Контракт на выгодных условиях: как превратить закупщика сети в союзника поставщика (15-16 мая)

При построении и развитии взаимоотношений с розничной сетью, задача поставщика – сократить издержки, повысить рентабельность, эффективно управлять полочным пространством и дебиторской задолженностью, защитить свои интересы при заключении договоров, бороться с давлением и манипуляциями закупщиков...

Как выполнить эти задачи и выстроить взаимовыгодное сотрудничество с коммерцией сети – 15-16 мая 2014г. поделится опытом Александр ПРОНИШИН, бизнес-тренер, cовeтник владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.

Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster® 15-16 мая 2014 года приглашает руководителей компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающих с розничными сетями, key-account менеджеров и всех, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях Украины -  принять участие в открытой двухдневной программе Александра ПРОНИШИНА - «Мастер переговоров. Эффективные переговоры с закупщиками розничных сетей».

Тренинг также будет полезен менеджерам всех уровней, взаимодействующим с клиентами по предоставлению и возврату товарных кредитов. Эксперт предоставит эффективные технологии управления задолженностью розничной сети, обучит «правильной» политике коммерческого кредитования и результативным переговорам о возврате долга.

ПРОГРАММА

В ходе Master-тренинга Участники будут практиковаться в следующих ТЕМАХ:

ЧАСТЬ 1. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ЗАКУПЩИКОМ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ 

Введение. Основные понятия эффективности сотрудничества с розничными сетями

Модуль 1. Подготовка к переговорам: 

Модуль 2. Стратегии и тактики переговоров

ЧАСТЬ 2. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ

Модуль 3. Управление переговорами о поставках в розничной сети: определение своей позиции на переговорах; торг или переговоры о цене; применение объективных критериев успеха в переговорах о закупках.

Модуль 4. Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

Модуль 5. Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для поставщика условиях

Модуль 6. Основные технологии работы с розничными сетями:

- Ценовая политика при работе с сетевыми магазинами.

- Мерчандайзинг в сетевой рознице – борьба за полочное пространство.

- Как не попасть в ловушку смены закупщика? Инструменты построения лояльности внутри розничной сети.

- Эффективный возврат дебиторской задолженности розничной сети.

Модуль 7. Авторский 11-шаговый алгоритм развития успешного сотрудничества с розничной сетью (входа в розничную сеть). Возможности удаления «кабальных» условий.

ЧАСТЬ 3. ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ

Модуль 8. «Золотая коллекция» практических приемов ведения переговоров с закупщиками

Детальнее о программе

О ТРЕНЕРЕ - Александр ПРОНИШИН:

- ТОП-тренер Национального проекта: B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012 секции «ПРОДАЖИ»

- Партнер-управляющий консалтинговой компании.

- Успешный 20-летний опыт работы:

•  руководителем средних и крупных предприятий, 

•  бизнес-консультантом, 

•  cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. 

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТРЕНЕРОМ 

 ОТЗЫВЫ об Александре ПРОНИШИНЕ

ВИДЕО: Доклад Александра ПРОНИШИНА на B2BMaster-2012: "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"

Интервью: Переговоры с "большой" сетью: как поставщику защитить свои интересы?

Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр TradeMaster® для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний (официальная страница Центра: trademaster.ua/training/)

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко

ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!