ТРАНСФОРМАЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ И ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ.

12900 грн.

Аудитория

Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

Обучение построено на сочетании онлайн-сессий и электронной переписки – по анализу и оценке домашних заданий.

КАК ЭТО БУДЕТ:
1. Весь курс рассчитан примерно на 1 месяц - 11 занятий.
2. В неделю, по вторникам и пятницам, проводится 2 онлайн занятия (вебинара) продолжительностью около 2 часов.
3. Все домашние задания проверяются, участники получают письменную обратную связь и рекомендации по необходимой доработке/ корректировке. Общие вопросы выносятся в групповое обсуждение, в котором также могут быть обсуждены любые вопросы участников.
4. Переписка по домашним заданиям ведётся в текущем режиме.
5. Формируется график обучения, переносы возможны по согласованию с участниками.
6. В случае болезни/ командировки кого-то из участников – есть видеозапись для самостоятельного просмотра и изучения темы.

Вы получите:

Презентацию более 300 слайдов

Файлы с примерами и с расчётами

Образцы документов

Программа

1. СОСТОЯНИЕ МИРОВОГО РИТЕЙЛА – ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ. ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ. CATMAN 1.0 И 2.0. ТРАНСФОРМАЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ.

Обзор трендов ритейла.

Типы конкурентных стратегий по М.Портеру и форматы магазинов.

Суть и процесс Категорийного менеджмента.

Обзор изменений в категорийном менеджменте.

2. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА РОЗНИЧНОЙ СЕТИ. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПО ОСНОВНЫМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ ТОВАРА.

Основные положения ассортиментной политики.

Анализ товарного классификатора на соответствие принципам категорийного менеджмента.

Выделение товарных сегментов.

Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

Домашнее задание:

Анализ товарного классификатора компании.

Провести самостоятельный анализ ассортимента по основным характеристикам товара по 1-2 подгруппам.

3. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА. ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ АССОРТИМЕНТА

Ценовая сегментация, как ее делать.

Домашнее задание:

Сделать ценовую сегментацию для 1-2 подгрупп

4. СТАТУСЫ АССОРТИМЕНТА. НОВИНКИ. СЕЗОННЫЕ ТОВАРЫ.НОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА. ФОРМАТИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА.

Выделение форматов магазинов.

Нормирование количества SKU в товарных категориях.

Распределение ассортимента по форматам магазинов

5. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА.

Виды стратегий ценообразования.

Тренды в ценообразовании.

Основные положения ценовой политики.

Способы ценообразования.

Чувствительность к цене.

Ценовая эластичность спроса.

Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара.

Домашнее задание:

Выбрать товары с низкой чувствительностью к цене для повышения цен

6. КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

Ценообразование на основе цен конкурентов.

Корзины конкурентного ценообразования, сколько таких товаров, как их выделять, как устанавливать цены.

Домашнее задание:

Выбрать товары 1-й цены и Хиты продаж

7. ТОВАРЫ KVI. ЦЕНОВАЯ ЛИНЕЙКА. КАННИБАЛИЗАЦИЯ ВНУТРИ КАТЕГОРИИ.

Выделение товаров KVI.

Правила ценообразования на товары KVI.

Правила распределения маржи (наценки) по товарам внутри категории/ подкатегории товаров.

Домашнее задание:

Выделить товары KVI

8. КОРЗИНА ПРОМО.

Виды стимулирования продаж.

Цели промо-акций.

Промо-календарь.

Планирование промо.

Эффективность промо-акций.

Структура промо-корзины.

Домашнее задание:

Анализ доли промо в обороте сети и отдельных категорий.

Доля промо в обороте сети

9. ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ. ДЕФИЦИТ ТОВАРНОГО ЗАПАСА.

Расчет оборачиваемости товарных запасов.

Потери оборота от дефицита товарного запаса.

Домашнее задание:

Сделать расчет оборачиваемости по категории/подкатегории и расчет потерь товарооборота из-за дефицита товарного запаса.

10. НЕЛИКВИДНЫЕ ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ. ВИДЫ ЗАКАЗА ТОВАРА. ABC-XYZ-АНАЛИЗ. СТРАХОВЫЕ ЗАПАСЫ. ПАРАМЕТРЫ АВТОЗАКАЗА.

Контроль ликвидности товарного запаса.

Выведение неликвидов.

ABC-XYZ-анализ и применение его результатов для управления запасами.

Расчет страховых запасов. Коэффициент логистического сервиса.

Домашнее задание:

Провести анализ ликвидности товарного запаса по 1-2 категориям/подкатегориям.

11. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ.

Метрики (показатели) работы для контроля управления категориями.

Задчи и KPI категорийного менеджера.

Обсуждение плана работ по внедрению технологий категорийного менеджмента.

Ответы на вопросы.

Стоимость участия - 12 900

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию о Тренере и Программе тренига, по тел. (067) 502 30 13, или пишите на адрес reklama@trademaster.com.ua

РЕГИСТРАЦИЯ

Весь список

Всі компанії ""