Тренинг: Выдающийся руководитель. Лидерство. Менеджмент. Управление людьми. Мотивация. Управление ключевыми финансовыми показателями в одном тренинге

ЛИДЕРСТВО: ВЕСТИ ЗА СОБОЙ

• Что лучшие менеджеры и лидеры делают по-другому?
• «Закон эффекта»: профессионализм в ключевых ролях менеджера-Лидер, Менеджер, Мотиватор, Достигатор финансовых результатов и эффективная личность. Как быть эффективным в каждой из ролей
• Как вести за собой людей
• Поднять планку - постановка цели (BIHAG вашего бизнеса). Формулирование Видение: поймите, какой Вы хотите, чтобы стала Ваша компания / Ваше подразделение. Как заглянуть в будущее и создать свою «картину»
• Изменить мышление, изменить подходы, изменить результаты. Работать не больше, а головой. Руководствуйся правилом 1% = 70%. Какие 1% усилий - обеспечит 70% результатов в работе Вашей компании и каждого сотрудника
• Профессиональная постановка целей –приоритетов «Точка фокуса» компании: «одно самое важное». Определяем Единственно важную цель для Вашего бизнеса / Подразделения на текущий год

ВАША ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАК ЛИДЕРА: СИСТЕМА ЛИЧНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

• Видение развития себя как лидера. Личные цели на 2018-2020 год.Личная Миссия Лидера в этом бизнесе: «Сделать (мир?) лучше. Сделать компанию /подразделение лучшей в своей нише, а может и в мире»
• Личная эффективность руководителя. Личное Планирование и расстановка Приоритетов. Приоритеты «Топ 3». Индивидуальные цели: В этом году я планирую достичь…
• Личностный рост Вас как лидера. Зоны роста. Индивидуальный План развития
• Практика «Малых дел». Развитие лидерства в зонах индивидуального роста «Одна Привычка в месяц».
• Управление временем. Тайм-менеджмент эффективно
• План достижения целей«от BIHAG к своему ежедневнику».
• «Прошивка календаря»

ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ РЕГУЛЯРНОГО МЕНЕДЖМЕНТА:

• Корпоративная эффективность: Система корпоративного Планирования. Как устранить цейтнот и авралы или зачем нам Система Регулярного менеджмента?
• Корпоративное Планирование: Корпоративные операционные цели. Прошивка Системы корпоративного планирования.
• Управленческий цикл: планирование, организация, выполнение, мотивация и контроль.
• Как обеспечить достижение целей: Анализ разрывов между желаемым и фактическим выполнением целей. Как менеджменту устранить разрывы?
• Система контроля: Вы получаете не то на что надеетесь,  а то, что контролируете. Как добиться регулярного выполнения планов не менее, чем на 95%. Точки контроля и ключевые показатели, которые необходимо контролировать

ПЕРСОНАЛ. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

KPI – МОТИВАЦИЯ. ОПЛАТА ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Сделать так, чтобы цели бизнеса и руководителя стали ежедневной работой каждого сотрудника

• Как сделать, чтобы каждый сотрудник вносил своей работой ощутимый вклад в общий результат компании?Распределяем ответственность за результаты бизнеса: Каскад от целей компании к функционалу, целям и задачам сотрудников;
• Как правильно распределить текущие задачи по подразделениям "Кто, за что будет отвечать в компании?" Матрица ответственности в вашей компании; 
• Закрепить руководителей за Процессами - назначь  Менеджеров и каждого сотрудника – владельцем процессов и результатов»;
• Определить критерии эффективности (финансовые и нефинансовые) для 5-7 ключевых процессов: Продажи, Производство, HR, Маркетинг, Логистика, Инновации и развитие… 

Связь целей бизнеса с индивидуальной Kpi – мотивацией

• Как связать результаты работы каждого и прибыль компании;
• Как понять, кому повышать оплату труда и за что платить;
• Как понять кто эффективный, а кого нужно уволить вчера;
• Как понять много или мало я плачу сотрудникам;
• Как сбалансировать интересы собственника и сотрудников в расчете фонда оплаты труда и как повысить эффективность расходов на оплату труда;
• Как повысить исполнительность и ответственность каждого сотрудника и не попасть в ситуацию, когда «Оплату труда повысил, премии раздал, а качество работы не улучшилось»;
• Как выстроить систему оплаты за результат, а не за время, проведенное на работе. Платим за результат: Кому? За что? И сколько платить?
• Идеальная оплата труда – как ее обеспечить. Карта оплаты труда по компании.
• За счет чего повышать оплату труда;
• Эффективность персонала в 3D. KPI-матрицаKPI-матрица (матрица МВО, KPI)
• Карта Задач. Проекты и поручения
• Ключевые навыки для развития
• Какие Kpi установить ТОП менеджменту и каждой должности:
• Kpi для менеджеров
• Kpi для рядовых должностей
• Мотивация продавцов, производственников, логистов, закупщиков, офисных сотрудников: кнут и пряник;

Управление талантами. Поиск и развитие сильнейших

• На кого делать ставку из ваших людей? Выбор сильнейших: Как узнать будущих успешных руководителей и менеджеров;
• Как найти «генераторов энергии бизнеса» - «Золотой стандарт» менеджера;
• 4 типа менеджеров и 4 группы навыков менеджеров: «Энергия лидерства» и другие важные факторы...

 Оценка и дифференциация 

• Как провести оценку ваших людей;
• Как понять каких людей в компании нужно срочно заменить;
• Оценка эффективности и результативности.  
• Ежегодная и ежемесячная оценка сотрудников
• Дифференциация сотрудников (А, В, С)
• Оценка риска кадровых потерь
• Рейтинг сотрудников по результативности
• Управление производительностью сотрудников
• Как управлять сотрудниками, которые не справляются с работой

«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ И РАЗВИТИЕ»

• На пике возможностей: К черту их недостатки. Матрица сильных и слабых сторон. Предоставить работу, соответствующую сильным сторонам сотрудника. Система «Найди себя в компании»;
• Система профессиональной мотивации.Выявление Личных мотиваторов каждого сотрудника - что «движет» каждым сотрудником.  «Карта управления сотрудником на 1 странице А4»
• Как обеспечить, чтобы лучшие сотрудники обучали своих коллег;
• Как обеспечить, чтобы уходящий сотрудник не уводил с собой клиентов;
• Как сделать, чтобы сотрудники были ориентированы на результат, а не только на действия (мышление "учил, а не выучил");
• Как избежать того, что «Не могу уволить за плохую работу, потому что не могу найти замену»;
• План развития Персонала. Скамейка запасных; Навыки, которые нужно развивать на ключевых должностях. «Прошивка Индивидуального плана развития и  «Зон роста»».  Развитие стратегически важного навыка;
• Система личной эффективности сотрудника. Личное Планирование и расстановка Приоритетов.  Приоритеты «Топ 3». Практика «Малых дел» . «Прошивка календаря» сотрудника. 

«Повышаем эффективность на 31% без бюджета. Вовлечение и мотивации без бюджета»

• Как «Зажечь людей»:
• Работа на полной мощности. Как без бюджета увеличивать эффективность людей на 31-37%;

УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ ФИНАНСОВЫМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ

Если у Вас…

• Ситуативное управление деньгами, затратами, инвестициями - обо всех проблемах  узнаю "по факту", когда решение принимать поздно, нужно "тушить пожар" (налоги "лезут", ЗП платить нечем)
• Погрязаете в  цифрах и отчетах - не понимаете, какие показатели измерять, почему они важны, о чем они говорят, где их искать;
• Нет информации в доступной и наглядной форме, которой Вы сможете за 10 минут оценить ситуацию в бизнесе /подразделении;
• Не понимаете своего финансиста,  финансовые отчеты, показатели, которые мне приносят … не понятно о чем, а финансисты Вам ничего не могут ответить на этот счет;
• Вы хотите быстро спрогнозировать, что будет с прибылью, денежными потоками при различном выполнении плана продаж;
• У Вас нет денег для оплаты поставщикам;

 Контроль Ваших самых важных ключевых показателей 

• Какиеключевые показатели контролировать? Вы будете знать - что самое важное в управлении финансовыми показателями;
• ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ Logolex для бизнеса
• Вы научитесь управлять 3 рычагами улучшения финансовых показателей;
• ROE, ROS, Ebitda, оборачиваемость и основные рычаги и стратегии улучшения этих показателей;
• Анализ финансовых показателей и оценка эффективности работы бизнеса;
• Получите стратегии улучшения финансовых показателей;
• Как понять все ли нормально в бизнесе, какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду, где слабые места в моем бизнесе;
• Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК»  Ген. Директора и менеджмента
• Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
• Обзоры выполнения планов / Совещания

БЮДЖЕТЫ

Тогда этот модуль важен для Вас. Вы узнаете из этого модуля как быстро и оперативно строить бюджеты и их анализировать; 

• Вы научитесь планировать, прогнозировать и формировать бюджетыВашего бизнеса на базе готовых шаблонов;
• Вы сможете за 10 минут прогнозировать результаты Вашего бизнеса;
• Вы сможете за 1 день сформировать бюджеты на базе готовых шаблонов, которые Вам предоставят и установить финансовые цели каждому менеджеру;
• У Вас повыситься точность в формирование планов продаж: Планы продаж и сезонность, контроль и отчетность (шаблоны расчета индекса сезонности);
• Разумное планирование продаж с учетом сезонности;
• Мониторинг продаж;
• Как планировать и бюджетировать ключевые и остальные показатели бизнеса: производство, логистику, транспорт, закупки, персонал…..;

ТРАНСФОРМАЦИЯ И РОСТ БИЗНЕСА. ПОСТОЯННЫЕ УЛУЧШЕНИЯ И ИННОВАЦИИ

• Понимать Реальное положение дел в компании;
• Динамический анализ компании и конкурентов по 7 направлениям;
• Сформировать Команды и Проекты 90Д трансформации развития критически важных областей бизнеса. Ваш «План роста»: Формируем карту роста, драйверы роста. Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень
• Этот странный менеджмент … путем хождения. MBWA: Иногда… мы не замечаем этого… а это важно… Поиск и устранение проблем
• MBWA -Поиск проблем и возможностей для бизнеса /Поиск "Бриллиантов"
• WorkOut "Глубокая проработка Проблем"
• Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
• Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
• Инструмент «Матрица Тротерра»  Бенчмаркинг бизнеса с лучшими практиками.
• Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;

 капитальный ремонт компании / подразделения: Дорожная карта

10 ПРОСТЫХ ШАГОВ