Украинский продовольственный ритейл пересматривает стратегию развития

До конца этого года, по прогнозам директора исследовательской компании GT Partners Ukraine Игоря ГУГЛИ, в Украине на 11% сократиться количество запланированных к открытию магазинов. В планах вводе в эксплуатацию максимум 400 торговых объектов сетевых магазинов. Такая ситуация наблюдается впервые за последние три года.

«Наша компания отказалась от активного развития, а до конца этого года рассчитываем открыть два магазина», — признает генеральный директор «Пакко Холдинга» (сети «Пакко», «Вопак») Олег МЕРЧЕНКО. Генеральный директор сети Novus Игорь ЛАНДА добавляет, что до конца 2014г. ритейлер откроет еще три магазина, хотя планировалось больше.

Темпы падения могли быть и больше, при этом ситуацию исправило удачное первое полугодие. Игорь ГУГЛЯ говорит, что за шесть месяцев 2014г. в Украине было открыто 211 сетевых магазинов, из них 144 новых и 67 сменили вывеску. Для сравнения в январе-июне прошлого года ритейлеры открыли 185 торговых точек, из которых 150 — новые. Лидером по темпам развития, как и в прошлом году, стала сеть дискаунтеров «АТБ», увеличившая свою сеть на 50 магазинов — до 877.

На втором месте оказалась днепропетровская сеть Varus, которая за шесть месяцев этого года смогла обзавестись 21 новой торговой точкой. Такое динамичное развитие связано с двумя крупными сделками: в этом году ритейлер поглотил магазины сетей Spar и «Перекресток».

В тройку лидеров попал волынский ритейлер «Наш край», который за полгода смог открыть 17 торговых точек, — сеть активно развивается по франчайзингу.

В І-м полугодии ритейлеры развивались по инерции. «В этом году мы открывали магазины, которые были запланированы еще в минувшем», — поясняет начальник отдела по связям с общественностью и прессой корпорации АТБ Анна ЛИЧМАН. Управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Олександр ЛАНЕЦКИЙ говорит, что от 6 до 12 месяцев занимают подготовительные работы по запуску торговой точки. Столько времени специалистам отдела развития нужно для поиска помещений, подписания соглашения с арендодателем, закупки торгового оборудования и пр. Поэтому часто ритейлеру сложно в последний момент отказаться от открытия нового магазина.

Аналитики рынка говорят, что усетей не хватает денег на динамичное развитие. По словам г-на ЛАНДЫ, с начала года средний чек в Novus вырос на 9 %, но связано это с подорожанием продуктов питания. Изменились и покупательские предпочтения, что ударило по заработкам ритейлеров. «Потребители в массовом порядке отказываются от покупки импортной продукции, которая за полгода подорожала на 50‑100 %, и переориентируются на социальные группы товаров», — отметил Олег МЕРЧЕНКО. Но наценки на них регулируются государством и не могут превышать 15 %, тогда как на импорте они достигают 30‑40 %. Доля социальных групп товаров за полгода выросла на 5‑15 п.  п. и сейчас составляет 10‑30 % от оборота сети, в зависимости от ее целевой аудитории. «Прибыль магазина падает», — сетует генеральный директор «Пакко Холдинга», уточнив, что параллельно подорожало холодильное оборудование и программное обеспечение. В итоге срок окупаемости торговых точек, который еще в прошлом году составлял три-пять лет, вырос в полтора-два раза.

У многих ритейлеров остается большая кредитная нагрузка, привязанная к иностранной валюте, добавляет председатель правления Инвестиционно-трастового банка Александр ПОДОЛЯНКО. «Многие из них не могут обслуживать свои обязательства», — признает он. Кроме того, стороны вынуждены искать компромисс по реструктуризации долгов, заверил г-н ПОДОЛЯНКО. По мнению Олександра ЛАНЕЦКОГО, ситуация настолько сложная, что некоторые сети могут обанкротиться и продать свой бизнес конкурентам. Подобная ситуация, по его словам, наблюдалась после кризиса 2008‑2009 гг., когда от своих бизнесов отказались собственники сетей «Арсен», «Союз» и пр.

Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA

По материалам: Издание "Капитал"