ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ. Валерий Глубоченко

Приглашаем Вас на тренинг "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ"

📌Как будет проходить тренинг?

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

📌Ключевые элементы:

-Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
-Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании
-Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге
-Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок
-Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам
-Научится совершать продажи конкретному типу клиента.

👩Принять участие в курсе стоит:

-Продавцам В2В продуктов или услуг
-Руководителям отдела продаж
-Коммерческим директорам
-Продакт менеджерам
-Региональным или бренд менеджерам
-Собственникам компании
-HR-ам компании
-Руководителям отдела маркетинга

👨‍🎓Программа "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ":

1 СЕССИЯ:

-Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
-Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
-Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
-Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению
-Как выполнить первое задание курса

2 СЕССИЯ:

-Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
-Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
-Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
-Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
-Как выполнить второе задание курса

3 СЕССИЯ:

-Как вызвать доверие у клиента
-Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
-Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
-Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
-Как научиться слушать и слышать клиента
-Как выполнить третье задание курса

4 СЕССИЯ:

-Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону
-Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом
-Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам
-Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь
-Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом для защиты своего коммерческого предложения
-Как выполнить четвертое задание курса

5 СЕССИЯ:

-Техника улаживания любых возражений клиента
-Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю"?
-Как научиться увеличивать средний чек и правильно торговаться
-Как улучшить свою конверсию и больше завершать сделок
-Как выполнить пятое задание курса

6 СЕССИЯ:

-Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать работу над ошибками
-Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж
-На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж
-Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок
-Из каких разделов может состоять ваш Sales Book
-Презентация возможностей нашего учебного центра

✍Как стать участником тренинга:

Зарегистрироваться для участия в мега полезном мероприятии можно позвонив по телефону 067-505-25-24 или заполнив форму здесь: https://trademaster.ua/events/trainings/effektivnyie-peregovoryi-pri-aktivnyix-prodazhax