05 марта 2013

Переговоры о закупках: как достигнуть 100% успеха

Переговоры о закупках: как достигнуть 100% успеха
176

«Если закупщик легко управляет многоэтапными переговорами, вероятность снижения закупочной цены и получения дополнительных льгот или кредитной линии намного выше», - утверждает Александр Пронишин, бизнес-тренер, cовeтник владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.

 

15-16 марта 2013г., в Киеве, состоится открытая двухдневная программа Александра ПронишинА: "Закупки на 100%: Эффективные переговоры с поставщиками при закупке товаров и услуг. Как добиться выгодных условий сотрудничества в ходе переговоров с поставщиками"

 

Целевая аудитория:

 - Руководители и специалисты отделов закупок и снабжения торговых компаний, розничных сетей 

 - Менеджеры по закупкам производственных компаний

 - Все, кому приходится вести переговоры с поставщиками.

 

На Master-тренинге Александр Пронишин поднимет темы:

- Как достичь партнерских отношений с поставщиком с максимальной выгодой для менеджера по закупкам.

- Практические кейсы: сбор информации о поставщике, возражения поставщика и контр-аргументация закупщика. Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров.

- Стратегия ведения переговоров по-гарвардски.

- Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

- «Золотая коллекция» приемов ведения переговоров о закупках и другие.

 

Детальная программа тренинга

 

Опыт автора программы по проведению тренингов для менеджеров по закупкам и материально техническому обеспечению компаний в 2010-2012 гг.:

«ДЕМИС Канц» и «Сантекс», Днепропетровск, Киев –Департамент закупок – категорийные и бренд менеджеры, июль 2012.

Сеть гипермаркетов «КАРАВАН», Киев, Департамент закупок - октябрь 2011г.

Сеть магазинов мобильной связи «АЛЛО», Днепропетровск, региональные и территориальные директора - март 2011г.

Оператор мобильной связи «АСТЕЛИТ» (ТМ ЛАЙФ), Киев, Департамент МТО – декабрь 2010г.

Сеть магазинов «БИ Маркет», Киев, отдел закупок - октябрь 2010г.

«Павлоградуголь» (группа ДТЭК), Павлоград, Управление материально-технического снабжения – март 2010г.

Детально об Александре ПРОНИШИНЕ

Александр Пронишин ТОП-тренер конференций B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012

 

Бизнес-тренер выступил с докладом "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"

 

Бизнес-тренера представляет Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster®.

 

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34 st@trademaster.com.ua Татьяна Ильенко



Эксклюзивные материалы TradeMaster.ua

Раздел: > Новости Украины

Теги:

Комментарии

Ваш комментарий будет первым.

Добавить комментарий

Ваше имя*


Защита от СПАМА

Сообщение*

Читайте также