Бизнес-тренинги на тему Категорийный менеджмент

Як досягти стабільності та прибутковості навіть в умовах ринку, що змінюється? Запаси — це не просто товар на складі, це гроші, заморожені в асортименті. Неправильне управління запасами призводить до втрат, дефіцитів, надлишкових закупівель і зниження сервісу. Цей курс — ваш ключ до прозорого, прогнозованого та прибуткового управління запасами на всіх рівнях.

Практичний тренінг для менеджерів з продажу логістичних послуг, спрямований на розвиток навичок переговорів, роботи із запереченнями, аргументації цінності сервісу та побудови довгострокових відносин із клієнтами.

Тренінг для категорійних менеджерів, закупників і керівників напрямів закупівель, які ведуть переговори з постачальниками та відповідають за комерційні умови співпраці. У програмі — системна підготовка до переговорів, визначення цільових і мінімально прийнятних умов, оцінка сили своєї позиції та робота з аргументами постачальника. Учасники вчаться протидіяти тиску й маніпуляціям, не робити односторонніх поступок, обмінювати їх на зустрічні зобов’язання та переводити обговорення ціни в переговори щодо всього пакета умов: бонусів, відтермінування платежу, маркетингового бюджету, логістики, промо, асортименту й рівня сервісу. Окремий акцент - на реальних кейсах учасників і відпрацюванні переговорних сценаріїв із постачальниками.