12 травня 2020

13 мая старт "Школы поставщика в ритейле"

13 мая старт "Школы поставщика в ритейле"

Мы уже анонсировали запуск школы поставщика в ритейл, однако важной новостью стало то, что мы пригласили для реальной тренеровки участников настоящего закупщика с опытом работы в крупнейшей розничной сети СНГ X5 Retail Group!

Школа проходит с 13.05 по 13. 06 (9 занятий) по вечерам, и в результате обучения вы:

Получите точную технологию, позволяющую развивать продажи своих товаров в сетевом ритейле;
Узнаете инструменты для понимания механизмов принятия решений баерами;
Поймете принципы управления категорией, практикуемые баерами;
Осваивоите успешную технологию анализа статистики и развития своих продаж;
Получите Категорийный анализ с опорой на главные KPI баера;
Повысите переговорные навыки до уровня «эксперт»;
Создадите эффективное коммерческое предложение;
Узнаете принципы формирования ассортиментной политики, решающие задачи сети и баера;
Освоите новый принцип подачи информации в главном коммерческом документе компании;
Проработаете быстрые и эффективные переговорные тактики, базирующиеся на главных KPI баера;
Получите опыт 12 живых переговоров с баером.

Спросите сети – кто самое зло? Это поставщики – не понимают потребности сетей, пишут в КП глупости, продают всякий хлам…

Спросите поставщиков – кто самое зло? Это сети – увеличивают нагрузку на поставщика, делистируют товары, закрывают контракты…

Мы не ставим целью определить, кто есть зло, а кто добро, но хотим детально разобрать адскую кухню современного ритейла и получить новые навыки для развития продаж. «Школа поставщика» гарантирует быстрое и глубокое освоение навыков категорийного анализа, обработки статистики, построения успешного диалога с баером. Однако сила сетей и сила баера в том, что они ближе стоят к Покупателю. И это может привести к его неуступчивой позиции. И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Для кого онлайн-школа:

- руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж;

- директоров по продажам;

- руководителей отделов сетевых продаж;

- КАМ, менеджеров по работе с сетями.

Тренер: Сергей Лищук, специалист-практик с более чем 25-летним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Компании которые прошли обучение по этой программе: Easybending, Ecokinoler shop, Алан, Альбатрос, БенефитПрофит, Бон Буассон Беверидж, Бондюэль, Вектор-Агро, Винфорт, Витмарк, Гамма продукт Украина, Глобал Спиритс, Дюна-Веста, Зерновита, Индустриальные и дистрибуционные системы, Кондитерская фабрика Меркурий, Лайф-Групп, Лекхим, Либертон, Лукас, Малби, Миллениум, Молочный Альянс, опт Ритейл, Полипром, Полисан, Злагода, Разумный Дом, Рома-К, Терра, Три Медведя, Тульчинмясо, УДК, Фабрика бакалейных продуктов, Флора Косметик, Штраус Украина, Юнигра, Ярич (Кондитерская фабрика).

Преимущества Онлайн-Формата?

В случае с онлайн-школой, информация после него сохраняется до 100%, за счет уже проверенной системы, когда тренер во время обучения дает симбиоз теории и практической работы, а сверху накладывается еще возможность просмотра записи мероприятия в течении двух недель после его завершения, когда вспоминаются моменты, на которые не обращаешь внимания, правильная интерпретация использования методов прогноза, накладывание их на собственные проекты и легкое внедрение в компании.

График школы поставщика – с 18.00 до 20.00:

2 часа в записи вводная часть с основами переговоров с ритейлом, деление на группы.

13 мая – группа «Поставщики»

15 мая – группа «Баеры»

19 мая – группа «Поставщики»

21 мая – живые переговоры с закупщиком сети

27 мая – большой переговорный день

29 мая – группа «Поставщики»

2 июня - секретный день (вопросы)

9 июня – группа «Баеры»

11 июня – группа «Поставщики»

13 июня – большой переговорный день