Private Label в сетях DIY. Взгляд сети "Новая линия"

Весной 2009 года ритейлер «Новая линия» начал развитие СТМ. По словам Александра КУХАРЕНКО, начальника отдела обучения и развития персонала АО «Новая линия», на сегодня в сети представлены товары СТМ в разрезе товарных групп, таких как: сухие смеси, акриловые краски, эмали для пола, антикоррозийные покрытия, растворители, сантехника, освещение, напольные покрытия, обои/текстиль, хозяйственные товары. «Сегодня под нашей торговой маркой продается около 3,5 тыс. наименований товаров: начиная от мусорных пакетов, садового инвентаря и скамеек, заканчивая сухими строительными смесями. Они изготавливаются на более чем 100 украинских производственных предприятиях под нашим постоянным контролем», – рассказал г-н КУХАРЕНКО.

Для продвижения товаров СТМ ритейлер «Новая Линия» поставил перед персоналом задачу: сделать товар PL приоритетным в продажах, при этом оставляя покупателю свободу выбора. Много усилий пришлось приложить на проведение разъяснительной работы среди покупателей, которые привыкли доверять определенным торговым маркам.

Время показало, что товары СТМ ни чем не хуже хорошо «распиаренных» брендов, да и цена у них значительно ниже. Они заслужили доверие у потребителя. «Благодаря действиям такого рода, выросли продажи. Например, продажи клея для плитки КС-11 постоянно растут. На начало 2010 года ежемесячные продажи составили 1500 тон, а сейчас эта цифра значительно больше», – говорит Александр КУХАРЕНКО.

«В 2009 году мы плотно занялись созданием СТМ, и это позволило нам не только сделать качественную, отвечающую всем требованиями продукцию по лучшим ценам, но и привлечь новых покупателей, заинтересовать украинского производителя и показать, что мы, украинцы, тоже можем делать качественный, ничем не уступающий мировым аналогам товар, и не переплачивать за него. Сегодня под нашими торговыми марками продается около 3500 различных товаров. Смею заметить – это не только экономия на таможне и логистике, это хороший настоящий патриотизм. Кроме того, мы открыты к работе с любыми производителями Украины, которые готовы к постоянному сотрудничеству.

Количество компаний, с которыми компания «Новая Линия» сотрудничает по контрактному производству, выросло уже к отметке 300. Производители с большой охотой идут на совместную работу. Первое, потому что «Новая Линия» не только развивает производства и тот продукт, который продается в собственной сети, но и загружает работой данные производства. Как минимум, в 70 случаях, это абсолютно новый продукт, который изготавливается по заказу «Новой Линии» и для «Новой Линии». Производители используют инновации, перед ними открываются новые возможности по выпуску нового конкурентного продукта. Совместная работа компании «Новая Линия» и компании-производителя товаров – выгодна обеим сторонам. Кроме этого, такое сотрудничество создает новые рабочие места!

Останавливаться на достигнутом мы пока не собираемся – в этом году «Новая Линия» планирует выпустить еще от 500 до 700 наименований товаров под собственными торговыми марками. Будем расширять линейку, которая связана с общестроительными материалами, затем – сантехника и ламинированные полы. В бюджете на 2011 год мы запланировали вложить в развитие СТМ от 3 до 5 млн. долларов США. Уже начата работа с 12-тью новыми заводами по этим направлениям», - делится опытом работы с товарами СТМ специалист компании.

***

Справка PL:

Более детально о рынке Private Label в Украине и о мнениях лидеров отрасли читайте в эксклюзивном специализированном издании "PRIVATE LABEL-2011".

Заказать Журнал БЕСПЛАТНО, прислав заявку на e-mail news@trademaster.com.ua с пометкой "ХОЧУ ЖУРНАЛ"

В заявке укажите: ФИО, компания, контактный номер, адрес отправки и ждите журнал!

Вы также можете включить себя или своего партнера в список получателей, отправив запрос с Вашим адресом доставки на e-mail, указанный выше.

Скачать электронную версию спецвыпуска PrivateLabel-2010: http://trademaster.com.ua/fileadmin/images/book.pdf