NonFoodMaster2016: Бизнес стратегии и тактики развития рынка DIY & Home Improvement, Household & Automotive
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ*
Регламент
Тема, Эксперт
09.00-09.30
Регистрация участников Конференции, утренний кофе
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВЫ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА DIY& HOME IMPR
09.30-09.40
Открытие конференции. Вступительное слово МОДЕРАТОРА и приветственное слово Партнеров События
09.40-11.00
БУДУЩЕЕ ЕВРОПЕЙСКОГО РЫНКА СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ. КАРДИНАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ УКРАИНСКОГО БИЗНЕСА В 2016:
• Мировые тенденции на рынке товаров для ремонта и дома.
• Обзор рынка Украины и Европы в 2015 г.
•Потребительские настроения клиентов, платежеспособность и изменение покупательских предпочтений.
•Целевые клиенты, обеспечение их удовлетворенности.
•Типичные ошибки производителей и ритейлеров, способы их устранения.
•Успешные примеры изменений, способствующие росту бизнеса.
11.00-12.00
ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ NONFOOD РИТЕЙЛА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РОСТ КОМПАНИИ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ:
•Изменения стандартов работы, новые векторы развития и новый подход к генерированию прибыли.
•Перспективы трансформации и диверсификации бизнеса на ближайшие несколько лет.
•Свободные ниши и бизнес-направления, способствующие сохранению и увеличению влияния (плюс сопутствующие показатели) на рынке.
•Создание прибыльной синергии «сеть& поставщик».
12.00-12.30
ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ - ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОЙ РОЗНИЦЫ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА:
• Выбор перспективных регионов страны, городов для открытия новых магазинов. Анализ потенциальной «емкости» рынка в региональном разрезе, в разрезе форматов (DIY, строительная розница, специализированная розница: декор, плитка-сантехника, освещение, товары для дома, мебель, инструменты и др.).
• Оптимальный формат и площадь магазинов. Разработка территориального захвата.
• Позиционирование, помогающее отстроиться от конкурентов.
• Новый подход к проектированию и дизайну магазинов на основе Европейских трендов.
• Примеры успешных фирменных сетей и специализированных магазинов.
12.30-13.00
Кофе-пауза, неформальное общение, знакомство участников с экспонентами и партнерами.
ЧАСТЬ 2. ПОИСК СОВМЕСТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛЕРА
13.00-13.30
КАК СОХРАНИТЬ И ПРИУМНОЖИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНОВ В ПЕРИОД АКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ?
•Оптимизация затрат и стандартизация бизнес-процессов.
•Ценовая политика и методы ценового и неценового продвижения товара
•Результативные коммуникации по привлечению покупателей в магазин.
•Программы лояльности, которые действительно работают.
•Успешные трейд-маркетинговые активности ритейлера и производителя в торговых точках.
• Как организовать работу торговой команды, чтобы максимально использовать потенциал конкретной торговой точки и ресурсы Поставщика?
13.30-14.00
МАСТЕР-КЛАСС: ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТА:
•Оптимизация ассортимента на примере конкретных категорий товаров для обустройства дома.
•Ассортиментная матрица, план пересмотра категорий.
•Алгоритм пересмотра ассортимента, ассортиментная комиссия, разработка и внедрение планограмм.
Светлана ДМИТРИЕВА, ведущий бизнес-тренер по ритейлу, 13-летний опыт управления ассортиментом и опыт комплексных проектов по внедрению стандартов категорийного менеджмента. В «OBI» руководила пересмотром ассортимента на основании стандартов КМ – утверждала ассортиментные матрицы категорий, руководила процессом тендеров и Range Review.
14.30 -14.50
ИЗМЕНЕНИЕ АССОРТИМЕНТА КРУПНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ И ДИСТРИБУТОРОВ В СТОРОНУ PRIVATE LABEL:
• Ключевые изменения в портфеле ритейлеров Private Label 2015 г., планы на 2016.
• Партнерство сети и поставщика. Как добиться лояльности со стороны ритейлера. Инициативы Поставщиков по развитию товарных категорий.
• Ожидания ключевых ритейлеров от поставщиков товаров СТМ. Наиболее востребованные категории.
•Как производителю стать эффективным поставщиком СТМ, развивая при этом и свои ТМ?
14.00-14.50
Обед, неформальное общение, тематические встречи
ЧАСТЬ 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ШАГИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА ПОСТАВЩИКОВ
14.50-15.20
ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ УКРАИНСКИХ ПОСТАВЩИКОВ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТРАНЫ:
•Перспективы выхода украинских производителей на рынок стран ближнегозарубежья.
•Нужна ли зарубежным ритейлерам и потребителям украинская продукция?
•Что необходимо знать и делать для успешной работы на зарубежных рынках?
15.20-16.00
РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ:
•Как оптимизировать бизнес-процессы в компании исходя из стратегии OMNІCHENEL.
•Изменение дистрибуционной и ценовой политики.
•Расширение ассортимента и ввод новых товаров под разные каналы сбыт.
•Методы неценовой конкуренции.
15.50-16.50
ДЕЙСТВЕННЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В РАЗРЕЗЕ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ:
•Инструменты по завоеванию лояльности потребителей к бренду Производителя и увеличению продаж в разных каналах сбыта.
•Прямой путь от производителя к покупателю: кейс ведущего поставщика в прямых продажах.
•Развитие направления проактивных В2В-продаж.
•Поиск нестандартных каналов сбыта.
16.50-17.30
ОРГАНИЗАЦИЯ ONLINE-ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ DIY и Home Improvement: ОТ СТРАТЕГИИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ:
•Создание online предложения, отвечающего комплексным целям покупателя. Персонализация предложений.
•DIGITAL-инструменты привлечения покупателей через сеть. Анализ их эффективности.
•Высокий сервис как магнит для повторных покупок.
•Оnline-кредитование в сегменте. Наиболее надежные платежные системы.
•Логистика интернет-торговли.
17.30-17.50
Кофе-пауза, неформальное общение
17.00-19.00
ОРГАНИЗАЦИЯ «СТОЛОВ ПЕРЕГОВОРОВ» между СЕТЯМИ и Производителями.
Приглашаем представителей сетей DIY, производителей, поставщиков строительных и отделочных материалов, HOUSEHOLD принять участие в Столах переговоров.
Производители и поставщики смогут представить свою продукцию сразу нескольким представителям сетей DIY, договориться о поставках, урегулировать вопросы по уже существующим договорам и обсудить увеличение объемов продаж в новом году.
Представителям сетей DIY, товаров для дома участие в мероприятии позволит найти новых поставщиков по необходимым группам товаров, пользующихся спросом на строительном рынке, или расширить имеющийся ассортимент, заключить договора на закупку продукции, ознакомиться с новинками и получить эксклюзивные предложения по закупке товаров.
Мероприятие является закрытым. Только для участников Конференции!
ДОБАВИТЬ ФОТОГРАФИИ КАК ПРОХОДЯТ СТОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ
*В ходе подготовки мероприятия Программа может меняться. Обо всех изменениях Вас проинформирует Ваш Менеджер по электронной почте, указанной Вами в регистрационной форме.
Скачать презентацию на NonFoodMaster-2016
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ*
|
Регламент |
Тема, Эксперт |
|
09.00-09.30 |
Регистрация участников Конференции, утренний кофе |
|
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВЫ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА DIY& HOME IMPR |
|
|
09.30-09.40 |
Открытие конференции. Вступительное слово МОДЕРАТОРА и приветственное слово Партнеров События |
|
09.40-11.00
|
БУДУЩЕЕ ЕВРОПЕЙСКОГО РЫНКА СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ. КАРДИНАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ УКРАИНСКОГО БИЗНЕСА В 2016: • Обзор рынка Украины и Европы в 2015 г. •Потребительские настроения клиентов, платежеспособность и изменение покупательских предпочтений. •Целевые клиенты, обеспечение их удовлетворенности. |
|
11.00-12.00
|
ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ NONFOOD РИТЕЙЛА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РОСТ КОМПАНИИ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ: •Перспективы трансформации и диверсификации бизнеса на ближайшие несколько лет. •Свободные ниши и бизнес-направления, способствующие сохранению и увеличению влияния (плюс сопутствующие показатели) на рынке. •Создание прибыльной синергии «сеть& поставщик».
|
|
12.00-12.30 |
ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ - ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОЙ РОЗНИЦЫ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА: • Выбор перспективных регионов страны, городов для открытия новых магазинов. Анализ потенциальной «емкости» рынка в региональном разрезе, в разрезе форматов (DIY, строительная розница, специализированная розница: декор, плитка-сантехника, освещение, товары для дома, мебель, инструменты и др.). • Оптимальный формат и площадь магазинов. Разработка территориального захвата. • Позиционирование, помогающее отстроиться от конкурентов. • Новый подход к проектированию и дизайну магазинов на основе Европейских трендов. • Примеры успешных фирменных сетей и специализированных магазинов. |
|
12.30-13.00 |
Кофе-пауза, неформальное общение, знакомство участников с экспонентами и партнерами. |
|
ЧАСТЬ 2. ПОИСК СОВМЕСТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛЕРА |
|
|
13.00-13.30
|
КАК СОХРАНИТЬ И ПРИУМНОЖИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНОВ В ПЕРИОД АКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ? •Оптимизация затрат и стандартизация бизнес-процессов. •Ценовая политика и методы ценового и неценового продвижения товара •Результативные коммуникации по привлечению покупателей в магазин. •Программы лояльности, которые действительно работают. •Успешные трейд-маркетинговые активности ритейлера и производителя в торговых точках. • Как организовать работу торговой команды, чтобы максимально использовать потенциал конкретной торговой точки и ресурсы Поставщика? |
|
13.30-14.00
|
МАСТЕР-КЛАСС: ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТА: •Оптимизация ассортимента на примере конкретных категорий товаров для обустройства дома. •Ассортиментная матрица, план пересмотра категорий. •Алгоритм пересмотра ассортимента, ассортиментная комиссия, разработка и внедрение планограмм.
Светлана ДМИТРИЕВА, ведущий бизнес-тренер по ритейлу, 13-летний опыт управления ассортиментом и опыт комплексных проектов по внедрению стандартов категорийного менеджмента. В «OBI» руководила пересмотром ассортимента на основании стандартов КМ – утверждала ассортиментные матрицы категорий, руководила процессом тендеров и Range Review. |
|
14.30 -14.50
|
ИЗМЕНЕНИЕ АССОРТИМЕНТА КРУПНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ И ДИСТРИБУТОРОВ В СТОРОНУ PRIVATE LABEL: • Ключевые изменения в портфеле ритейлеров Private Label 2015 г., планы на 2016. • Партнерство сети и поставщика. Как добиться лояльности со стороны ритейлера. Инициативы Поставщиков по развитию товарных категорий. • Ожидания ключевых ритейлеров от поставщиков товаров СТМ. Наиболее востребованные категории. •Как производителю стать эффективным поставщиком СТМ, развивая при этом и свои ТМ? |
|
14.00-14.50 |
Обед, неформальное общение, тематические встречи
|
|
ЧАСТЬ 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ШАГИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА ПОСТАВЩИКОВ |
|
|
14.50-15.20
|
ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ УКРАИНСКИХ ПОСТАВЩИКОВ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТРАНЫ: •Перспективы выхода украинских производителей на рынок стран ближнегозарубежья. •Нужна ли зарубежным ритейлерам и потребителям украинская продукция? •Что необходимо знать и делать для успешной работы на зарубежных рынках? |
|
15.20-16.00
|
РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ: •Как оптимизировать бизнес-процессы в компании исходя из стратегии OMNІCHENEL. •Изменение дистрибуционной и ценовой политики. •Расширение ассортимента и ввод новых товаров под разные каналы сбыт. •Методы неценовой конкуренции.
|
|
15.50-16.50
|
ДЕЙСТВЕННЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В РАЗРЕЗЕ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ: •Инструменты по завоеванию лояльности потребителей к бренду Производителя и увеличению продаж в разных каналах сбыта. •Прямой путь от производителя к покупателю: кейс ведущего поставщика в прямых продажах. •Развитие направления проактивных В2В-продаж. •Поиск нестандартных каналов сбыта. |
|
16.50-17.30 |
ОРГАНИЗАЦИЯ ONLINE-ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ DIY и Home Improvement: ОТ СТРАТЕГИИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ: •Создание online предложения, отвечающего комплексным целям покупателя. Персонализация предложений. •DIGITAL-инструменты привлечения покупателей через сеть. Анализ их эффективности. •Высокий сервис как магнит для повторных покупок. •Оnline-кредитование в сегменте. Наиболее надежные платежные системы. •Логистика интернет-торговли. |
|
17.30-17.50 |
Кофе-пауза, неформальное общение
|
|
17.00-19.00 |
ОРГАНИЗАЦИЯ «СТОЛОВ ПЕРЕГОВОРОВ» между СЕТЯМИ и Производителями. Приглашаем представителей сетей DIY, производителей, поставщиков строительных и отделочных материалов, HOUSEHOLD принять участие в Столах переговоров. Производители и поставщики смогут представить свою продукцию сразу нескольким представителям сетей DIY, договориться о поставках, урегулировать вопросы по уже существующим договорам и обсудить увеличение объемов продаж в новом году. Представителям сетей DIY, товаров для дома участие в мероприятии позволит найти новых поставщиков по необходимым группам товаров, пользующихся спросом на строительном рынке, или расширить имеющийся ассортимент, заключить договора на закупку продукции, ознакомиться с новинками и получить эксклюзивные предложения по закупке товаров. Мероприятие является закрытым. Только для участников Конференции!
ДОБАВИТЬ ФОТОГРАФИИ КАК ПРОХОДЯТ СТОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ
|
*В ходе подготовки мероприятия Программа может меняться. Обо всех изменениях Вас проинформирует Ваш Менеджер по электронной почте, указанной Вами в регистрационной форме.
Скачать презентацию на NonFoodMaster-2016
