BIG TRADE-MARKETING SHOW. PRACTICE!
СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ
10.00-12.00 Сессия I. TREND HUNTERS
ДУМАЛИ ОДНО, А ПОЛУЧИЛОСЬ ТО, ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ:
анализ трендов, заявленных в начале 2017 года
Игорь Дидок
Один из лучших ритейл-маркетологов Украины. Имеет 15-летний опыт управления маркетингом и консалтинговых проектов в розничных сетях, на предприятиях общественного питания, в финансовой сфере. Руководил департаментами маркетинга таких компаний, как «Спортмастер», «Пузата хата», УСК «Княжа».В 2008-2015 - маркетинг-директор компании DЦ-Украина (более 400 магазинов в Украине). Провел успешный ребрендинг и переформатирование сети «DЦ» после ее продажи глобальной корпорации Watsons. Разработал и запустил программу лояльности Watsons Club, которая стала одной из самых успешных в Украине и насчитывает более 4 миллионов участников. Работая в Watsons в 2012-2013 году - разработал и внедрил новый формат магазинов красоты и здоровья. В 2015-2016 - руководил розничной практикой брендингового агентства FEDORIV. Провел большое количество стратегических и консалтинговых проектов для украинских розничных компаний и предприятий сферы услуг. С августа 2016 года - партнер в компании DOT_DOT Innovation.
МИРОВЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ В 2018 ГОДУ
Виталий Брык
Директор стратегического развития компании Nielsen в Украине и Беларуси. Nielsen Holdings – это глобальная компания, которая предоставляет услуги по измерению и улучшению бизнес-результатов и является ключевым источником информации о том, что потребители смотрят и покупают. Компания использует единую методологию сбора данных по всему миру, что позволяет сравнивать и сопоставлять информацию о рынках в Украине с прочими странами.
КАК РЕАЛИЗОВАТЬ НА ПРАКТИКЕ ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ ТАК И НЕ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ В УКРАИНЕ.
Мастер-класс от команды ведущих трейд-маркетологов страны
Дмитрий Горбач
Руководитель отдела трейд-маркетинга розничной сети «Червоний маркет».Ранее работал маркетинг-специалистом и бренд-менеджером в ООО «Орими Трэйд», где отвечал за анализ конкурентной среды, планирование маркетинговой и рекламной стратегий; разработку, мониторинг и анализ программ, а также действия по лояльности для дистрибьюторов для увеличения объема продаж; работу с национальными и местными розничными сетями; планирование рекламных компаний и работу со СМИ.
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ РИТЕЙЛЕРА КАК ОСНОВА СОСТАВЛЕНИЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА.
Анализ выкладки, категории, OOS, схемы зала, навигации, количества касс
Робертус Ломберт
Партнер Consulting is Creating (Португалия). Имеет большой опыт работы в сфере розничной торговли и особенно в Private Label, имеет собственную консалтинговую фирму. Многолетний опыт дал ему глубокое представление о развитии Private Label в Португалии. Он отвечал за важнейшую стратегическую замену частных торговых марок в Lidl Portugal, а также за внедрение сотен позиций Private Label и запуск премиального бренда Deluxe. Он занимал Lidl Portugal должность директора по непродуктовой группе товаров, а также Генерального директора по СТМ. В последнее время он принимал участие в нескольких стратегических разработках, касающихся Private Label, в Европе и в мире. За 5 лет его работы ответственным за Private Label от Lidl в Португалии, белая этикетка СТМ превратилась на премиальную этикетку основного бренда.
12.30- 14.30 Сессия II. FROM IDEA TO PROMOTION
ВОРОНКА СКИДОК. Путь без возврата
Мастер-класс от ведущего эксперта СНГ
Сергей Лищук
Управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4you», независимый член совета директоров в 2 компаниях. Специалист-практик с более чем 20-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам».
ХЛЕБА И ЗРЕЛИЩ: новый, эффективный подход в организации и проведении дегустаций.
- Дегустации – инструмент продаж или неоправданные затраты?
- Форматы проведения
- Этапы организации и контроля
- Основные показатели эффективности
Марина Радевич, Business Development Manager, Lantmannen Axa.
Марина отвечает за развитие новых рынков, запуск новых продуктов, B2B направление, развитие брендов. Имеет опыт работы Key account manager в «Groupe SEB Ukraine» LTD, а также National key account manager «Saturn-TV» LTD.
ТАНЦУЮТ ВСЕ ИЛИ НОВЫЕ ПОДХОДЫ В МОТИВАЦИИ ТОРГОВОЙ КОМАНДЫ.
Марина Сергиенко
Начальник отдела корпоративного развития продаж категорий и каналов/Head of corporate Category&Channel Sales Development ООО «НестлеУкраина».Марина занимается стратегией продвижения категорий Нестле по каналам, определяет видение представленности категорий в торговых точках, планирует спрос,определяет стратегию промо для обеспечения их эффективности, а также контролирует и исследует покупателей по каналам и клиентам. В компании с 2005 года.
Как продавцов традиционной розницы назовешь такие продажи они тебе и сделают. Мастер-класс.
Ольга Берестяная
Начальник отдела Trade-marketing ТОВ «ТД «Житомирские ласощи». Ольга отвечает заразработку и реализацию локальных и национальных активностей. Бюджетирование дистрибуционных пакетов маркетинговых активностей, организацией работы торговой команды (региональные и территориальные менеджеры), плановой работой с дистрибуторами в разрезе ежемесячного планирования продаж.
ЗАЖИГАЙ. ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СВЕТОВЫХ РЕШЕНИЙ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА В РАМКАХ ТОРГОВОГО ПРОСТРАНСТВА
Валентин Пахомовский
Директор WRS Kiev, входящей в холдинг We R.SIGNS, основанный в Нью-Йорке в 1985 году, широко известной на рынке производства наружной рекламы и широкоформатной печати. Компания специализируется на поставках на украинский рынок оборудования, материалов и технологий для производства наружной рекламы.
ВНЕДРЕНИЕ ESL-СИСТЕМ В УКРАИНСКИЙ РИТЕЙЛ
Сергей Кацай
Учредитель и руководитель отдела продаж ООО «САНТАУН-Украина». Компания является представителем мирового лидера по производству ESL-систем «Pricer» (Швеция). Ранее Сергей работал в отделе продаж «Coca-Cola»,а также отделе маркетинга и развития компании «Глобино». А работа коммерческим директором в компаниях «Идекс» и «Вологодский агрохолдинг» дала ему знания и опыт для развития собственной компании»
15.30.-16.30 Сессия III.Зал 1. THINK LIKE A SALESMAN
СТРАТЕГИИ РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ В ОФИСАХ, А РЕАЛИЗОВЫВАЮТСЯ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ. А ВЫ ПРИНИМАЕТЕ ИЛЛЮЗИЮ ЗА РЕАЛЬНОСТЬ?
Александр Гринь
Менеджер по развитию ООО «АЙПИЛЭНД»( украинская IT-компания c 10+ лет опыта разработки ERP-систем и систем управления продажами для дистрибуции. Более 80 специалистов работают над созданием и поддержкой наших сервисов, давая клиентам возможность беспрерывно улучшать свой бизнес. Флагманские продукты компании - облачные сервисы effie> для управления продажами в торговые сети и традиционную розницу. Сервисы обеспечивают рост продаж и повышение эффективности работы команд продаж.
Офлайн в онлайн и наоборот: причины, по которым совершаются данные переходы
Николай Бриленко, Руководитель отдела закупок Rozetka.ua (Интернет-супермаркет №1 в Украине, 2000 категорий и 2 миллиона SKU)
Программные решения, позволяющие оперативно управлять данными по продажам. Стоимость таких решений, время, необходимое для внедрения.
Ведущий эксперт «Спілка Автоматизаторів Бізнесу»
15.30-16.30 СЕССИЯ IV. ЗАЛ 2 NO RULES. BIG CHANGE
Использование фестивалей еды как площадки для продвижения и продаж. Открытое обсуждение эффективности участия организаторами фестивалей и их участниками.
Новые тренды в ароматах 2017-2018
- Диаграмма доминирующих макро трендов в мире ароматов
- Ароматные тренды 2017-2018 в диаграмме макротрендов
- Новые направления. Взглад в будущее 2018-2019
Елена Глотова
Начальник отдела развития, ООО «Леко Стайл» (поставщик сырьевых компонентов для косметической, фармацевтической и пищевой промышленности). Елена отвечает за развитие и продвижение новых сырьевых компонентов. Ранее более 12 лет работала в Концерне «Фреш Ап» директором производственного департамента.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ПОКУПКУ ЛИЦЕНЗИЙ РАСКРУЧЕННЫХ МИРОВЫХ И ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ.
Причины по которым не каждой компании такой подход позволителен.
Алена Горковенко
Руководитель отдела торгового маркетинга IDS Borjomi Ukraine, Алена занимается разработкой и внедрением стратегий и тактик продвижения продукции во всех каналах продаж, стратегией промо-активностей, программ лояльности, стандартов представленности и визуализации, поддержки запуска новых продуктов, а также инновационных проектов в рознице. Ранее работала в украинских представительствахкомпаний «Philips» и «Nestle».
17.00-18.00 СЕССИЯ V. ЗАЛ 1. РARTNERSHIP IN MARKETING
БРАК ПО РАСЧЕТУ:ОРГАНИЗАЦИЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА.
Иван Филиппов
Национальный маркетинг менеджер Украина ПАО «МХП» (Мироновский хлебопродукт)
В компании «МХП» с 2012 года: занимал должности Бренд-менеджера, Маркетинг-Менеджера, Национальный маркетинг менеджер. С 2010 по 2012 гг. занимал позицию Региональный трейд-маркетолог в компании DANONE.
Финальная дискуссия трейд-маркетологов:
1. При каких условиях можно отказаться от использования трейд- маркетингового бюджета при выходе на рынок, новой ТМ.
2. Как должен проходить процесс согласования маркетинга между ритейлером и поставщиком?
3. Потребители продуктов высокого ценового бюджета - какие инструменты трейда для них эффективны?
4. Трейд-маркетинг будущего какой он? И в каких моментах уже есть положительные движения на пути к нему? 5. Как произвести необходимый процент от продаж для продвижения продукта
6. Какие компании являются генераторами новых, эффективных трейд-активностей
7. Необходимая диджитализация внутри торгового пространства: примеры использования
8. Стоит ли уже сворачивать дегустации, если это и дорого и не та ЦА
9. Ожидания маркетологов производителей относительно новых услуг со стороны ритейлера?
Модератор Татьяна Скоробогатова
Практик по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту, более, чем 10-летний опыт работы в маркетинге, как со стороны ритейлера, так и со стороны крупного производителя FMCG, опыт тренера более 6 лет, среди участников тренингов Ашан, Новус, АТБ, СУМАТРА-ЛТД, Киевский маргариновый завод, Верес и др.
СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ
10.00-12.00 Сессия I. TREND HUNTERS
ДУМАЛИ ОДНО, А ПОЛУЧИЛОСЬ ТО, ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ:
анализ трендов, заявленных в начале 2017 года
Игорь Дидок
Один из лучших ритейл-маркетологов Украины. Имеет 15-летний опыт управления маркетингом и консалтинговых проектов в розничных сетях, на предприятиях общественного питания, в финансовой сфере. Руководил департаментами маркетинга таких компаний, как «Спортмастер», «Пузата хата», УСК «Княжа».В 2008-2015 - маркетинг-директор компании DЦ-Украина (более 400 магазинов в Украине). Провел успешный ребрендинг и переформатирование сети «DЦ» после ее продажи глобальной корпорации Watsons. Разработал и запустил программу лояльности Watsons Club, которая стала одной из самых успешных в Украине и насчитывает более 4 миллионов участников. Работая в Watsons в 2012-2013 году - разработал и внедрил новый формат магазинов красоты и здоровья. В 2015-2016 - руководил розничной практикой брендингового агентства FEDORIV. Провел большое количество стратегических и консалтинговых проектов для украинских розничных компаний и предприятий сферы услуг. С августа 2016 года - партнер в компании DOT_DOT Innovation.
МИРОВЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ В 2018 ГОДУ
Виталий Брык
Директор стратегического развития компании Nielsen в Украине и Беларуси. Nielsen Holdings – это глобальная компания, которая предоставляет услуги по измерению и улучшению бизнес-результатов и является ключевым источником информации о том, что потребители смотрят и покупают. Компания использует единую методологию сбора данных по всему миру, что позволяет сравнивать и сопоставлять информацию о рынках в Украине с прочими странами.
КАК РЕАЛИЗОВАТЬ НА ПРАКТИКЕ ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ ТАК И НЕ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ В УКРАИНЕ.
Мастер-класс от команды ведущих трейд-маркетологов страны
Дмитрий Горбач
Руководитель отдела трейд-маркетинга розничной сети «Червоний маркет».Ранее работал маркетинг-специалистом и бренд-менеджером в ООО «Орими Трэйд», где отвечал за анализ конкурентной среды, планирование маркетинговой и рекламной стратегий; разработку, мониторинг и анализ программ, а также действия по лояльности для дистрибьюторов для увеличения объема продаж; работу с национальными и местными розничными сетями; планирование рекламных компаний и работу со СМИ.
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ РИТЕЙЛЕРА КАК ОСНОВА СОСТАВЛЕНИЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА.
Анализ выкладки, категории, OOS, схемы зала, навигации, количества касс
Робертус Ломберт
Партнер Consulting is Creating (Португалия). Имеет большой опыт работы в сфере розничной торговли и особенно в Private Label, имеет собственную консалтинговую фирму. Многолетний опыт дал ему глубокое представление о развитии Private Label в Португалии. Он отвечал за важнейшую стратегическую замену частных торговых марок в Lidl Portugal, а также за внедрение сотен позиций Private Label и запуск премиального бренда Deluxe. Он занимал Lidl Portugal должность директора по непродуктовой группе товаров, а также Генерального директора по СТМ. В последнее время он принимал участие в нескольких стратегических разработках, касающихся Private Label, в Европе и в мире. За 5 лет его работы ответственным за Private Label от Lidl в Португалии, белая этикетка СТМ превратилась на премиальную этикетку основного бренда.
12.30- 14.30 Сессия II. FROM IDEA TO PROMOTION
ВОРОНКА СКИДОК. Путь без возврата
Мастер-класс от ведущего эксперта СНГ
Сергей Лищук
Управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4you», независимый член совета директоров в 2 компаниях. Специалист-практик с более чем 20-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам».
ХЛЕБА И ЗРЕЛИЩ: новый, эффективный подход в организации и проведении дегустаций.
- Дегустации – инструмент продаж или неоправданные затраты?
- Форматы проведения
- Этапы организации и контроля
- Основные показатели эффективности
Марина Радевич, Business Development Manager, Lantmannen Axa.
Марина отвечает за развитие новых рынков, запуск новых продуктов, B2B направление, развитие брендов. Имеет опыт работы Key account manager в «Groupe SEB Ukraine» LTD, а также National key account manager «Saturn-TV» LTD.
ТАНЦУЮТ ВСЕ ИЛИ НОВЫЕ ПОДХОДЫ В МОТИВАЦИИ ТОРГОВОЙ КОМАНДЫ.
Марина Сергиенко
Начальник отдела корпоративного развития продаж категорий и каналов/Head of corporate Category&Channel Sales Development ООО «НестлеУкраина».Марина занимается стратегией продвижения категорий Нестле по каналам, определяет видение представленности категорий в торговых точках, планирует спрос,определяет стратегию промо для обеспечения их эффективности, а также контролирует и исследует покупателей по каналам и клиентам. В компании с 2005 года.
Как продавцов традиционной розницы назовешь такие продажи они тебе и сделают. Мастер-класс.
Ольга Берестяная
Начальник отдела Trade-marketing ТОВ «ТД «Житомирские ласощи». Ольга отвечает заразработку и реализацию локальных и национальных активностей. Бюджетирование дистрибуционных пакетов маркетинговых активностей, организацией работы торговой команды (региональные и территориальные менеджеры), плановой работой с дистрибуторами в разрезе ежемесячного планирования продаж.
ЗАЖИГАЙ. ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СВЕТОВЫХ РЕШЕНИЙ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА В РАМКАХ ТОРГОВОГО ПРОСТРАНСТВА
Валентин Пахомовский
Директор WRS Kiev, входящей в холдинг We R.SIGNS, основанный в Нью-Йорке в 1985 году, широко известной на рынке производства наружной рекламы и широкоформатной печати. Компания специализируется на поставках на украинский рынок оборудования, материалов и технологий для производства наружной рекламы.
ВНЕДРЕНИЕ ESL-СИСТЕМ В УКРАИНСКИЙ РИТЕЙЛ
Сергей Кацай
Учредитель и руководитель отдела продаж ООО «САНТАУН-Украина». Компания является представителем мирового лидера по производству ESL-систем «Pricer» (Швеция). Ранее Сергей работал в отделе продаж «Coca-Cola»,а также отделе маркетинга и развития компании «Глобино». А работа коммерческим директором в компаниях «Идекс» и «Вологодский агрохолдинг» дала ему знания и опыт для развития собственной компании»
15.30.-16.30 Сессия III.Зал 1. THINK LIKE A SALESMAN
СТРАТЕГИИ РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ В ОФИСАХ, А РЕАЛИЗОВЫВАЮТСЯ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ. А ВЫ ПРИНИМАЕТЕ ИЛЛЮЗИЮ ЗА РЕАЛЬНОСТЬ?
Александр Гринь
Менеджер по развитию ООО «АЙПИЛЭНД»( украинская IT-компания c 10+ лет опыта разработки ERP-систем и систем управления продажами для дистрибуции. Более 80 специалистов работают над созданием и поддержкой наших сервисов, давая клиентам возможность беспрерывно улучшать свой бизнес. Флагманские продукты компании - облачные сервисы effie> для управления продажами в торговые сети и традиционную розницу. Сервисы обеспечивают рост продаж и повышение эффективности работы команд продаж.
Офлайн в онлайн и наоборот: причины, по которым совершаются данные переходы
Николай Бриленко, Руководитель отдела закупок Rozetka.ua (Интернет-супермаркет №1 в Украине, 2000 категорий и 2 миллиона SKU)
Программные решения, позволяющие оперативно управлять данными по продажам. Стоимость таких решений, время, необходимое для внедрения.
Ведущий эксперт «Спілка Автоматизаторів Бізнесу»
15.30-16.30 СЕССИЯ IV. ЗАЛ 2 NO RULES. BIG CHANGE
Использование фестивалей еды как площадки для продвижения и продаж. Открытое обсуждение эффективности участия организаторами фестивалей и их участниками.
Новые тренды в ароматах 2017-2018
- Диаграмма доминирующих макро трендов в мире ароматов
- Ароматные тренды 2017-2018 в диаграмме макротрендов
- Новые направления. Взглад в будущее 2018-2019
Елена Глотова
Начальник отдела развития, ООО «Леко Стайл» (поставщик сырьевых компонентов для косметической, фармацевтической и пищевой промышленности). Елена отвечает за развитие и продвижение новых сырьевых компонентов. Ранее более 12 лет работала в Концерне «Фреш Ап» директором производственного департамента.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ПОКУПКУ ЛИЦЕНЗИЙ РАСКРУЧЕННЫХ МИРОВЫХ И ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ.
Причины по которым не каждой компании такой подход позволителен.
Алена Горковенко
Руководитель отдела торгового маркетинга IDS Borjomi Ukraine, Алена занимается разработкой и внедрением стратегий и тактик продвижения продукции во всех каналах продаж, стратегией промо-активностей, программ лояльности, стандартов представленности и визуализации, поддержки запуска новых продуктов, а также инновационных проектов в рознице. Ранее работала в украинских представительствахкомпаний «Philips» и «Nestle».
17.00-18.00 СЕССИЯ V. ЗАЛ 1. РARTNERSHIP IN MARKETING
БРАК ПО РАСЧЕТУ:ОРГАНИЗАЦИЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА.
Иван Филиппов
Национальный маркетинг менеджер Украина ПАО «МХП» (Мироновский хлебопродукт)
В компании «МХП» с 2012 года: занимал должности Бренд-менеджера, Маркетинг-Менеджера, Национальный маркетинг менеджер. С 2010 по 2012 гг. занимал позицию Региональный трейд-маркетолог в компании DANONE.
Финальная дискуссия трейд-маркетологов:
1. При каких условиях можно отказаться от использования трейд- маркетингового бюджета при выходе на рынок, новой ТМ.
2. Как должен проходить процесс согласования маркетинга между ритейлером и поставщиком?
3. Потребители продуктов высокого ценового бюджета - какие инструменты трейда для них эффективны?
4. Трейд-маркетинг будущего какой он? И в каких моментах уже есть положительные движения на пути к нему? 5. Как произвести необходимый процент от продаж для продвижения продукта
6. Какие компании являются генераторами новых, эффективных трейд-активностей
7. Необходимая диджитализация внутри торгового пространства: примеры использования
8. Стоит ли уже сворачивать дегустации, если это и дорого и не та ЦА
9. Ожидания маркетологов производителей относительно новых услуг со стороны ритейлера?
Модератор Татьяна Скоробогатова
Практик по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту, более, чем 10-летний опыт работы в маркетинге, как со стороны ритейлера, так и со стороны крупного производителя FMCG, опыт тренера более 6 лет, среди участников тренингов Ашан, Новус, АТБ, СУМАТРА-ЛТД, Киевский маргариновый завод, Верес и др.
