Тренинг "Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями". Онлайн

Тренинг "Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями". Онлайн


Узнайте правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать.

Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось.

Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало.

Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений байеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции байера.     

Однако сила сетей, сила байера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции. И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Цель тренинга: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.

Для кого этот тренинг:

- руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж;

- директоров по продажам;

- руководителей отделов сетевых продаж;

- менеджеров по работе с сетями, КАМов.  

Что нового Вы узнаете:

– Как составить прогноз продаж на следующий год.

– Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера.

– Как подготовиться к годовым переговорам и успешно их провести.

– Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива.

– Усовершенствуете навыки ведения переговоров, научитесь правильно воспринимать давление баера, не бояться слова «делистинг»

– Научитесь находить резервы продаж и «продавать» их баерам так, чтобы делать их позицию более сговорчивой.

– Точную технологию и инструменты, позволяющие подготовиться к годовым переговорам и не ухудшить условия сотрудничества на следующий год.

Время проведения: 4 дня, с 17.00 до 20.00

 Программа тренинга

День 1 

 1. Формируем стратегический взгляд на отрасль.

  Как меняются рынки и поведение потребителей.

  Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.  

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней.

  Как быстро и точно определить потенциал сети.

  Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке.

  Как посчитать P&L работы с сетью.  

3. Практическое занятие: блиц-переговоры. 

День 2.

4. Разбираем ритейл под микроскопом.

 

  Критерии выбора ассортимента.

  Главные KPI байера, которые обязан знать каждый поставщик.  

5. Типичные ошибки на этапе подготовки.  

6. Практическое занятие: блиц-переговоры.  

День 3

7. Подготовка к переговорам.

  Сбор информации.

  Постановка целей продаж.

  Разработка стратегии и тактики проведения переговоров.

  12 смертных грехов поставщика в переговорах.  

8. Составляем работающее КП.

  Аргументы, принимаемые байером на 100%.

  Выбор конкурентных преимуществ.

  Идеальная форма КП (письмо, презентация). 

9.  Практическое занятие: блиц-переговоры.  

День 4

10. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера.

  Основные причины применения жестких переговоров

  Главные техники жестких переговоров. 

11. Жесткие переговоры.

  Манипуляция и дезинформация как основные инструменты байера.

  Главные методы давления на поставщика.

  Основные техники нейтрализации давления.  

12. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний.

Автор и ведущий тренинга:

Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup, Серебряный спикер международной конференции PrivateLabel-2017. Cпециалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).   

Видео-знакомство с тренером

 

Стоимость участия в тренинге:

 6500 грн. для 1 участника.

 Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании – скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию о Тренере и Программе тренинга,  по тел.  (067) 502 30 13,  или пишите на адрес reklama@trademaster.com.ua   

 

РЕГИСТРАЦИЯ

 


 ПредыдущаяВесь списокСледующая 


Все компании "Консалтинг"