Образцовая система управления запасами – практические решения для руководителей логистики и закупок (27 сентября 2013г., Киев)
Эффективными методам планирования продаж и прогнозирования спроса 27 сентября 2013г. поделится Виктор ШИКОВ (Москва), один из лучших в СНГ экспертов в области планирования и прогнозирования, управления товарными запасами и потоками на постсоветских рынках во время однодневного семинара-практикума «Прогнозирование спроса и планирование продаж»
1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.
2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.
2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации
3. Методы экспертной оценки.
3.1. Пальцем в небо.
3.2. Метод планирования по аналогии.
4. Планирование продаж. Методы.
4.1. Метод скользящего среднего.
4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
4.3. Метод средневзвешенных показателей.
4.4. Метод наименьших квадратов.
4.5. Метод линейной аппроксимации.
4.6. Метод составления сценариев или подбора модели
5. Смешанные.
6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.
7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.
О Тренере – Виктор ШИКОВ:
- Бизнес-тренер, консультант по логистике;
- Имеет большой практический опыт работы в сфере логистики: создания и управления системами снабжения и распределения – 17 лет; опыт консалтинга – 13 лет, опыт обучения владельцев и топ-менеджеров в открытом формате – 9 лет.
- Неоднократно Топ-спикер Всеукраинских Дней Логиста™(смотрите фотоочет с майского Дня Логиста™:)
- Акционер и соучредитель нескольких торговых и торгово-производственных компаний;
- Директор компании «Тримас Групп» (Москва).
- Неоднократно – лидер среди мастер-классов, по отзывам топ-менеджеров торговых и производственных компаний.
- Среди компаний, которые прошли обучение у Эксперта в Украине: ГК Fozzy Group, «Монетка», «Перекресток», «Укравто», «МТС Украина», «Геркулес», «Европродукт», «АТБ-маркет», «Фудмаркет», «Натуральные продукты», «ВГП» и другие.
Предварительно познакомиться с Виктором Шиковым Вы можете в рамках видеорепортажа Конференции TechnologyMaster-2011, где г-н ШИКОВ выступил модератором.
УЧАСТНИКИ семинара-практикума«Прогнозирование спроса и планирование продаж»: руководители департаментов логистики, закупок, товарного управления, коммерческие директора, директора по маркетингу, закупкам, продажам, категорийные менеджеры, аналитики и др., в рамках Национальной Master-программы профессионального развития руководителей логистики и закупок, получат:
- Решения, основанные на реальных данных компаний, условиях, приближенных к «боевым».
- Среди ключевых направлений решения задач: фильтрация дефицита, фильтрация случайных выбросов (пиков) – с описанием методов фильтрации по акциям и другие.
- После завершения Тренинга у Участников останется шаблон (практический демо-файл), который можно использовать как образец при ежедневной работе с планированием и прогнозированием.
ОТЗЫВЫ: Высокий профессионализм Виктора ШИКОВА и практическую ценность семинара, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:
- «После обучения на семинара Шикова, изменил мнение о расчете затрат на логистику, получил новые расчеты эффективности планирования. Тренинг дает общее понимание в системе движения товара на разных рынках (дистрибуция, снабжение производства, розничные сети)», - «Украинский Ритейл».
- «Отримала від тренера Шикова нові знання, які потім можна буде спробувати для оптимізації роботи компанії. Враження від семінару дуже позитивне. Багато корисної інформації, можливості обговорення, практичного застосування знань та обговорення проблемних питань», - ПП «Берта плюс».
- «На семинаре Шикова понравилась доступность излагаемого материала, отличный контакт тренера с аудиторией», - ТОВ «Технополіс-1».
- «Очень хороший семинар, все понравилось, легко усваивается информация. Познавательно, опыт, новые подходы к работе и в расчетах», - Fozzy Group.
- «Узнал новые принципы планирования ассортимента. Принятие решения по выбору модели прогнозирования», - «АТБ-маркет».
- «Понимание дальнейших шагов по использованию полученных навыков, АBC и XYZ анализ для работы секций и магазинов. Тренинг прошел в непринужденной увлекательной манере, очень познавательная и интересная информация», - «Фудмаркет».
- «Произошло "структурирование" знаний и их согласование с практическими навыками и потребностями. Информация легко усваивается и сразу можно применить на практике», - Татьяна Демчук, «Шредер».
Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную программу встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: > Новости Украины
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар
.jpg)