Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей

Чому одні промоактивності збільшують продажі та прибуток, а інші лише поглинають бюджет? Під час практичного онлайн-тренінгу учасники навчаться прогнозувати результати акцій, оцінювати їхню ефективність, працювати з ROI та управляти трейд-бюджетами на основі даних, а не припущень. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

4–5 липня відбудеться практичний онлайн-тренінг «Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей», присвячений сучасним підходам до планування, реалізації та оцінки ефективності трейд-маркетингових активностей.

У сучасних умовах трейд-маркетинг залишається одним із найпотужніших інструментів впливу на продажі. Саме через промоактивності, роботу з торговими точками, мерчандайзинг та стимулювання попиту компанії можуть збільшувати обсяги реалізації продукції, розширювати свою присутність на ринку та формувати лояльність покупців.

Проте з кожним роком вимоги до ефективності маркетингових інвестицій стають дедалі вищими. Бізнес більше не готовий вкладати кошти в акції, результат яких неможливо оцінити або спрогнозувати. Керівники очікують від трейд-маркетингових команд конкретних показників, обґрунтованих бюджетів та зрозумілого впливу активностей на прибуток компанії.

На практиці багато компаній стикаються з однаковими викликами: відсутність єдиної системи планування, складність оцінки ефективності акцій, нечіткі KPI, непрозорі трейд-бюджети та недостатній контроль виконання промоактивностей. У результаті навіть масштабні кампанії не завжди забезпечують очікуваний фінансовий ефект.

Саме тому все більше компаній переходять до системного підходу в трейд-маркетингу, де кожне рішення базується на цифрах, прогнозах та аналітиці.

Практичний тренінг «Трейд-маркетинг без здогадок і злитих бюджетів. Акції, які платять» допоможе учасникам побудувати таку систему та отримати інструменти для управління трейд-маркетингом як повноцінним бізнес-процесом.

Експертом тренінгу виступить Тетяна Скоробагатова — фахівець у сфері трейд-маркетингу та розвитку продажів, яка спеціалізується на підвищенні комерційної ефективності бізнесу через системний підхід до управління промоактивностями.

Програма навчання базується на практичному досвіді роботи з українськими компаніями та реальних кейсах вітчизняного ринку. Особливу увагу приділено інструментам, які дозволяють отримувати результат навіть в умовах високої конкуренції, обмежених бюджетів та постійних змін у поведінці покупців.

Формат бізнес-зустрічі дозволить учасникам не лише систематизувати знання та отримати нові інструменти, а й обмінятися досвідом із колегами, обговорити реальні бізнес-завдання та знайти рішення для власних компаній.

Учасники попередніх навчальних програм

Серед компаній, які брали участь у навчальних програмах та проєктах Тетяни Скоробагатової, — «Аврора», «Лакталіс Україна», «Марс Україна», «Ферреро Україна», «Хенкель Україна», «Галичина», «Молокія», «Чумак», «Щедро», «Ясенсвіт», «Новус Україна», ТОВ «Фора», «Сільпо-Фуд» та ПрАТ «Миронівський МХП». Практичний досвід роботи з виробниками, дистриб’юторами та торговельними мережами дозволяє експерту адаптувати інструменти трейд-маркетингу під специфіку різних бізнесів і досягати вимірюваних комерційних результатів.Програма навчання базується на практичному досвіді роботи з українськими компаніями та реальних кейсах вітчизняного ринку. Особливу увагу приділено інструментам, які дозволяють отримувати результат навіть в умовах високої конкуренції, обмежених бюджетів та постійних змін у поведінці покупців.

Що отримають учасники

Під час тренінгу учасники навчаться будувати трейд-маркетинг, який безпосередньо впливає на фінансовий результат компанії.

Особливу увагу буде приділено оцінці ефективності акцій, роботі з бюджетами, прогнозуванню продажів та побудові системи контролю результатів.

Учасники отримають більше ніж 20 готових трейд-маркетингових механік, які вже були реалізовані на практиці та мають підтверджені показники ефективності. Також буде розглянуто інструменти аналізу ROI, оцінки приросту продажів, формування KPI та прийняття рішень на основі даних.

Окремим напрямком стане робота з поведінкою покупців, категорійним менеджментом, мерчандайзингом та підходами до розвитку продажів у різних каналах збуту.

Програма тренінгу

Протягом двох днів учасники розглянуть повний цикл управління трейд-маркетинговими активностями.

Тренди в трейд-маркетингу: сучасні підходи та практики України, Європи та США, які сьогодні впливають на розвиток продажів і роботу з покупцями.

Системний трейд-маркетинг: побудова моделі, яка дозволяє впливати на валовий прибуток компанії через управління трейд-маркетинговими інструментами.

Запуск трейд-акцій: повний цикл роботи від постановки задачі та аналізу конкурентів до вибору механіки, формування бюджету, запуску та оцінки результатів.

Планування та прогнозування: постановка цілей, побудова прогнозів продажів, планування бюджетів та створення системи план-факт контролю.

Контроль виконання акцій: організація контролю на рівні регіонів, торгових команд та торгових точок для досягнення максимального результату.

Ефективні промо-механіки: вибір інструментів, які стимулюють продажі та дозволяють уникнути необґрунтованих витрат бюджету.

Аналітика та оцінка результатів: визначення приросту продажів, оцінка ROI, аналіз маржинальності та побудова системи KPI.

Сучасний ритейл і поведінка покупця: фактори, які впливають на прийняття рішення про покупку та розвиток категорій.

Мерчандайзинг, який продає: використання викладки товарів, додаткових місць продажу та POS-матеріалів для підвищення ефективності продажів.

Єдина система управління трейд-маркетингом: створення інструменту, який дозволяє контролювати цілі, бюджети, активності та результати в одному файлі.

Для кого буде корисний тренінг

До участі запрошуються маркетинг-директори, трейд-маркетологи, комерційні директори, директори з продажів та категорійні менеджери, які прагнуть підвищити ефективність трейд-маркетингових активностей та отримати повний контроль над промоакціями.

Тренінг буде корисним усім компаніям, які прагнуть перетворити трейд-маркетинг із центру витрат на прогнозований інструмент розвитку бізнесу та зростання прибутку.

У результаті учасники отримають практичні інструменти, готові алгоритми роботи та системне розуміння того, як будувати трейд-маркетинг, що приносить реальний комерційний результат.

Дата проведення: 4–5 липня 2026 року.

Формат: онлайн (Zoom).

Тривалість: 2 дні

Більш детально:Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua

Серед компаній, які брали участь у навчальних програмах та проєктах Тетяни Скоробагатової, — «Аврора», «Лакталіс Україна», «Марс Україна», «Ферреро Україна», «Хенкель Україна», «Галичина», «Молокія», «Чумак», «Щедро», «Ясенсвіт», «Новус Україна», ТОВ «Фора», «Сільпо-Фуд» та ПрАТ «Миронівський МХП». Практичний досвід роботи з виробниками, дистриб’юторами та торговельними мережами дозволяє експерту адаптувати інструменти трейд-маркетингу під специфіку різних бізнесів і досягати вимірюваних комерційних результатів.Програма навчання базується на практичному досвіді роботи з українськими компаніями та реальних кейсах вітчизняного ринку. Особливу увагу приділено інструментам, які дозволяють отримувати результат навіть в умовах високої конкуренції, обмежених бюджетів та постійних змін у поведінці покупців.