Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей

Трейд-маркетинг давно перестав бути лише набором акцій, знижок і POS-матеріалів у торгових точках. Для виробників, дистриб’юторів і ритейлерів це окремий бізнес-інструмент, який має впливати на продажі, представленість продукту, розвиток категорії та фінансовий результат.

Проблема виникає тоді, коли трейд-маркетингові активності запускаються без системного планування: компанія інвестує бюджет у промо, але не завжди може чітко визначити, який результат отримала, що саме спрацювало та чи варто повторювати механіку надалі.

Саме роботі з трейд-маркетингом через цифри, аналітику, прогнозування та оцінку ефективності присвячений дводенний тренінг «Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей».

Про що цей тренінг

Програма побудована навколо повного циклу роботи з трейд-маркетинговими активностями: від аналізу ринку та постановки цілей до вибору механік, бюджетування, запуску, контролю та оцінки результату.

Окремо розглядається робота у двох ключових каналах - Modern Trade та традиційному роздробі, адже одна й та сама промомеханіка не може однаково працювати в різних моделях продажу.

Учасники розбиратимуть, як:

-планувати трейд-маркетингові активності відповідно до бізнес-цілей;

-визначати, які промо дійсно дають результат, а які лише зменшують маржинальність;

-аналізувати категорію, конкурентів, покупців і поличний простір;

-працювати з Customer Journey Map та бар’єрами покупця;

-формувати матрицю трейд-маркетингових активностей;

-створювати річний трейд-календар;

-розраховувати бюджет і прогнозувати результати;

-визначати та використовувати ключові KPI;

-контролювати реалізацію активностей на рівні філій, торгових агентів і торгових точок;

-оцінювати ефективність проведених акцій та приймати рішення на основі отриманих даних.

Окремий блок присвячений конкретним механікам, які можуть використовуватися у Modern Trade: ціновим акціям, програмам лояльності, партнерським проєктам, дегустаціям, семплінгу, POSM, додатковим місцям продажу, крос-викладці, консультаціям, сезонним пропозиціям та іншим інструментам.

Не просто провести акцію, а зрозуміти її економіку

Одна з центральних ідей програми - перевести трейд-маркетинг із площини «запустили акцію - отримали продажі» у систему, де кожна активність має конкретну ціль, бюджет, прогнозований результат і критерії ефективності.

Учасники працюватимуть із показниками приросту, бюджетами, прогнозами продажів і системою оцінки трейд-маркетингових активностей. Програма також передбачає роботу з більш ніж 20 готовими механіками, які вже використовувалися на практиці та мають статистику ефективності.

Це дозволяє не просто генерувати ідеї для промо, а оцінювати їх із позиції бізнесу: скільки компанія інвестує, який результат очікує отримати і чи виправдані ці інвестиції.

Для кого буде корисним тренінг

Програма орієнтована насамперед на фахівців і керівників, які безпосередньо впливають на продажі, маркетинг і взаємодію з торговими каналами:

-маркетинг-директорів;

-трейд-маркетологів;

-комерційних директорів;

-директорів із продажів.

Практика українського FMCG та ритейлу

Тренінг проводить Тетяна Скоробагатова - експерт з трейд-маркетингу з понад 20-річним досвідом у FMCG та ритейлі. 

Важлива особливість програми - її основою є практичний досвід роботи саме на українському ринку. Тому значна частина навчання присвячена не абстрактним маркетинговим моделям, а конкретним робочим ситуаціям, інструментам і кейсам.

Кожен тематичний блок доповнюється практичними завданнями, а отримані інструменти учасники поступово поєднують у єдину систему роботи з трейд-маркетингом.

Хто вже проходив навчання

Серед учасників минулих груп представники компаній: АТБ-МАРКЕТ, ПАККО ХОЛДИНГ, Червоний маркет, Ельфа Лабораторія, Ергопак, НПО «Екосфера», ПП «Віктор і К», Малбі, АРБ ЛТД, Рол Фрут Гарден, Арт Експрес Україна, AVDtrade, Ковбасна Мережа, Левітрейд, мережа магазинів «Класс» та інших компаній.

У відгуках учасники відзначають насамперед практичність програми: інструменти для планування й аналізу активностей, методики оцінки їхньої рентабельності, нові промомеханіки, роботу з реальними кейсами та можливість адаптувати отримані рішення до власного бізнесу.

Результат після навчання

Після проходження програми учасник отримає не просто набір окремих маркетингових механік, а зрозуміє логіку побудови трейд-маркетингової системи:

аналіз → ціль → механіка → бюджет → прогноз → запуск → контроль → оцінка ефективності.

Саме такий підхід дозволяє компанії перейти від хаотичного проведення промо до керованої системи, у якій трейд-маркетинг працює не як стаття витрат, а як інструмент досягнення конкретних комерційних цілей.

 Формат навчання передбачає активну взаємодію з тренером і виконання практичних завдань у режимі реального часу.

Детальна інформація та реєстрація: Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей