SALES КОУЧИНГ: Мистецтво коучингу для розвитку команди продаж

«SALES КОУЧИНГ» — це практичний курс, розроблений спеціально для лідерів продажів, які прагнуть не лише підвищити результативність команди, а й сформувати культуру внутрішньої відповідальності, ініціативності та професійного зростання всередині відділу.

Формат, умови участі та переваги:

Дати навчання: 30 вересня, 7 жовтня, 14 жовтня, 21 жовтня, 28 жовтня, 4 листопада, 11 листопада, 18 листопада.

Формат: Живе онлайн-навчання у Zoom, 8 модулів щовівторка з 17:30 до 20:00.

Акредитація: Програма має міжнародну акредитацію CCE ICF (20 годин), що визнається у понад 140 країнах.

Бонус для керівників: Ексклюзивний чек-лист «12 маніпуляцій співробітників: приклади + реакції керівників».

Для кого ця програма:

- Керівники, власники бізнесу та менеджери, які прагнуть будувати сильні та самостійні команди, вести за собою та досягати нових результатів.

- HR-спеціалісти та коучі, що хочуть використовувати сучасні інструменти для розвитку лідерів та команд.

- Коучі з досвідом, які бажають освоїти новий рівень — Sales-коучинг, щоб посилювати результати команд продажу.

Цілі та ключова цінність:

Програма надасть учасникам конкретні інструменти для:

- Освоєння сучасних коучингових інструментів управління в продажах.

- Проведення ефективних One-to-One сесій для створення довіри, мотивації та культури відповідальності в командах.

- Роботи з внутрішніми бар’єрами, саботажем та вигоранням.

- Структурування індивідуальних планів розвитку (IDP) для менеджерів.

- Застосування коучингу на командних нарадах, мітингах і під час переговорів.

У результаті ви отримаєте конкретні інструменти, які можна застосовувати вже з першого дня, та нову управлінську позицію — лідера, що розвиває, а не лише контролює.

Програма складається з 8 практичних модулів:

БЛОК 1. Ключові компетенції Sales Coach (30 вересня): Ви зрозумієте принципові відмінності коучингу від тренінгів, навчитеся визначати етапи еволюції спеціалістів з продажів та діагностувати бар’єри, що заважають зростанню.

БЛОК 2. Оne-to-One сесії (7 жовтня): Опануєте 5-етапну структуру та методологію проведення ефективних індивідуальних сесій, навчитеся формувати довіру та передавати відповідальність за результат.

БЛОК 3. 9 найкращих методів коучингу (14 жовтня): Отримаєте практичні знання про кожен метод, зрозумієте, в яких ситуаціях який підхід найефективніший, та сформуєте план їх впровадження у своїй команді.

БЛОК 4. Командні коучинг-наради (21 жовтня): Навчитеся проводити наради у відділі продажу методом командного коучингу, використовувати техніки мозкового штурму та спеціальний чек-лист для ефективних мітингів.

БЛОК 5. Підготовка до перемовин (28 жовтня): Дізнаєтеся, як коучинговий підхід допомагає краще готуватися до складних переговорів, і навчитеся використовувати модель GROW та методи активного слухання.

БЛОК 6. Діагностика прогресу (4 листопада): Опануєте 5 методів зворотного зв’язку для стимулювання зростання, які допоможуть виявляти сильні сторони продавців та зони зростання, з акцентом на усвідомлення їх самими співробітниками.

БЛОК 7. Індивідуальні плани розвитку (11 листопада): Навчитеся створювати індивідуальні плани розвитку (IDP), інтегрувати модель 70/20/10 та вимірювати ефективність коучингу на трьох рівнях.

БЛОК 8. Робота з упередженнями та запереченнями (18 листопада): Опануєте техніки коучингу для роботи зі страхами та обмежувальними переконаннями, що блокують продажі, та навчитеся ефективно працювати із запереченнями клієнтів.

Тренери:

Тетяна Ільєнко – executive-коуч і ментор лідерів, сертифікована MCC ICF (входить до 4% коучів світу). Член Міжнародної Федерації Коучингу з 2019 року. Засновниця та директорка European Academy of Leadership Coaching, власниця TradeMasterGroup з 2009 року. Має понад 19 років управлінського досвіду, з них 8 у коучингу для підприємців, CEO та управлінських команд. Увійшла до ТОП-5 тренерів з управління бізнесом в Україні за версією B2BMaster-2020, отримала звання «Керівник року» за версією «Вибір Споживача». Працює на рівні мислення, лідерства, структури, допомагаючи власникам бізнесу виходити з операційної діяльності, вирівнювати команди та масштабувати бізнес без вигорання.

Яна Олентир – Executive Coach МCC ICF, експерт з управління та координації продажів, мотивації та розвитку команд, створення кадрового резерву і кар’єрного коучингу. Проводить аудит та коучинг супервайзерів і команд, створює проєкти збільшення продажів. Забезпечує довгострокове індивідуальне супроводження керівників, навчає коучинговому підходу в управлінні, проводить стратегічні сесії для команд, бізнес-менторинг і індивідуальний розвиток.

Цінність навчальної програми: відгуки учасників

"Однозначно порекомендую цю програму. Чому? Тому що в ній чіткі коучингові інструменти для тих, хто дотичний до управління командою, це проста і зрозуміла подача від експертів, це можливість попрактикуватись одразу, це комфортні умови і постійна технічна підтримка. Можна з'ясувати точково моменти під свої потреби." – Наталя Згонник, Royal Canin 

"Безумовно рекомендую цей курс. Продажі — це, насамперед, про людей. І програма дає глибоке розуміння та навички, як з людьми працювати. Під час навчання отримала нові методології, інструменти, структуру і розуміння коучингу продажів. Про тренерів можу сказати: глибина, змістовність, професійність, філігранна робота з мисленням, людяність. Профі-віртуози. Тетяна і Яна в парі — краще, що можна отримати студентам." – Надія Серських, Бізнес-консультант та бізнес-тренер 

"Цей курс став справжнім поштовхом для мого професійного розвитку. Відчуваю, що тепер можу не просто керувати, а надихати свою команду на результат. Це був один із тих курсів, після яких справді змінюється мислення і відкриваються нові горизонти." – Андрій Александров, керівник відділу продажів AMLBot 

"Курс важливий, потрібний і корисний. Отримала багато інструментів та нове переконання, що можна продавати все. Вразив розбір питань та кількість практики. Додалося більше впевненості, а відповідно — і бажань, сил. Велика вдячність усім. Відчула, як змінилось моє мислення — більше гнучкості, більше ясності. З’явилось розуміння, як краще взаємодіяти з людьми та підтримувати їх у розвитку. Це той досвід, який хочеться передавати далі." – Наталя Корнієнко, Бізнес-коуч 

Деталі та реєстрація.

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua