Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями, тренинг, 27-28 августа, спикер Сергей Лищук
Спикер: Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.
Специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).
Аудитория участников:
- руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж;
-директора по продажам;
- руководители отделов сетевых продаж;
- менеджеры по работе с сетями;
- КАМы.
В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
-
Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива;
-
Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);
-
Как составить работающее КП;
-
Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;
-
Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера.
Программа
День 1
1. ФОРМИРУЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД НА ОТРАСЛЬ
- Как меняются рынки и поведение потребителей;
- Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.
2. ИЗУЧАЕМ ТЕХНИКИ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА СЕТИ И СВОЕГО ТОВАРА В НЕЙ
- Как быстро и точно определить потенциал сети;
- Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке;
- Как посчитать P&L работы с сетью.
3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
4. РАЗБИРАЕМ РИТЕЙЛ ПОД МИКРОСКОПОМ
- Критерии выбора ассортимента;
- Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик.
5. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НА ЭТАПЕ ПОДГОТОВКИ
6. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
День 2
7. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
- Сбор информации;
- Постановка целей продаж;
- Разработка стратегии и тактики проведения переговоров;
- 12 смертных грехов поставщика в переговорах.
8. СОСТАВЛЯЕМ РАБОТАЮЩЕЕ КП
- Аргументы, принимаемые баером на 100%;
- Выбор конкурентных преимуществ;
- Идеальная форма КП (письмо, презентация).
9. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
10. СМЫСЛ И ПРЕИМУЩЕСТВА ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ БАЕРА
- Основные причины применения жестких переговоров;
- Главные техники жестких переговоров;
11. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера;
Главные методы давления на поставщика;
Основные техники нейтрализации давления.
12. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ
Стоимость участия:
4200 грн
В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки
Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):
Участникам конференций TradeMaster – 5 %;
При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел.
(067) 502 30 13,
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: Товари та ринки > Все новости
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар
.jpg)