Unilever активно розвиває продажі через TikTok Shop, роблячи ставку на покоління Z та міленіалів

Unilever використовує платформу TikTok Shop як повноцінний канал прямих продажів, орієнтуючись насамперед на покоління Z та міленіалів. Компанія поєднує розважальний контент із можливістю миттєвої покупки товарів, що дозволяє швидко залучати нових покупців і стимулювати онлайн-продажі. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

Одним із найуспішніших прикладів стала кампанія у Великій Британії, під час якої набір Vaseline Gluta-Hya Lip Serum Gloss був повністю розпроданий лише за шість годин після старту трансляції TikTok LIVE.

Ключовим елементом стратегії Unilever стала співпраця з великою мережею незалежних авторів контенту та мікроінфлюенсерів. Сотні тисяч партнерів просувають продукцію брендів компанії, зокрема Dove та Cif, через партнерський контент із можливістю миттєвої покупки. За кожен успішний продаж вони отримують комісію у розмірі від 10% до 20%.

Крім партнерського маркетингу, компанія активно використовує інтерактивні прямі ефіри з можливістю купівлі товарів безпосередньо під час трансляції, а також короткі рекламні відео формату Video Shopping Ads, які дозволяють користувачам перейти від перегляду контенту до оформлення замовлення без виходу із застосунку.

Для роботи з TikTok Shop Unilever сформувала окремі невеликі команди, які працюють значно швидше за традиційні маркетингові підрозділи компанії. Такий підхід дає змогу оперативно реагувати на тренди платформи та ефективніше адаптувати рекламні кампанії до особливостей соціальної комерції.

Читайте також: Unilever зробила ставку на культурну значущість замість зростання рекламних бюджетів

Автор: Андрій Іванов

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua