01 декабря 2011

Непродовольственная розница наращивает обороты товаров private label и диктует тренды

Непродовольственная розница наращивает обороты товаров private label и диктует тренды

421

Тенденции развития товаров private label на рынке непродовольственной розницы

На сегодняшний день на рынке СТМ можно выделить ряд ключевых тенденций. Во-первых, начиная с 2010 года, сегмент СТМ в структуре продаж непродуктового ритейла неуклонно растет. При этом, если первые собственные торговые марки выпускались в ценовых сегментах «низкий», «средний-» – с акцентом на «низкий» - то сейчас наблюдается тенденция к активному развитию СТМ в сегменте «средний». «Например, в линии магазинов EVA средняя цена на единицу товара PL – с момента запуска проекта «СТМ» в 2010 году – вросла на 40%. Происходит это в основном за счет увеличения представленности продуктов СТМ в более высоких ценовых сегментах», - рассказал Владимир ГРАНИН, руководитель проекта «СТМ» компании «РУШ» (линия магазинов EVA).

Во-вторых, очевиден рост уровня узнаваемости и доверия к товарам, выпускаемым под СТМ. Приведу такой факт: с начала 2011 года доля PL в структуре продаж линини магазинов EVA выросла с 7% до 14% в натуральном выражении. Наши покупатели все чаще выбирают собственные торговые марки, отмечая оптимальное соотношение цены и качества.

Продолжая говорить о развитии рынка, специалист сказал, что явно увеличивается доля PL в брендозависимых категориях, таких, как декоративная косметика, средства по уходу за лицом и телом, средства для бритья, женская гигиена, средства по уходу за волосами.

И еще одна важная тенденция: в настоящий момент представители ритейла вывели СТМ в поле реальной конкуренции. «Если до этого PL существовали в тепличных условиях, то сейчас отношение к СТМ иное: сегодня собственные торговые марки конкурируют с реальными брендами практически на равных условиях и начинают формировать четкую группу лояльных покупателей. Для ритейлеров ключевой становится доходность PL, тогда, как год назад они выполняли преимущественно трафикообразующую функцию», - отметил г-н ГРАНИН.

 

Рынок потребление товаров private label. Брендозависимость

Оценивая рынок потребление товара соотносительно с продажами брендовой продукции и СТМ, важно отметить, что число покупателей, лояльных к PL, в сетях формата droggerie динамично растет. Соотношение долей СТМ и брендовой продукции отличается в разных группах товаров с учетом брендозависимости. Так, в отдельных категориях доля может не превышать 5% (в основном это касается средств для бритья, подгузников, памперсов и других товаров группы детской гигиены, средств по уходу за волосами и уходу за кожей лица и тела). Тогда как в других товарных группах доля PL может быть более 50% (здесь речь идет о товарах хозяйственного назначения, а также о бумажной продукции). В среднем же, если сеть начала производить СТМ 3-4 года назад, то доля собственных торговых марок в структуре продаж сети занимает от 7 до 15%.

Развивая сегмент товаров private label развиваем розничную сеть

Инновации на рынке СТМ не просто приветствуются, но и в дальнейшем диктуют тендеции. Розничная сеть EVA стала новатором на рынке private label в Украине, запустив проект СТМ в группе товаров «декоративная косметика». «Мы очень активно развиваем ассортимент нашей косметической марки LCF. Вначале под этой PL были успешно выпущены лаки для ногтей и уход за ногтями, затем в продаже сети появились косметические карандаши LCF, а вскоре покупателям будут представлены губные помады, блески, затем – пудра LCF», - сказал руководитель проекта «СТМ».

По словам г-на ГРАИНА, в ближайшем будущем планируется активно развивать существующие PL, а также выводить новые СТМ в разных товарных группах. В частности, планируется выпуск собственных торговых марок в таких категориях, как женская галантерея, средства по уходу за лицом и телом, чулочно-носочные изделия, а также средства по уходу за волосами.

 

Немного об инвестициях в проекты private label и маркетинговом продвижении

Структура инвестиций контрактного производства в 2011 году подразумевает следующие направления: 30% расходуется на брендинг, 10% инвестиций предусмотрены для приобретения торгового оборудования для раскладки товаров PL, 60% составляют затраты на персонал.

Бюджет PL изначально подразумевает минимальные расходы на продвижение, поскольку ценовая политика строится в данном случае на максимальном сокращении маркетинговых затрат. Поэтому мы используем только внутренние ресурсы, такие как: ценовые акции, постоянно проводимые в сети, POS-материалы, инстументарий мерчендайзинга, мотивационные программы для кассиров и консультантов линии магазинов EVA.

Работа сети по отношению к контролю качества

По словам Владимира ГРАНИНА, сеть предъявляет поставщикам стандартные для украинского рынка требования, которым должна отвечать продукция PL: наличие сертификата соответствия, заключения государственной санитарной эпидемиологиченской экспертизы, наличие аудита, проведенного международной сертифицированной компанией.

В отношении контроля качества компанией «РУШ» разработана собственная система, реализуемая в 7 этапов, из которых три являются предпроизводственными, а четыре – постпроизводственными. Это аудит производителя, экспертиза товара в сертифицированной лаборатории, контроль качества первой партии продукции. Затем мы смотрим товар на складе, совершаем контрольные закупки продукции СТМ в магазинах нашей сети, периодически проводим повторные аудиты предприятий - производителей, и, конечно, анализируем и реагируем на рекламации по поводу товара.

«В отношении неликвида отмечу следующее: сеть работает на рынке нон-фуд, где сроки годности достаточно большие. Поэтому бракованная/испорченная продукция может появиться лишь на производственном этапе и этапе логистики на склад. Например, даже если оттенки цветов на этикетке не соответствуют эталонным образцам, продукция считается бракованной, «разворачивается» и отправляется производителю для переклейки. Весь тираж уничтожается (это фиксируется производителем на видео, составляется Акт), производителю выставляются штрафные санкции», - рассказал специалист.

Раздел: Private Label >

Теги:

Комментарии

Ваш комментарий будет первым.

Добавить комментарий

Ваше имя*


Защита от СПАМА

Сообщение*

Лучшие компании

Личности

Блоги