"Необходимо обоюдно тщательно изучать все тонкости и специфические требования", - Сергей МИЩЕНКО, ООО “Торговый Дом "Дельта"

Рекомендациями для розничных сетей по совершенствованию сотрудничества с поставщиками, исходя из опыта компании работы по контрактам производства собственных торговых марок поделился с редакцией портала www.trademaster.ua коммерческий директор ООО “Торговый Дом «Дельта», Сергей МИЩЕНКО.

Справка PL: «Дельта» — отечественный производитель продуктов питания. Предприятие основано в 1999 году. Продукция (майонез ТМ «Дельта») изготавливается на новейшем европейском оборудовании, полностью соответствует государственным стандартам и имеет все необходимые сертификаты.

Компания стала Победителем ежегодной Национальной Бизнес-Премии «PrivateLabel-2014», единственной на территории Украины Бизнес-награды, отмечающей достижения ритейлеров и производителей в области развития СТМ и взаимодействия с партнерами (в рамках торжественной части 6-й ежегодной Всеукраинской практической конференции «PrivateLabel-2014»).

Подробнее о лучших партнерах по производству СТМ читайте тут!

PL: Назовите главные итоги работы и изменения в развитии проектов СТМ (Private Label) в Вашей компании и рынке в целом за 2013-2014гг. по Вашей товарной группе?

Сейчас, в октябре 2014 года, наше предприятие приобретает дополнительно станки по производству майонеза в упаковках дой-пак. До этого момента наше предприятие отказывалось или ограничивало производство СТМ в таких видах упаковки из-за нехватки мощностей.

PL: Каковы Ваши планы по развитию направления Private Label в ближайшей перспективе? Что может помочь или, наоборот, помешать развитию направления? 

Будем расширять ассортимент уже имеющихся СТМ с работающими с нами сетями (включая выпуск дой-паков, о которых я говорил выше), а также пытаться заключить новые договора. Помешать может только не стабильное политическое и экономическое состояние в стране.

PL: Назовите ТОП-5 рекомендаций, адресованных сетям, которые помогут улучшить взаимодействие с партнерами по Private Label – поставщиками товаров в Вашей товарной группе.

- Выбрать оптимальное время для решения возникающих вопросов (некоторые сети принимают решение слишком медленно, а некоторые сети требуют ответ через несколько часов);

- иметь отношения к поставщику, как к партнеру, а не как к «младшему брату»;

- соблюдать условия  оплаты, согласно договора;

- учитывать в заявках минимальную партию производства;

- учитывать в заявках минимальную партию поставки и кратность ее.

PL: Из каких этапов состоит процесс взаимодействия с сетью по запуску товаров СТМ? На каких этапах взаимодействия с сетью происходят чаще всего сбои в качественной работе по запуску продуктов СТМ?

- выявление потребности сети;

- выяснение предполагаемых объемов;

- предложение видов продукции и цен;

- согласование контрактов;

- разработка и утверждение дизайнов упаковки;

- производство упаковки;

- производство и доставка продукции в сеть.

Сбой чаще всего может произойти на втором, третьем и четвертом этапе.

PL: Какие изменения в процессах взаимодействия необходимы, чтобы минимизировать или избежать сбоев в процессе запуска-производства-поставок private label?

Обоюдно тщательно изучать все тонкости и специфические требования как сетей, так и производителей. Уметь слушать друг друга и ставить себя на место другого.

PL: Спасибо, Сергей, желаем Вам успешных и прибыльных новых проектов!

Портал о Собственных Торговых Марках www.trademaster.ua

Текст: Инна Рыжкина