Торговля. Латвийские бизнесмены открыли в Одессе торговый дом

Как рассказал член правления Trade House of Latvia и общественный представитель Латвийского агентства инвестиций и развития на Украине Андис Клявиньш, учредителями компании стали несколько латвийских частных лиц, которые открыли офис в центре Одессы, на улице Чайковского, осенью прошлого года. Предприниматели, которые готовы экспортировать на украинский рынок свои товары и услуги, могут получить консультации о том, как открыть бизнес в этой стране, помощь в нахождении партнеров и дистрибьюторов, а также все необходимое сопровождение (юридическое, бухгалтерское, таможенное и т.п.). По сути, поясняет Андис Клявиньш, это контактная биржа, действующая на постоянной основе. В офисе есть выставочный зал, где латвийские фирмы размещают свои стенды, образцы товаров и информацию о них. В свою очередь Trade House of Latvia проводит работу, чтобы привлечь украинских бизнес-партнеров. Андис Клявиньш говорит, что они работают в тесном сотрудничестве с мэрией города, торгово-промышленной палатой и регулярно проводят различные мероприятия, приглашая местных предпринимателей. Первичную короткую консультацию — может ли товар или услуга заинтересовать украинский рынок — проводят бесплатно. За экспозицию на выставке и более детальные консультации по поводу начала работы взимают фиксированную плату в размере 1000 долларов в месяц. Проводят и детальное маркетинговое исследование рынков сбыта, проверку репутации потенциального бизнес-партнера, помогают организовать логистику и т.п. — но это уже за отдельные деньги. Пока торговый дом активно работает в основном в Одессе, однако в ближайшее время выставки латвийской продукции будут проводиться в Киеве и Львове. На данный момент услугами Trade House of Latvia воспользовались восемь латвийских предприятий. Среди них такие известные фирмы, как компания по строительству и ремонту автодорог Binders, изготовитель мебели Nakts M?beles, производитель алкогольных напитков Veta. Есть производитель оригинальных биотехнологических препаратов Larif?ns, действующий под эгидой Института микробиологии и вирусологии. Среди клиентов торгового дома — производители понтонов и полного спектра оборудования для яхт-клубов Marinetek Latvia, композитных строительных материалов — Ri?on Inter и др. Андис Клявиньш говорит, что украинский рынок готов принять очень широкий ассортимент латвийской продукции. По его словам, на данный момент в Одессе в основном представлены рижский бальзам, шпроты, мыло Stendera ziepju fabrika, да еще латышам принадлежит несколько гостиниц. Реально же там могут торговать или открывать производство многие латвийские производители. В первую очередь это касается высокотехнологичных компаний. Таких, к примеру, как Ri?on Inter — производитель композитных строительных материалов, заменяющих металлические конструкции. В это число могут войти ИТ-компании и все, кто имеет какие-то интересные ноу-хау. Нужен ржаной хлеб Хотя на Украине хорошо развита пищевая промышленность, там могут найти нишу и некоторые латвийские продукты. К примеру, наше пиво. На Украине местные подобные напитки, по словам Андиса Клявиньша, не лучшего качества, чешское же пиво — очень дорогое. Есть интерес и к напиткам из таких ягод, как клюква и брусника, — сокам, настойкам из них. Предприниматель считает, что здесь будет востребован и наш ржаной хлеб: ржи в стране выращивается не много, и по крайней мере в Одессе такого хлеба в продаже нет. Везти на Украину можно замороженное тесто, а выпекать уже там, на месте. "Это пошло бы на ура. Первые две недели его покупали бы все в городе, в том числе и туристы: просто для того, чтобы попробовать. Потом интерес, конечно, снизится, но если учесть размеры мегаполиса, оставшихся покупателей хватит с избытком, чтобы бизнес был рентабельным", — говорит Андис Клявиньш. Однако, подчеркивает представитель Trade House of Latvia, латвийские компании должны правильно оценить свои силы — чтобы мощностей и ресурсов хватило для обеспечения поставок если не на весь украинский рынок, то хотя бы на Одессу. "Были случаи, когда мы находили партнера, но оказывалось, что латвийская компания не может потянуть нужные объемы поставок", — говорит г-н Клявиньш. Кроме того, товар должен быть конкурентоспособным по цене: высокая наценка в этой стране не пройдет, и надо считаться с тем, что в основном бизнес будет делаться на высоком обороте. Предприниматель считает также, что в Одессе можно успешно развивать сеть кафе и ресторанов. В сезон этот бизнес пойдет на ура. "Я летом в три часа ночи гулял с супругой по городу, захотели посидеть в кафе. Так свободные столики нашли лишь в шестом по счету кафе: в остальных все было занято", — рассказал он. Могут найти свою нишу и строительные компании, хотя, конечно, такой доход ,как в Латвии в жирные годы, они вряд ли получат. По неофициальным данным, сейчас только в Одессе работает около трех тысяч латвийских строителей. Инвестиционный климат Отметим, что экономическая ситуация на Украине нестабильна, а платежеспособность населения низка. Так, по данным Global Sovereign Credit Risk Report, по риску дефолта страна находится на четвертом месте (Латвия — на восьмом). Плюс постоянные политические дрязги, регулярные конфликты с Россией из-за поставок энергоносителей. Выглядит не слишком привлекательно для бизнеса, и тем более для каких-то долгосрочных инвестиций. Андис Клявиньш с этим не согласен: "На Украине проживает 48 миллионов человек. Только в Одесском округе, где проживает 2,5 миллиона жителей, бюджет прошлого года составил 7,8 млрд. латов: это в два раза больше бюджета Латвии. Плюс в городе постоянный поток туристов — в Одессу приезжает отдыхать более семи миллионов человек в год". Политическая же ситуация после выборов относительно стабилизировалась. И благодаря приходу к власти г-на Януковича можно рассчитывать на более благоприятные условия торговли с Россией и более низкие цены на горючее (которые в любом случае гораздо ниже, чем в Латвии). Но главное, в стране стабильное налоговое законодательство, так что по крайней мере в этом плане можно прогнозировать развитие бизнеса. Народ здесь темпераментный и таких фокусов с податями, как у нас, не потерпит. "При населении в 48 миллионов жителей ни один политик не рискнет играть в такие игры, как у нас", — говорит А.Клявиньш. И рассказывает: на одном из одесских рынков администрация повысила плату за торговое место — так чуть ли не на следующий день здание администрации подожгли. Один из рисков — сильные колебания местной валюты по отношению к доллару: коридор составляет 15%, и курс может существенно измениться даже в течение одного часа. Однако если говорить о долгосрочных инвестициях и открытии производства, то этот риск минимизируется — хотя бы за счет того, что электроэнергия на Украине в 18 раз дешевле, чем в Латвии. Квалифицированная рабочая сила тоже дешевая — средняя зарплата в стране составляет около 300 долларов. "На Украине нормальный европейский инвестиционный климат, разве что бухгалтерия более сложная и напоминает советскую", — подвел итоги бизнесмен. Думают о заводах В основном у латвийских компаний, пытающихся начать бизнес в Одессе, коммерция пока находится в зачаточном состоянии. По неофициальной информации, начал первые продажи Larifans (с представителями компании связаться не удалось). Представитель Veta, пожелавший сохранить анонимность, рассказал , что фирма намерена продавать один из алкогольных напитков. Сейчас идут переговоры с дистрибьюторами. И компания ждет, когда консультанты им предоставят детальные предложения. Собеседник говорит, что экспорт при хороших объемах будет очень выгоден компании: "В Одессе, Днепропетровске, Киеве крутятся огромные деньги. Конечно, там высокая конкуренция, но у каждого напитка есть свой потребитель". Латвийский же рынок он считает испорченным: "Если раз в год меняется НДС и два раза — акцизный налог, то о каком развитии местного бизнеса можно говорить?" Управляющий директор компании Marinetek Latvia Вячеслав Спришевский, также представляющий интересы Ri?on Inter на Украине, рассказал , что Marinetek Latvia сейчас создает на Украине финско-латвийско-украинское СП. В Латвии завод по производству оснащения для яхт-клубов работает в основном на рынок Скандинавии и другие страны Европы. Украина станет их первым опытом выхода на рынок СНГ. "Благодаря торговому дому мы получили очень важные контакты, ведь в этой стране человеческий фактор в бизнесе играет очень важную роль. Скорее всего, мы откроем на Украине производство, поскольку европейские цены их не устроят. Реализовать продукцию думаем на Украине, в СНГ и на юге России, если получится". В качестве одного из вариантов выхода на этот рынок предприятие рассматривает возможность приобретения какой-либо местной компании. Что касается Ri?on Inter, то в ближайшее время к предпринимателям приезжает с Украины бизнес-партнер, и они будут обсуждать схему дальнейшего сотрудничества и создания СП. На первом этапе материалы планируют экспортировать из Латвии, в дальнейшем же, в зависимости от успехов по освоению рынка, может быть принято решение об открытии производства на Украине. "Потенциал украинского рынка огромен. И какой бы у них ни был кризис, там денег в обороте гораздо больше, чем у нас. Плюс себестоимость производства гораздо ниже", — говорит Вячеслав Спришевский. За сохранность инвестиций бизнесмен не беспокоится: "Там работают тысячи предприятий с гораздо большими инвестициями, чем те, которые планируем мы". Автор: Наталья Васильева Источник: Бизнес & Балтия Розничная торговля в Украине Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster