Киев, Тренинг: Категорийный менеджмент для поставщиков

Категорийный менеджмент для поставщиков

Цели практикума:

Предоставить участникам понимание, как управляет ассортиментом розничная сеть и формируют навык создания эффективного коммерческого предложения для сети с целью максимизации ключевых показателей своей компании

• Дать участникам готовый алгоритм и инструменты для внедрения стандартов категорийного менеджмента для получения максимального товарооборота и  прибыли в категории.

 Основные преимущества тренинга:

• Тренер имеет 13-летний  опыт управления ассортиментом и опыт комплексных проектов по внедрению категорийного менеджмента
• Тренинг построен на основе лучших практик международных и украинских компаний лидеров рынка
• Все бизнес кейсы построены на основе практики управления ассортиментом внедрения категорийного менеджмента
• В корпоративном формате мы работаем с бизнес процессами конкретной компании

 Целевая  аудитория:

• Руководители отдела продаж, коммерческие директора, бренд-менеджеры, менеджеры по продажам

 Методы работы в тренинге:

• Бизнес-кейсы, индивидуальные упражнения, ролевые игры, мини-лекции, групповые дискуссии
• Каждый блок тренинга рассматривается на примере практических бизнес-кейсов, в т.ч. на реальных примерах и запросах участников
• Тренинг рассчитан на 2 дня (с 9.30 до 18.00), обед с 13.00 до 14.00
• Пост-тренинговая поддержка

 Программа тренинга:

1.Ключевые причины неэффективного управления ассортиментом и идеальная система управления категорией

2.Расстановка сил на рынке и цепочка создания  ценностей для потребителя:

- История американского, европейского и развивающихся рынков;

- Ключевые стратегии рынка

3.Разница в специфике бизнеса Поставщика, Производителя и Ритейлера:

- Ключевые фокусы в стратегиях, показателях эффективности, структуре расходов и доходов

- Различные подходы к сегментации потребителей

- Разница в специфике управления ассортимента, ценообразовании и  ценовом восприятии

- Чувствительность к объему продаж

4.Определение рынка глазами Ритейлера и бренда. Сегментация клиентов по отношению к бренду, магазину, каналу сбыта

5.Концептуальные отличия категорийного менеджмента от традиционной системы управления ассортиментом и бизнес процессами магазина и сети

6.Customers' Decision Making Tree /Деревопотребительскихрешений:

- Структура товарного классификатора и дерева потребительских решений бренд - ритейлер

- Уровни принятия решений 

- Инкрементальные продажи и канибализация

7. Стратегия категории:

-Роли категорий - в общем ассортименте сети, магазина, департамента и ассортиментном портфеле поставщика

- Кросс-категорийный анализ, как метод определения роли категории

- Роли отдельных сегментов и товаров категории

- Ключевые фокусы в стратегии категории в зависимости от ее роли

- Ключевые показатели эффективности, основные задачи  и точки контроля  в управлении ассортиментом и товарными запасами в магазине

8.Ассортиментная матрица (АМ) - анализ, логика построения и алгоритм оптимизации:

- Различные подходы к построению АМ в зависимости от форматов магазинов и каналов сбыта

- Анализ ценовых сегментов - практический инструментарий

- План и приоритеты в пересмотре ассортимента

- Единый алгоритм пересмотра ассортимента

- Планограмма, как отражение Ассортиментной матрицы

9.Анализ ассортимента:

- Комплексный  анализ важности категории с точки зрения потребителя, поставщика,  сети и конкурентов

- Бостонская  матрица и применение

- Квадрантный анализ, как оценка потенциала развития категории, сегментов, SKU

- Разновидности АВС анализа: на уровне компании, магазина категории, подкатегории; совмещенный Аа-Вв-Сс, ABC-XYZ, ABC совмещенный c анализом площади и месторасположения.

- Различные направления структурного анализа категории

- Разновидности факторного анализа категории

- Матричный анализ

- Определение ценового разнообразия или гармоничности на уровне категории

10.Ценовая политика и ценообразование:

- Уровень цен, ценовое восприятие потребителей и ценовой имидж ритейлера

- Роли категорий, стратегии сегментов и задачи отдельных SKU - эффективный инструмент margin mix

- Логика формирования ценовых корзин у ритейлера и направления максимизации прибыли

- Ценовая элластичность

11.Управление  промо-акциями:

- Стратегические задачи промо у ритейлера, эффективное промо-предложение

- Виды промо-акций и кампаний. Оценка эффективности промо

- Промо календарь, как инструмент  коррдинации промо активностей"

12.Управление товарными запасами:

- Ключевые показатели управления товарными запасами в сети

- Алгоритм формирования заказа

- Стандартизированная ассортиментная матрица, как инструмент  повышения эффективности управления товарными запасами"

13.Кросс-категорийные проекты с Ритейлером:

- Основные цели и задачи кросс-категорийных проектов

- Критерии выбора партнера, капитана категории

- Как организовать кросс-категорийный проект?

О бизнес-тренере: Дмитриева Светлана

Светлана Дмитриева - бизнес консультант с 13-летним опытом управления в розничной торговле. Специализируется  на улучшении финансовых показателей, оптимизации бизнес-процессов и внедрении системных изменений в бизнес-процессы компании.

Стоимость курса для 1 участника  - 7000грн.

В стоимость обучения входит:

- методический материал,

- кофе-паузы, обед,

- именной сертификат участника.

Возможные скидки, бонусы:

- участникам конференций TradeMaster - скидка 5 %

- при участии 2-х человек от компании - скидка 5%,

- при участии 3-х человек от компании и более - скидка 10%.

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию о Тренере и Программе тренинга, звоните по тел.: (067) 502-30-13, или пишите на электронную почту: reklama@trademaster.com.ua 

РЕГИСТРАЦИЯ