Как проходит Школа Категорийного Менеджмента. Отзывы о TradeMasterGroup
Почему категорийный менеджмент? Сегодня Розничные сети сталкиваются с все большим количеством проблем: — Изменяются потребительские предпочтения — Растет конкуренция и курс долара — Падает потребительский спрос и растут затраты.Почему категорийный менеджмент?
Сегодня Розничные сети сталкиваются с все большим количеством проблем:
- — Изменяются потребительские предпочтения
- — Растет конкуренция и курс долара
- — Падает потребительский спрос и растут затраты.
Для того чтобы удержать и привлечь новых клиентов, обеспечить рост продаж и прибыли ритейлерам больше, чем когда-либо нужно понять потребности и удовлетворить покупателей каждого конкретного магазина. Для закупщиков розничных сетей достаточно сложно выбрать лучший ассортимент из большого разнообразия предлагаемых поставщиками товаров и расположить его на лимитированом количестве места на полке. К счастью, существует система Категорийного менеджмента, с помощью которой можно детально проанализировать ожидания покупателя и внедрить процесс, который будет работать на покупателя по всей цепочке движения товара в магазине.
В чем причины неэффективного внедрения категорийного менеджмента?
Существует много причин, которые зависят от системности компании в целом, профессионализма управленческой команды и опыта внедрения категорийного менеджмента; ниже самые распространенные из них:
- — В компании отсутствуют прозрачные и стандартизированные бизнес процессы или хотя бы одинаково понимаемый всеми сотрудниками алгоритм действий. И при внедрении новой системы приходится «разгребать» неэффективность существующих процессов
- — Ключевые сотрудники, не понимают или по-разному понимают бизнес процессы управления категорией
- — Низкая эффективность аналитической системы: отчеты включают не все показатели эффективности категории, негибкая внутренняя аналитическая программа; отсутствует единый алгоритм принятия управленческих решений.
- — Категорийный менеджмент – рассматривается как узкий процесс управления категорией, а не система, которая повышает эффективность всех процессов движения товара
- — У управленцев отсутствует опыт внедрения категорийного менеджмента
Какие навыки получают управленцы розничных сетей на тренинге?
В структуре базового тренинга слушатели проходят курс по категорийному менеджменту, но работают не с стандартами категорийного менеджмента и процессом оптимизации ассортимента, а с бизнес-процессами всей компании.
- — Участники тренинга учатся формировать конкурентную стратегию управления ассортиментом, которая будет учитывать специфику рынка и соответствовать стратегии компании и поможет определить куда и в каком количестве направлять ресурсы компании
- — Получают навык создания гибкой, прозрачной и эффективной структуры ассортимента, которая даст возможность практически в реальном времени увидеть точные координаты возникновения возможной проблемы и сразу же принять меры чтобы проблема таки не возникла.
- — Получают навык создания эффективной ассортиментной матрицы для разных форматов магазинов и категорий, что позволяет получить максимальную прибыль от каждого магазина.
- — Учатся выстраивать бизнес процессы и документооборот для эффективного управления ассортиментной матрицей и планограммой.
- — Получают готовый алгоритм пересмотра ассортимента, на основании которого формируют ассортиментную политику компании.
- — Рассматривают различные модели бюджетирования категории и системы мотивации для категорийных менеджеров.
- — Формируют систему ключевых показателей эффективности, алгоритм оценки категории и единую систему отчетности, которая позволит категорийным менеджерам принимать эффективные управленческие решения, а руководителю контролировать процесс управления ассортиментом.
После внедрения системы категорийного менеджмента, закупщикам станет легче принимать правильные и сложнее неправильные решения, что снизит риск и сложность в управлении ассортиментом и бизнес-процессами компании, создаст стабильную платформу для роста прибыли и продаж через удовлетворение большего числа ваших ключевых потребителей.
Попередня | Весь список | Наступна |
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар