13 липня 2026

Три чверті співробітників рекламних агенцій готові піти через тендери

80,6% фахівців, які відповідають за залучення нових клієнтів та участь у тендерах, зізналися, що стрес, пов'язаний з цією роботою, змусив їх серйозно задуматися про зміну місця роботи. Ще 73,1% заявили, що розглядали можливість зовсім піти з рекламної чи комунікаційної індустрії. Такі дані наводяться у дослідженні The Great Pitch Poll 2026. Для порівняння: у 2024 році про звільнення з галузі через подібні причини заявляли 33% респондентів, повідомляє TradeMaster.UA.

70,2% респондентів брали лікарняний або знають колег, які занедужали через перевантаження під час підготовки до харчування. При цьому 84,3% упевнені, що добрий психічний стан працівників безпосередньо впливає на успіх тендеру.

Понаднормова робота залишається нормою для агентського бізнесу. 42,5% учасників дослідження повідомили, що завжди або часто працюють у вихідні під час підготовки до тендерів. В агентствах, де конверсія участі у харчах становить від 33% до 66%, цей показник сягає 50,6%. Крім того, 27% респондентів регулярно затримуються на роботі після 22:00.

Ще однією причиною стресу стали вимоги клієнтів. 73,1% учасників вважають, що замовники стали пред'являти жорсткіші і найчастіше необґрунтовані вимоги, а 60,5% відзначили зростання кількості тендерів з екстремально короткими термінами підготовки — наприклад, коли агентству дають лише 48 годин на розробку пропозиції.

На ситуацію впливає штучний інтелект. 40% фахівців вважають, що використання ІІ призвело до збільшення обсягу матеріалів, які клієнти очікують побачити у тендерних пропозиціях, а 34% відзначають скорочення термінів виконання завдань.

Маркус Браун, засновник та генеральний директор The Great Pitch Company:

Якщо тиск, пов'язаний з розвитком бізнесу та участю у тендерах, змушує 80% фахівців задуматися про зміну роботи, а майже три чверті — про звільнення з індустрії, необхідно визнати: нинішня модель перестає бути стійкою.

Це вже не просто проблема нових продажів. Це питання лідерства, благополуччя співробітників та утримання талантів. Якщо індустрія хоче зберегти кращих фахівців, їй час перестати романтизувати стрес, пов'язаний з тендерами, і шукати більш здорові та ефективні способи вигравати нових клієнтів.

Незважаючи на високий рівень навантаження, 66% респондентів повідомили, що загалом задоволені роботою у своїх агентствах, 62% комфортно обговорюють питання ментального здоров'я з керівництвом, а 46% відзначили, що роботодавці почали більше уваги приділяти питанням різноманітності, рівності та інклюзивності.

Раніше повідомлялося, що останні два роки компанії активно інвестують у навчання співробітників для роботи зі штучним інтелектом. Найшвидше зростаючим напрямком став Agentic AI: кількість тих, хто навчається за цією програмою, подвоїлася за рік і перевищила 57 тис. осіб.

Автор: Андрій Іванов