Руслан ШОСТАК (EVA, VARUS): "2013 год - отличное время для поглощения компаний"

Совладелец парфюмерно-косметической сети Eva и продовольственной сети Varus – о стоимости ритейла в Украине и планах на будущее

– С какими финансовыми результатами ваши компании закончили 2012 год?

– Выручка сети магазинов Eva возросла почти на 31% до 1,5 млрд. грн., сети Varus – на 70% до 2,6 млрд. грн. Совокупная EBITDA – 150 млн. грн.

– Во сколько вы сейчас оцениваете свои компании?

– Сделок в отрасли практически нет, равняться не на кого. Мультипликаторы и для продуктового ритейла, и для дрогери одинаково плохи. У нас много предложений по продаже, но оценка нас не устраивает. Сейчас не проблема продаться за 6-7 EBITDA. Продавать бизнес нужно тогда, когда видны горизонты. В Украине горизонта еще не видно.

EBITDA нашего бизнеса может быть значительно выше. Чтобы улучшить эффективность, мы привлекаем западных менеджеров. Последние полгода сетью Varus руководит голландец Геерт Ян тен Хоонте. Ищем западного управляющего и для Eva, но сегмент рынка, даже в масштабах мира, узкий, и найти подходящего специалиста сложно.

– Будут ли слияния/поглощения в ритейле в этом году?

– Eva закрывает две сделки по поглощению двух сетей: одна из них «Белая ворона» (несколько десятков магазинов на востоке Украины), вторую пока назвать не могу, но она сопоставима по масштабам с «Белой вороной».

– То есть для продажи время не самое лучшее, а для покупки – самое то?

– Отличное время! Эти сети не в таком хорошем финансовом соcтоянии, как наши, поэтому стоят меньше 6-7 EBITDА. После поглощения количество магазинов Eva возрастет на четверть – до 210-220.

Мы ведем переговоры по поглощению региональных продуктовых сетей в Киеве, Харькове и Донецке. Совокупно в 2013 году по двум сетям планируем потратить на покупки 300-400 млн. гривен.

– Готовы ли вы к девальвации гривны?

– Наша выручка в гривне, и все обязательства – в гривне. Мы чувствуем себя комфортно, но большую угрозу несет не девальвация, а неопределенность. Пока непонятно, каким будет курс, и банкиры, и предприниматели несут потери: не реализуют свой потенциал, не запускают новые проекты. Банкиры не кредитуют, стратеги не хотят покупать украинские компании и инвестировать. Последние два года бизнес находится в валютной паузе, во всех планах закладываются огромные риски. Возможно, будь я министром финансов, то рассуждал по-другому, но мне кажется, со свободным курсом мы бы давно «раскрылись» и стагнация не была бы такой сильной.

К нам приезжают инвесторы из России и говорят: «Мы можем вас купить по хорошей цене, не вопрос, но в Украине попросту нечего делать. Берите у нас деньги под 5-6% годовых, приезжайте и стройте свои сети, Россия – не рынок, а бездонное дно». Ни один нормальный бизнес не в состоянии работать с гривневыми кредитами под 25% годовых. Но банкиров винить глупо, они вынуждены дорого привлекать ресурсы.

– Планируете принять предложение россиян?

– Нам еще есть куда расти в Украине. В этом году по обоим направлениям планируем прирост на уровне 30-40%. Предложения россиян внимательно рассматриваем.

Справка ТМ:

Сеть магазинов EVA насчитывает более 160 торговых точек в шести регионах – Днепропетровском, Киевском, Донецком, Харьковском, Одесском и Запорожском. Общая торговая площадь сети составляет более 40 тыс. кв. м.

По оценкам "Руш", она занимает второе место (27%) на рынке сетей формата drogerie.

Портал розничной и оптовой торговли www.TradeMaster.UA

Источник: forbes.ua