17 вересня 2025

Школа постачальника в ритейл (онлайн)

У сучасному бізнесі співпраця з роздрібними мережами є ключовим фактором зростання, але вона ж стає джерелом постійних викликів. Закупівельники відмовляють навіть з якісними продуктами, а жорсткі переговори та «цінові пастки» зводять нанівець усі зусилля. Саме для подолання цих бар’єрів створена навчальна програма «Школа постачальника в ритейл», яка стартує 07 жовтня 2025 року. Цей онлайн-курс дає чіткі інструменти та відповіді на запитання, які щодня постають перед постачальниками.

Деталі та умови участі

Дата: 7, 9, 14, 16, 21 та 23 жовтня

Формат: Онлайн (Zoom)

Час занять: з 18:00 до 20:00

Для кого ця програма?

- Власників бізнесу та керівників компаній, які планують вийти в мережевий ритейл.

- Директорів з продажів та розвитку, що відповідають за стратегічне зростання.

- Ключових акаунт-менеджерів (КАМів), які ведуть переговори з національними та регіональними мережами.

- Комерційних директорів та керівників відділів, що формують умови співпраці.

- Маркетологів та бренд-менеджерів, які відповідають за позиціонування товарів у категорії.

Вміст і цінність програми

Програма відповідає на найболючіші питання, які постають перед постачальниками щодня. Учасники дізнаються, як мислить баєр та чому він може відмовити навіть хорошим продуктам, а також які критерії впливають на його рішення. Ви отримаєте чітку технологію підготовки та ведення переговорів, щоб відстоювати свою ціну й уникати «цінових пасток». Програма навчить, як працювати з запереченнями та жорсткими питаннями закупівельників, і як побудувати довгострокові партнерські відносини.

У результаті навчання ви:

- Здобудете точну технологію, що дозволяє розвивати продажі у мережевому ритейлі.

- Підвищите свої переговорні навички до рівня «експерт».

- Опануєте новий принцип подання інформації та створите комерційну пропозицію, що зацікавить мережу.

- Зрозумієте, як зробити так, щоб ваш товар не просто потрапив на полицю, а й утримався там.

Програма тренінгу

Навчання проводиться в інтерактивному онлайн-форматі з 18:00 до 20:00, що забезпечує високу концентрацію та можливість отримати зворотний зв'язок від тренера.

Модель ефективних переговорів. На основі реальних кейсів «Рошен» та «Метро» ви навчитеся створювати шкалу цілей, правильно готувати презентацію та доповнювати чек-лісти питань до баєра. Це практичний блок, де ви зможете відпрацювати навички у парах.

Робота з комерційною пропозицією. На цьому етапі ви дізнаєтеся, як протидіяти жорстким переговорам, збирати критерії клієнта та будувати діалог. На основі кейсу «Фармак» ви навчитеся створювати та захищати комерційну пропозицію, враховуючи всі економічні умови та KPI.

Робота з запереченнями та контрактом. Ви отримаєте алгоритми роботи із запереченнями, навчитеся вести контрактні переговори та ефективно торгуватися з клієнтом. Учасники зможуть прописати свої власні заперечення за шаблоном та відпрацювати навички в парах.

Тренінг проводить Валерій Глубоченко, ексклюзивний тренер TradeMasterGroup. Він є автором методики ведення переговорів SalesMaster, а його досвід охоплює понад 12 000 переговорників у 84 сегментах ринку.

Відгуки учасників

Навчання вже успішно пройшли спеціалісти з Strauss Coffee Ukraine, ТОВ "Бест Вей Фудз", Лекорна, Асканія ФФ, Львівська майстерня шоколаду та інших провідних компаній.

Відгуки учасників:

Ряба Микола, ТОВ «ЮгФуд»: «Завдяки тренінгу я чітко зрозумів вимоги ритейлу до постачальників, систематизував знання та отримав практичні інструменти для ефективного входу в мережі».

Кудрява Олена, ТОВ «ТК Ардіс»: «Багато цікавих практичних завдань, реальні кейси співпраці з баєрами. Важливим кейсом стала робота із запереченнями».

Юрах Тетяна, Briolex: «Максимум користі, тренер не йде за сценарієм, дає конкретні відповіді на конкретні питання, немає води, все по суті. Отримала чітке розуміння як працювати з мережами».