Александр Ковбасюк ("Свят"): "В отношениях поставщик-ритейлер важно доверие"

Для многих производственных компаний 2010 год выдался не легким, к ним относится и ЧП "Свят". По словам Александра КОВБАСЮКА: "Так как наше предприятие является производителем, то, в первую очередь, трудности были связаны с дефицитом качественного сырья и колебания закупочных цен. В том году сильно подорожали энергоносители, что, соответственно, сказалось на цене готового продукта. Но, не смотря на это, лояльность к продукту возросла, как со стороны торговых сетей, колбасных цехов и простых покупателей". Имея пятнадцатилетний опыт работы на рынке Украины, ЧП "СВЯТ" сделал вывод, что самое главное между поставщиком и ритейлером – это доверие, и выполнение договорных обязательств!  На сегодняшний день не все сети охотно идут на контакт. "Это скорее обусловлено не дальновидностью специалистов, которые занимаются закупками", - говорит директор по развитию розничной торговли. Строя качественное сотрудничество, важно вести переговоры. "Это дискуссия, умение выслушать и сделать правильные выводы. Огромный труд доказать что твой товар – лучший!, - говорит специалист, - Только путем переговоров, убеждения, презентации можно преодолеть трудности во взаимоотношениях между поставщиком и ритейлером". Делясь прогнозами развития взаимоотношений с розничными сетями на 2011 году, г-н КОВБАСЮК, сказал, что правильная политика продаж в паре с рекламной поддержкой принесут желаемые результаты. Также важно, чтобы специалисты по закупкам научились слушать и быть более дальновидными, становились хорошими специалистами своего дела. "Ведь САМАЯ ТЯЖЕЛАЯ И ДЕНЕЖНАЯ РАБОТА – ЭТО ТОРГОВЛЯ! И САМЯ ЛЕГКАЯ И БЕЗДЕНЕЖНАЯ РАБОТА – ЭТО ТОГРОВЛЯ! Торговля – это не просто профессия – это состояние души!" - говорит Александр КОВБАСЮК. Торговля в Украине Новости компаний Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster Автор: Тамара Радчук

Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua