27 жовтня 2025

Школа постачальника в ритейл: як потрапити на полиці та вибудувати партнерство з мережами

У сучасному бізнес-середовищі, що швидко змінюється, вміння ефективно вести переговори з торговими мережами стає не просто перевагою, а необхідністю для кожного постачальника. Саме стратегічний підхід до переговорів визначає, чи потрапить ваш продукт на полиці, яку ціну ви зможете відстояти та як розвиватиметься співпраця з ритейлом.

Щоб допомогти постачальникам упевнено працювати з мережами, 4 листопада 2025 року відбудеться онлайн-тренінг “Школа постачальника в ритейл”.
Програму проводить Валерій Глубоченко - ТОП-тренер із продажів B2B і B2C, експерт із побудови переговорних стратегій та автор десятків корпоративних програм для провідних українських компаній.

Захід збере власників бізнесу, керівників продажів і менеджерів, які прагнуть підвищити ефективність переговорів, вибудувати довгострокові відносини з ритейлом і впевнено вийти на полиці торгових мереж.

Дата проведення: 4 листопада 2025 року
Формат: онлайн (Zoom) — з можливістю долучитися з будь-якої точки світу.

Тренінг проводить досвідчений експерт із продажів та переговорів

Валерій Глубоченко - ТОП-тренер із продажів B2B і B2C, експерт із побудови переговорних стратегій із торговими мережами, автор і ведучий десятків корпоративних програм для провідних українських компаній у сферах дистрибуції, маркетингу та закупівель.

Маючи понад 20 років практичного досвіду в управлінні продажами та розвитку партнерських відносин, Валерій допомагає компаніям не лише потрапити на полиці ритейлу, а й утримати свої позиції, вибудовуючи довгострокову взаємодію з мережами на основі довіри та вигоди для обох сторін.

“Переговори з ритейлом - це не боротьба за знижку, а мистецтво створення цінності.
Коли постачальник починає мислити як баєр, він отримує зовсім інший результат,”
- зазначає Валерій Глубоченко.

Світові бізнес-практики підтверджують: саме стратегічний переговорний підхід визначає успіх компаній на конкурентному ринку. Як і наголошував колишній CEO Google Ерік Шмідт, “Переговори - це не про тиск, а про бачення. Вони відкривають нові перспективи й дозволяють побачити ситуацію з боку.”

Участь у тренінгу надасть вам:

Покрокову технологію ведення переговорів із торговими мережами, що допоможе потрапити на полиці та зберегти вигідні умови співпраці.
Понад 20 практичних інструментів для підготовки та проведення ефективних переговорів із баєрами.
Розуміння логіки прийняття рішень баєрами та факторів, які впливають на закупівельні рішення.
Методики створення комерційних пропозицій, що “чіпляють” і виділяють ваш продукт серед конкурентів.
Практичне відпрацювання реальних кейсів на прикладах українських компаній та торгових мереж.

Чому варто долучитися:

Досвід успішних компаній: Програму вже пройшли десятки команд із провідних українських брендів у сферах дистрибуції, FMCG і виробництва, які після навчання підвищили ефективність продажів у мережах.
Зростання прибутковості: Учасники навчаються не просто домовлятися, а вести переговори стратегічно, що допомагає зберігати маржинальність і уникати “цінових пасток”.
Нетворкінг і обмін досвідом: Ви зможете обговорити реальні ситуації з колегами - власниками бізнесу, директорами з продажів і КАМами, які працюють із національними мережами.
Практичний підхід: Усі інструменти будуть відпрацьовані на практиці - ви навчитеся впевнено презентувати свій продукт, формувати аргументи й утримувати позиції в переговорах.

Програма тренінгу

Програма охоплює всі ключові аспекти переговорів із торговими мережами — від підготовки та аналітики до побудови довгострокового партнерства.
Учасники отримають чітку систему дій, перевірені інструменти та можливість відпрацювати навички на практичних кейсах українського ринку.

1. Введення у переговори з ритейлом.
Ви дізнаєтесь, як мислить баєр, які критерії впливають на ухвалення рішень про співпрацю, що потрібно для потрапляння на полиці та як уникнути типових помилок постачальників.

2. Модель ефективних переговорів.
Розберете покрокову структуру переговорів і навчитеся визначати цілі, формувати аргументи та прогнозувати можливі сценарії. Кейси з компаній “Рошен” і “Метро”.

3. Інструменти підготовки та презентації.
Навчитеся створювати короткі, структуровані комерційні пропозиції, готувати попередні презентації та використовувати питання, що ведуть до результату.

4. Тактики і стратегії переговорів.
Опануєте методи роботи з запереченнями, зможете визначати «цінові пастки» та формувати аргументи для збереження вигідної ціни.

5. Практичні моделі взаємодії з мережами.
Відпрацюєте переговорні ситуації, навчитеся будувати довіру, визначати баланс вигоди, знаходити точки росту співпраці та ефективно завершувати угоду.

6. Кейси, аналітика та переговорні батли.
Розберете реальні кейси учасників, проведете міні-батли у форматі “постачальник-баєр”, отримаєте персональний зворотний зв’язок і рекомендації тренера.

Відгуки учасників

Клушин Сергій, ПП “Полісан”:

“Отримав більш широку відповідь (розжували) на питання, що цікавили мене.
Отримав багато корисної інформації, що дуже важливо, і має практичне застосування.”

Середа Юрій, “Алан”:

“Багато корисної інформації, яку надалі планую застосовувати практично.
Все сподобалося — і формат, і місце проведення.
Дуже цікава тема та методи ведення жорстких переговорів із мережами.”

Сініло Олександр Анатолійович, ПП “Алкогрупа”:

“Оновив для себе важливість якісної презентації та аргументації на переговорах.
Навчився рахувати “вигідність” для постачальника.
Все круто, були б активніші учасники - так тримати!”

Балацький Борис, КФ “Меркурій”:

“Стало більше ясності в тому, що й як треба робити нам, як постачальнику, успішної роботи з ритейлом.
З’явилися аргументи для переконання керівництва й менеджерів у необхідності коригувати підходи до співпраці з мережами.
Інформація подана структуровано, зрозуміло, доступно.
Доброзичливий і об’єктивний тренер. Продуктивна ігрова модель - потрібно кілька місяців на впровадження того, чого навчилися.”

Приєднуйтесь до “Школи постачальника в ритейл” - і отримаєте практичні інструменти, які допоможуть вести переговори з мережами впевнено, професійно й результативно.

👉 Зареєструватися на тренінг