Пирамида PrivateLabel в Украине: эволюция и планы на будущее

Ни для кого не секрет, что деятельность производителей и розничных сетей сконцентрирована на выявлении и удовлетворении потребностей покупателей, которые служат индикатором и основой для создания определенного продукта. На сегодняшний день все более актуальным становится именно контрактное производство, а регулярное появления СТМ на полках розничных сетей позволяет сформировать не только лояльность к самому продукту, но и ко всей сети. Поэтому украинские ритейлеры, понимая все преимущества PrivateLabel, активно развивают это направление в различных товарных категория.

Основоположником развития направления PrivateLabel является США, где появились первые СТМ в начале XX века. Американская сеть супермаркетов Atlantic & Pacific Tea Company (A&P) в начале 1900-х годов создала собственный in-store бренд «8 O’Clock Coffee». С этого времени направление прогрессирует, и согласно данным исследования компании Nielsen, продажи СТМ в топ-10 крупнейших сетей занимают около 35%, а в общем объеме всех розничных продаж в США — 18%. По прогнозам аналитиков, в ближайшие годы на рынке ритейла США доля СТМ вырастет до 25—30%. Еще более динамично PrivateLabel развивается в Европе, где доля СТМ, согласно данным агентства IRI, составила практически половину всех продаваемых в ритейле товаров (48,9%).

В Украине первыми направление PrivateLabel начали развивать такие отечественные сети, как «Фуршет» и «МЕТРО Кэш энд Керри Украина». Положительная динамика продаж продукции под СТМ, желание повысить маржу, возможность предоставить более дешевые товары, на которые есть спрос, гибкая ассортиментная политика, сокращение пути товара от производителя к потребителю стали толчком для активного развития контрактного производства. Ведь именно в условиях экономической нестабильности, когда покупатель делает выбор в пользу более дешевого товара, отказываясь от брендовых аналогов, СТМ — это самый эффективный инструмент повышения лояльности. Статистика не позволяет сомневаться в успешности украинских СТМ, которые развиваются очень динамично. Хотя доля PrivateLabel у нас значительно ниже, чем у зарубежных ритейлеров, ее рост с 0,3% в 2007 году до 8,9 % в 2015 свидетельствует о перспективах развития этого направления. Но не нужно забывать и тот факт, что из-за политической ситуации многие продукты ушли с полок, так как львиная доля производителей была с восточной Украины. Некоторые сети, потеряв треть ассортимента, потратили много времени и усилий на его восстановление и нахождение новых партнеров.

На сегодняшний день каждая национальная и большинство региональных розничных сетей имеют продукцию под СТМ в различных категориях. Причем некоторые сети практикуют внедрение собственных торговых марок индивидуально для каждой категории или нескольких смежных (Метро, АТБ, Таврия В, Фоззи групп, Ритейл Групп, Эко-маркет, Бруснычка, ТД Аванта), другие — предпочитают развивать универсальные торговые марки, которые охватывают товары разных групп (Фуршет, Караван, Рукавычка, Varus, Novus, Ашан). Наиболее насыщенные товарами под СТМ такие продуктовые категории, как бакалея, замороженные фрукты, овощи и полуфабрикаты, консервация и соления, кондитерские изделия, снеки. Что касается не продуктовых, то СТМ встречается чаще всего в категориях текстиль и одежда, кухонные принадлежности, бытовая химия, декоративная косметика, бижутерия и аксессуары.

На данный момент в украинских супермаркетах насчитывается более 7000 собственных торговых марок. Ниже в хронологической последовательности представлен ассортимент СТМ лучших продовольственных розничных сетей, согласно исследованию компании GT Partners Ukraine.

Пирамида развития Private Label в Украине

Сегодня СТМ глубоко проникли во все категории. Причем глобальным достижением стал рост продаж СТМ в категориях, где ранее украинцы отдавали свое предпочтением брендам, — пиво (+81%), кофе (+73%), йогурты (+75%), средства по уходу за кожей лица (+85%), бальзамы и кондиционеры для волос (+115%), шампуни (+125%). Такая позитивная тенденция еще раз подтверждает высокий уровень доверия покупателей к СТМ и открывает новые возможности для отечественного ритейла.

Розничные сети планируют продолжать контрактное производство и увеличивать долю PrivateLabel в будущем, потому что это способствует не только повышению прибыльности бизнеса, но и дает возможность не зависеть от поставщика брендов, избегать выпадения ассортиментных позиций с полки магазина. Например, сеть «АТБ» стремится достичь 30% доли СТМ в общем ассортиментном перечне, сеть супермаркетов «Варус» — 13%, ритейлер «Эко-маркет» — 10%,компания «Ритейл Групп», управляющая сетями «Велика Кишеня», «Велмарт», «ВК Експрес» и «ВК Селект» — 7%, а фрешмаркет «Брусничка» считает оптимальной долю СТМ на уровне 20%.

Таким образом, отслеживая положительную динамику развития и широчайший ассортимент продукции под СТМ в самых популярных украинских ритейлерах, можно утверждать о следовании зарубежным тенденциям. Продукция проектов PrivateLabel уже более 10-ти лет находит своего покупателя, способствуя развитию долгосрочных партнерских отношений розничных сетей с производителями, объединенных единой целью — получить дополнительную прибыль. Но в тоже время доля СТМ в украинских магазинах значительно ниже, чем в зарубежных, что говорит о перспективности этого направления. Особенное внимание нужно уделить таким нишам, как детское питание, деликатесы, фрукты, грибы, мороженное и холодные десерты, техника, автомототовары, парфюмерия, товары для животных, куда СТМ проникли еще не так массово.

ТЕКСТ: Елена Фомюк

Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA