Переговоры о закупках: как достигнуть 100% успеха
«Если закупщик легко управляет многоэтапными переговорами, вероятность снижения закупочной цены и получения дополнительных льгот или кредитной линии намного выше», - утверждает Александр Пронишин, бизнес-тренер, cовeтник владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
15-16 марта 2013г., в Киеве, состоится открытая двухдневная программа Александра ПронишинА: "Закупки на 100%: Эффективные переговоры с поставщиками при закупке товаров и услуг. Как добиться выгодных условий сотрудничества в ходе переговоров с поставщиками"
Целевая аудитория:
- Руководители и специалисты отделов закупок и снабжения торговых компаний, розничных сетей
- Менеджеры по закупкам производственных компаний
- Все, кому приходится вести переговоры с поставщиками.
На Master-тренинге Александр Пронишин поднимет темы:
- Как достичь партнерских отношений с поставщиком с максимальной выгодой для менеджера по закупкам.
- Практические кейсы: сбор информации о поставщике, возражения поставщика и контр-аргументация закупщика. Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров.
- Стратегия ведения переговоров по-гарвардски.
- Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках
- «Золотая коллекция» приемов ведения переговоров о закупках и другие.
Опыт автора программы по проведению тренингов для менеджеров по закупкам и материально техническому обеспечению компаний в 2010-2012 гг.:
«ДЕМИС Канц» и «Сантекс», Днепропетровск, Киев –Департамент закупок – категорийные и бренд менеджеры, июль 2012.
Сеть гипермаркетов «КАРАВАН», Киев, Департамент закупок - октябрь 2011г.
Сеть магазинов мобильной связи «АЛЛО», Днепропетровск, региональные и территориальные директора - март 2011г.
Оператор мобильной связи «АСТЕЛИТ» (ТМ ЛАЙФ), Киев, Департамент МТО – декабрь 2010г.
Сеть магазинов «БИ Маркет», Киев, отдел закупок - октябрь 2010г.
«Павлоградуголь» (группа ДТЭК), Павлоград, Управление материально-технического снабжения – март 2010г.
Детально об Александре ПРОНИШИНЕ
Александр Пронишин - ТОП-тренер конференций B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012
Бизнес-тренер выступил с докладом "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"
Бизнес-тренера представляет Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster®.
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34 st@trademaster.com.ua Татьяна Ильенко
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: > Новости Украины
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар