Тренинг:Трансформация и развитие бизнеса 2020

• Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
• Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса:
• Тенденции рынка и отрасли;
• «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
• «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
• «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
• «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
• «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
• «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)

Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений

ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ:

«Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ ПО BSC

Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2023».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах

Цели в перспективе «Финансы»

• анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
• 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
• План Действий. Ответственные. Сроки

Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».

• Кто приносить прибыль компании (20/80).
• 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты »
• План Действий. Ответственные. Сроки

Цели в перспективе «Процессы»    

• 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
• План Действий. Ответственные. Сроки

Цели  «Сотрудники. Менеджмент»  

• 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
• План Действий. Ответственные. Сроки

Дорожная карта развития бизнеса. План действий;

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

• Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
• Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
• Программа «Мотивация лидеров трансформации»

• Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
• Кpi Матрица. Оплата за результат:

Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица

Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,

Kpi для рядовых должностей;

• Построение системы KPI для различных подразделений
• Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;

Стандарт работы руководителя

• Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
• Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
• Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
• "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания "
• Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
• Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
• "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
• "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца
• "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
• Ключевые Инструменты руководителя:
• Визуальный менеджмент 10 Ключей
• Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
• Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
• Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
• Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
• Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
• Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
• Рейтинг подразделений и Сотрудников.
• MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
• Отбор ключевых Проектов
• Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
• WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
• Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;

Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;

Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»

Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 

Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 

Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»

Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»

Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»

Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»

Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»

Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»

Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»

Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

Ваши постоянно действующие команды «Роста»

• Формирование команд роста и развитие бизнеса
• Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
• Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли
• Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам
• Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
• Команды «Конкурентного преимущества»
• Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
• Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
• Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
• Команды «Обслуживания»
• Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
• Команда «Привлечения Талантов в команду»

Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии

• «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
• Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
• Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
• Перспектива «Финансы»
• Перспектива «Клиенты». MBWA
• Перспектива «Ключевые процессы»
• Перспектива «Персонал»
• "Внедрение "Доски решения проблем ""
• Отбор ключевых Проектов
• Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ

• Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
• Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»

• Привлечение в команду Сильнейших. Критерии отбора «Сильнейших» - «Золотой Стандарт должности». 5 самых Главных компетенций руководителя из 16 лидерских компетенций
• Оценка и дифференциация
• Индивидуальный План развития. Сделай карточки роста для каждого сотрудника
• Моя Карьера. Гордость. Наставничество и «Партнерский охват»
• Мотивация. Устранить Демотиваторы. Создать Атмосферу. Хорошие отношения с непосредственным Руководителем
• Признание и вознаграждение. Забота о сотрудниках.

Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов. Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери-делай-получай результат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!

Шаблоны для внедрения

  Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность тренинга?

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса. Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений. Не тратьте годы  на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за 2 дня.