Статті

Никлас ПАЛМКВИСТ, генеральный директор "Орифлэйм Украина"

Деление каналов – как Дистрибуторы, Системные интеграторы, ОЕМ, Контракторы и т.п., - является типичным для многих видов сложных видов В2В, и особенно, для компаний с большим продуктовым портфелем. Управление каналами продаж является стандартной функцией коммерческой структуры во многих крупных организациях. Но даже для компаний с 2-хуровневой структурой – Дистрибуторы (Оптовики) и Дилеры (ближе к рознице), – построение политик управления сталкивается с рядом острых вопросов

Мы постоянно ведем переговоры – дома и на работе, с коллегами и партнерами, с детьми. Каждый раз стараемся достичь желаемого результата – но как часто нам это удается? И получаем ли мы удовольствие от самого процесса переговоров?

Оксана БАМБУРА, менеджер по управлению системами качества IDS Group Ukraine, заместитель исполнительного директора Ассоциации производителей минеральных и питьевых вод Украины

Метод "Управления по целям" позволяет представить систему управления персоналом в виде одного из бизнес-процессов внутри общей цепи поставок и дает возможность научиться управлять персоналом при помощи стандартных инструментов

Андрей ОРЕХОВ (ведущий эксперт-практик, бизнес-тренер по логистике)

Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, директор по производству и логистике "Медком-МП Украина"

Сергей ШТЕЛЬМАХ, консультант по складской логистике Компании BGS Solutions ("Би Джи Эс Солюшнс")

Андрей БЕЗГУБЕНКО, президент "Е-консалтинг"