Как добиться от полки максимальной эффективности? Эксклюзивный практический курс категорийного менеджмента для сетей и поставщиков 30-31 мая

Гармоничный и сбалансированный ассортимент для покупателя, сокращение издержек, рост продаж и прибыли категории – мечта розничной сети и поставщика, ставшая для некоторых реальностью благодаря построению эффективной системы категорийного менеджмента. Возможностями и инструментами совместного (сеть и поставщик) управления категорией 30-31 мая 2013г. поделится Елена ВОРОБЬЕВА, ведущий эксперт (РФ, Москва), бизнес-тренер, экс-начальник отдела категорийного менеджмента (X5 Retail Group).

Эксклюзивно для участников украинского ритейл-рынка, 30-31 мая 2013г. в Киеве на базе профессионального В2В-Тренингового центра TradeMaster® один из лучших экспертов в СНГ – Елена ВОРОБЬЕВА проводит открытый двухдневный Master-тренинг «КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ». Благодаря программам построения и развития категорийного менеджмента, внедренным Экспертом в различных торговых компаниях, прибыль увеличивается на 5-10%, общий объем продаж – на 5-10%, ROI – на 5-10%, количество клиентов – на 2-5%. В свою очередь, уменьшаются инвестиции в бизнес – на 10-20%, и затраты на обслуживающий персонал – на 0,25%.

Вырастить прибыль категории и взрастить лояльность покупателей к торговым точкам – для сети, увеличить продажи своих брендов – для поставщика, – задача, которую будут решать Участники Master-тренинга. «Капитанство» в категории, ставшее на развитых рынках одним из самых эффективных способов развития поставщика в канале «сетевая розница» – как к нему приблизиться и его организовать, внедрить, развить – основные правила и принципы Эксперт представит в ходе обучения.

ВИДЕО-визитка Елены Воробьевой о КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ

ПРОГРАММА Master-тренинга

(Участники будут практиковаться 2 дня в следующих ТЕМАХ):

- Система категорийного менеджмента (КМ): цели, задачи и методика. Ценность проектов. 

- 8 шагов категорийного менеджмента как бизнес-процесс.

Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Сегментирование. 

Шаг 2. Определение роли категории. 

Шаг 3. Оценка категории. Источники информации и данных. Инструменты для анализа. 

Шаг 4. Цели по показателям категории. Критерии задач по развитию категорий. 

Сбалансированность показателей эффективности категории.

Шаг 5. Категорийная стратегия. 

Шаг 6. Категорийная тактика. План действия в отношении 4Р: Product, Price, Place, Promo.

Шаг 7. Внедрение. Реализация плана изменений. Взаимодействие участников процесса. Роли отделов. KPI.

Шаг 8. Обзор категории (анализ и корректировка) 

- Международные практики успешных проектов КМ и российские кейсы.

Детальнее о программе

Программа семинара предназначена для Специалистов магазинов, где используется полочное размещение товара с множеством брендов (FOOD, NONFOOD, FMCG, DIY, игрушки, подарки, аксессуары, компьютерная техника и электроника, мобильные телефоны, посуда, бытовая химия, парфюмерия и т.д.), а именно:

- директоров магазинов, руководителей отделов закупок и категорийного менеджмента, категорийных менеджеров;

- директоров по маркетингу, продакт-менеджеров;

- мерчендайзинг-менеджеров, менеджеров отдела закупок;

- Space-менеджеров, коммерческих служб в рознице.

В виду возрастания роли партнеров ритейла в управлении товарными категориями крупных сетей, программа будет полезна поставщикам, которые стремятся увеличить свои продажи в категории, нарастить профессионализм в области сотрудничества с ритейлерами, стать флагманом (Капитаном) в своей категории и эффективным партнером для розничной сети.

О бизнес-тренере – ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА (Россия):

- Экс-начальник отдела категорийного менеджмента сети магазинов "Копейка“ (X5 Retail Group) (РФ, Москва)

- Бизнес-тренер в области категорийного менеджмента.

Основной бизнес: оптимизация бизнес-процессов совместными усилиями производителей и ритейлеров с целью уменьшения материальных и временных затрат в процессе доставки товара, оптимизации управления ассортиментом товаров и улучшения качества обслуживания с ориентацией на нужды потребителя.

- Компании, которые прошли тренинги и семинары Елены ВоробьевОЙ:

в Москве: Loreal, Danonе, Mars, Valiо, PepsiCo, Сolgate-Palmolive, Beiersdorf, Metro СС, X5 Retail Group, Billa

в Минске все крупные сети Беларуси

в Киеве "Новая линия", "Ясенсвит" и мастер-классы для всех крупных сетей Украины.

Детально о Елене ВОРОБЬЕВОЙ

 ***Отзывы участников Master-тренингов с Еленой ВОРОБЬЕВОЙ:

«Познакомился с инструментарием категорийного менеджмента. Наметил возможные точки соприкосновения с ритейлом», - ТОВ «Імпакто».

«Более углубленные знания в категорийном менеджменте, систематизация. Узнала новые инструменты», - КМ «Пятерочка». 

«Я вижу большую перспективу категорийного менеджмента в своей компании и после семинара могу инициировать план внедрения программы работы в категориях, - Tikkurila.

«Трениг Елены Воробьевой помог в закреплении и систематизации общих знаний в единый, структурный процесс. Приобрел понимание позиции и потребителей ритейлера. Получил инструмент для достижения результата при взаимовыгодном сотрудничестве сеть-производитель», - АВК.

«Основной результат семинара Е. Воробьевой лично для меня положительный. Хочется применить на практике. Впечатление о семинаре просто супер, все хорошо организовано. Очень благодарны», - Linella SRL.

«Приобрела базовые теоретические знания на тренинге г-жи Воробьевой по КМ, получила эффективный инструмент для управления ассортиментом внутри категорий. Впечатление о семинаре очень хорошее! Довольна Еленой Воробьевой как спикером, глубиной раскрытия темы доклада», - «БАЯДЕРА».

Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко