16 июля 2019

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями, тренинг, 27-28 августа, спикер Сергей Лищук

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями, тренинг, 27-28 августа, спикер Сергей Лищук
121

Спикер: Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.

Специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

 

Аудитория участников:

- руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж;

-директора по продажам;

- руководители отделов сетевых продаж;

- менеджеры по работе с сетями;

- КАМы.

В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:

  1. Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива;

  2. Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);

  3. Как составить работающее КП;

  4. Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;

  5. Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера.

Программа

День 1

1. ФОРМИРУЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД НА ОТРАСЛЬ

- Как меняются рынки и поведение потребителей;

- Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.

2. ИЗУЧАЕМ ТЕХНИКИ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА СЕТИ И СВОЕГО ТОВАРА В НЕЙ

- Как быстро и точно определить потенциал сети;

- Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке;

- Как посчитать P&L работы с сетью.

3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ

4. РАЗБИРАЕМ РИТЕЙЛ ПОД МИКРОСКОПОМ

- Критерии выбора ассортимента;

- Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик.

5. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НА ЭТАПЕ ПОДГОТОВКИ

6. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ

 

День 2

7. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

- Сбор информации;

- Постановка целей продаж;

- Разработка стратегии и тактики проведения переговоров;

- 12 смертных грехов поставщика в переговорах.

8. СОСТАВЛЯЕМ РАБОТАЮЩЕЕ КП

- Аргументы, принимаемые баером на 100%;

- Выбор конкурентных преимуществ;

- Идеальная форма КП (письмо, презентация).

9. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ

10. СМЫСЛ И ПРЕИМУЩЕСТВА ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ БАЕРА

- Основные причины применения жестких переговоров;

- Главные техники жестких переговоров;

11. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера;

Главные методы давления на поставщика;

Основные техники нейтрализации давления.

12. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ

 

Стоимость участия:

4200 грн

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании – 5%;

При участии 3-х человек  и более – 10%

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел.  

(067) 502 30 13,   

reklama@trademaster.com.ua

      

РЕГИСТРАЦИЯ

 

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA 
 

 

TradeMaster в социальных сетях 


Эксклюзивные материалы TradeMaster.ua

Комментарии

Ваш комментарий будет первым.

Добавить комментарий

Ваше имя*


Защита от СПАМА

Сообщение*

Читайте также