25-26 сентября, Тренинг: ЗАКУПКИ НА 100%

• Определение внутренних личностных факторов (комплексы, стереотипы, установки), мешающих эффективной работе в закупках
• Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
• Эффективное взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.
• Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах
• Ключевые показатели эффективности и роль отдела закупок в общей структуре компании

• Оптимизация и автоматизация процесса закупок
• Методики объективной оценки и основные критерии при выборе поставщика
• Способы работы с «трудными» поставщиками и монополистами
• Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании
• Тендерные закупки. Тендер – как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании. Что нужно закупать через тендер, а что не стоит
• Техника построения взаимоотношений, если объем закупок для поставщика не интересен.
• Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком

• 10 золотых правила закупщика – основа для получения самых выгодных условий из возможных.
• Виды скидок и бонусов, которые вы можете получать от поставщиков: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые, ретро-бонусы, товарные бонусы, сори-бонусы и др.
• Что такое «дно цены» и как его нащупать? Тактики «снижения» закупочных цен
• Как мотивировать действующих поставщиков на улучшение условий поставок
• Как закупщику реагировать на повышение цен с максимальной пользой для бизнеса. Пошаговый алгоритм.
• Ответная реакция на нарушение сроков поставки, браки и другие форс-мажоры

• Позиционные переговоры «Жесткий стиль», «Мягкий стиль» - суть, действия, результат.
• Гарвардские стратегии «принципиальных» или "конструктивных" переговоров
• Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента.
• Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента;

• Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
• Формулирование цели и альтернативных вариантов переговоров
• Разработка стратегии и тактики переговоров
• Определение совместной зоны интересов
• Подготовка аргументов и приемов для достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании
• Технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами

• Специфика телефонных переговоров с поставщиками
• Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
• Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
• Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону
• Письменная коммуникация - как писать четкие, понятные, лаконичные письма и рекламации поставщикам, приносящие результат

• Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается
• Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика
• Перехват инициативы, получение информации и выявления ведущих мотивов представителя поставщика
• Контрпредложения - как реагировать на предложения поставщиков
• Правила взаимного обмена: как грамотно вести позиционный торг
• Аргументация - создание "Предложение, от которого невозможно отказаться"
• Правила уступок. Как правильно уступать в случае необходимости и что требовать взамен
• Способы стимулирования Поставщика к принятию решения
• Завершение переговоров: получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей
• Как сохранить отношения с поставщиком, проигравшим в тендере.

• Эмоции в переговорах
• Какие техники используют поставщики для оказания воздействия на закупщиков
• Виды и механизмы манипуляций и как им противостоять
• Противостояние давлению: провокация, блеф, угрозы.
• Техники аргументированного отказа. Как сказать: «Нет» и сохранить отношения
• Влияние и воздействие в переговорах – как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению

Возможные скидки на участие
(скидки не суммируются):

5%  для второго участника
7%  для третьего и последующих
участников от одной компании.

т.о. при участии 3-х человек, стоимость
будет 6 400 + 6 080 (-5%) + 5 952 (-7%)