Как добиться сверхрезультатов в сложных В2В-переговорах? Master-программа Андрея КРЮЧКОВА (19-20 ноября)

Современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в В2В продажах на основе концепции создания ценности - 19-20 ноября 2013 года, предоставит Андрей КРЮЧКОВ, «Золотой Тренер» по продажам 2012г., один из лучших системных консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями в В2В-компаниях

Профессиональный В2В Тренинговый центрTradeMaster® 19-20 ноября 2013 года в рамках Национальной Master-программы профессионального развития приглашает руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров продаж и ведущих специалистов по продажам и работе с клиентами – принять участие в открытой двухдневной Master-программе бизнес-консультанта Андрея КРЮЧКОВА: «Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений»

Ключевые темы Master-программы

(10 ключевых пунктов развития личной и профессиональной эффективности в В2В-продажах):

1. Ценностный подход в продажах. Как результативно конкурировать при помощи Сбалансированной Системы Ценностей.

2. Логика и эмоции в принятии решений. 

3. Ключевой алгоритм проведения переговоров. 

4. Первый ключевой шаг успешных В2В переговоров: Подготовка к переговорам.

5. Второй ключевой шаг успешных В2В переговоров: Установление контакта и создание атмосферы доверия с клиентом

6. Третий ключевой шаг успешных В2В переговоров: Выяснение и усиление рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.

7. Четвертый ключевой шаг успешных В2В переговоров: Формирование и презентация Ценности/Выгоды для клиента. 

8. Пятый ключевой шаг В2В переговоров: Работа с возражениями Клиентов. 

9. Торг. Коридор переговорного соглашения. 

10. Завершение переговоров

ДЕТАЛЬНЕЕ О ПРОГРАММЕ

О Тренере – АНДРЕЙ КРЮЧКОВ:

· Опыт предпринимательства с 1980 года;

· Опыт управленческой работы с 1994 года;

· «Золотой Тренер» по продажам 2012г. (по версии участников Национального проекта B2BMaster-2012) 

· «Серебряный Тренер» 2013г. в блоке «В2В-Управление» на  3-ей Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров» (по версии участников Национального проекта)

Видео-репортаж с конференции БИТВА ТРЕНЕРОВ определила лучшие практики лидерства на В2В-рынке. Итоги «B2BMaster-2013»

Среди компаний, успешно прошедших обучение у Тренера:

Торговля: «Хюндай Мотор Украина», «АВК», «Ашан Украина», «Метро Кэш энд Керри», Корпорация «Агро-Союз», Корпорация «Гранд Трейдинг», Компания «Агросфера» (входит в Корпорацию «АЛЕФ»), ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР), «Люксоптика» (всеукраинская сеть оптик), «Альба Украина» (лидер украинского фармацевтического рынка), «Музыкальный центр» (Группа компаний).

Строительство: «ГЕРЦ», «АЗБИ».

Банки, СК и инвестиционные компании: «Укрсиббанк», «Первый Украинский Международный банк», «Индекс-банк», «Ощадный банк Украины», Банк «Форум», СК «Альфа страхование», ГК «Страховые традиции», «Европейский страховой альянс», Страховая группа «ТАСС» и другие.

Телекоммуникации, ИТкомпании: «УТЕЛ», «ЕВРОИНФОРМ», System IntegrationBusiness Intelligent Service.

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТРЕНЕРОМ:  Видеодоклад бизнес-тренера Андрея Крючкова на 2-ой Всеукраинской практической конференции "B2BMaster-2012" 

Профессионализм Андрея КРЮЧКОВА и практическую ценность Master-программы, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:

«Бизнес-консультант Андрей Крючков напомнил основные техники и технологии продаж и ведение переговоров. Также узнал много интересного. Нравится его созидательный подход. Получил массу позитивных эмоций», - «Мережа Трейд»

«На семинаре Андрея Крючкова произошла переоценка подхода к решению проблемных вопросов. Понравился весь курс, теория, практические задания», - ООО «ФУДЭКО».

 «На тренинге А. Крючкова получила практические навыки успешных продаж и алгоритмы общения с клиентами. Впечатление остались только положительные. Великолепная атмосфера и профессиональный тренер», - RID Logistic Solutions.

 «Крючков дал понимание того, как правильно вести переговоры, как решать проблемы/конфликты, возникающие в процессе переговоров. Очень понравилась манера подачи материала, его доступность, практические задания», - «ВСМПО Титан Украина».

«Получил новые материалы для изучения и доработки. Хорошая атмосфера, доступность объяснения, интересные практические примеры. Изменил подход к своей работе. Доступно и интересно расмотрели метод СПИН. Очень понравилось. Полезный тренинг с хорошей атмосферой», - «СБК».

Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: trademaster.ua/training).

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: Получить расширенную презентацию и регистрационные документы по Тренингу: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко