Комерційні переговори для ритейлу Практичні інструменти для закупників і категорійних менеджерів

Як навчитися системно готуватися до переговорів, аргументовано відстоювати інтереси компанії та досягати вигідних домовленостей без конфліктів і зайвої конфронтації? Саме цьому присвячений практичний тренінг «Комерційні переговори для ритейлу», який відбудеться 14 серпня 2026 року. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

Сучасний ритейл вимагає від фахівців із закупівель не лише вміння аналізувати категорії чи працювати з асортиментом, а й професійно вести переговори з постачальниками. Саме від їхнього результату часто залежать закупівельна ціна, маркетингові бюджети, бонуси, відтермінування платежів, логістичні умови, промоактивності та інші складові, що впливають на фінансовий результат компанії.

Водночас багато переговорів не дають очікуваного результату через недостатню підготовку, відсутність чіткої переговорної стратегії, невміння працювати із запереченнями або реагувати на маніпуляції та тиск з боку постачальників. У результаті компанії втрачають можливості покращити комерційні умови або змушені погоджуватися на невигідні рішення.

Саме тому системний підхід до переговорів сьогодні є однією з ключових компетенцій закупника. Він допомагає не лише досягати вигідніших домовленостей, а й будувати довгострокові партнерські відносини з постачальниками, зберігаючи баланс інтересів сторін.

Експертом тренінгу виступить Валерій Глубоченко - ТОП-тренер з продажів B2B та B2C, консультант і практик із багаторічним досвідом розвитку комерційних команд та проведення переговорів.

Програма навчання побудована на реальних кейсах ритейлу та практичних ситуаціях, з якими закупники стикаються у своїй щоденній роботі. Особливістю програми є те, що до початку тренінгу учасники надають приклади реальних ситуацій незгоди з постачальниками. Під час навчання ці ситуації перетворюються на практичні кейси, мовні сценарії та переговорні вправи. Завдяки цьому учасники відпрацьовують навички на власних бізнес-ситуаціях і готуються до майбутніх переговорів із постачальниками.

Що отримають учасники

Під час тренінгу учасники навчаться:

• системно готуватися до переговорів із постачальниками;
• визначати бажані, мінімальні та неприйнятні умови співпраці;
• бачити переговори як пакет взаємопов’язаних комерційних умов, а не лише обговорення ціни;
• аргументувати свої вимоги без зайвої конфронтації;
• розпізнавати тиск і маніпуляції та впевнено на них реагувати;
• отримувати зустрічні зобов’язання замість односторонніх поступок;
• чітко фіксувати досягнуті домовленості та завершувати переговори конкретними результатами.

Програма тренінгу

Протягом одного дня учасники опрацюють повний цикл комерційних переговорів із постачальниками:

• підготовка до переговорів і формування переговорної позиції;
• техніки переконання та управління перебігом переговорів;
• протидія маніпуляціям і тиску з боку постачальників;
• торг і покращення комерційних умов без односторонніх поступок;
• отримання зустрічних зобов’язань під час переговорів;
• завершення переговорів і фіксація досягнутих домовленостей.

Кожен модуль поєднує теоретичну частину з практичними вправами, рольовими переговорами та роботою з реальними кейсами учасників.

Для кого буде корисний тренінг

До участі запрошуються:

• категорійні менеджери;
• закупники;
• керівники напрямів закупівель;
• комерційні директори;
• директори з розвитку;
• керівники торговельних мереж;
• керівники дистрибуційних компаній;
• усі фахівці, які ведуть переговори з постачальниками.

Тренінг буде корисним компаніям, які прагнуть підвищити ефективність переговорного процесу, покращити комерційні умови співпраці з постачальниками та впровадити системний підхід до ведення переговорів.

Дата проведення: 14 серпня

Формат: Київ + онлайн

Тривалість: 1 день, з 09:00 до 18:00

Більш детально: Комерційні переговори для ритейлу