05 февраля Non-FoodMaster-2015.Будущее рынка строительно-отделочных материалов, товаров DIY & Home Improvement: от стратегии к реализации

 Дмитрий КОССЕ 

МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ, лучший Эксперт ежегодного Национального проекта среди сетей и поставщиков DIY и Home Improvement «Non-FoodMaster» (с 2011 года)(по отзывам участников).Эксперт-практик по мерчандайзингу НЕпродовольственного сегмента товаров, автор уникальной тренинговой программы «Мерчендайзинг для поставщика DIY и Home Improvement»

Экс-зам. Генерального директора АО «Новая Линия»
Более 15 лет опыта работы в управлении: маркетинг, реклама, Интернет-торговля, развитие сети.
ЕВРОПЕЙСКИЙ ОПЫТ Д.КОССЕ:
• Центральный офис Leroy Merlin (Франция)-изучение бизнес–процессов в ритейле;
• Сеть магазинов Hagebau (Германия)- анализ деятельности сети;
• Сеть магазинов К-раута, входящая в K-Group (Санкт-Петербург, Россия) – изучение операционных стандартов;
• Сеть магазинов BauHaus (Германия) – изучение управления сетью.
Среди клиентов реализованных консалтинговых проектов:
Сеть супермаркетов Zikkurat (Кишинев, Молдова), Сеть супермаркетов Фарба-Групп (Молдова), NOKO (торговая сеть островков украинского производителя чулочно-носочной продукции), Golden Tile (производитель кафеля в Харькове), Пакомикс (производитель сухих строительных смесей под СТМ сетей),др.Награжден Грамотой Кабинета Министров Украины за значительный взнос в развитие торговли от 2010 года.

Доклад Дмитрия Коссе на Non-FoodMaster-2014 «Оценка и выработка конкурентных стратегий на рынке DIY»

Татьяна СКОРОБОГАТОВА

Директор по развитию трейд-маркетинговой экспертизы» в ведущем рекламно-коммуникационном холдинге AGAMAcommunications.

Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий в Тренинговом Центре TradeMaster. Создатель и бизнес-тренер уникальной программы «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль», которую посетили более 500 специалистов компаний Fozzy Group, Электромаркет Таврии, Промислові Мастила, Украинский Ритейл, АТБ-Маркет, Эргопак, Космо, Мир Техники, др.
Топ-спикер Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2012-14 гг.»
Более 10 лет опыта руководителем маркетинга в торговых и производственных компаниях Украины,
опыт управления продажами магазина самообслуживания через категорийный менеджмент (рост маржинальности категорий от 10% до 35%)

Автор успешного трейд-маркетингового инструмента «Совет продавца»; системы построения эффективной аналитической работы трейд-маркетолога «Где недостатки там и прибыль»; системы «Минимизация рисков при внедрении и сопровождении трейд-маркетинговых активностей».

КОМПЕТЕНЦИИ: Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового планирования, влияющего на формирование плана продаж. Обучение сотрудников отдела маркетинга анализу, формированию активностей и их правильному контролю. Разработка,запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей, нацеленных на отдельные регионы.Минимизация расходов при проведении трейд-маркетинговых мероприятий любой сложности.
Видео-доклад «Погоня за недостатками. Трейд-маркетинг как инструмент трансформации проблем в дополнительную прибыль»

Ярослав СТЕПЧЕНКОВ

Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов снабжения, логистики. Консультационно-проектная деятельность с 2005 г.
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЭКСПЕРТА:
• директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
• директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
• начальник отдела материально-технического обеспечения «ДЕКО» и др.
Практический опыт реализации проектов в области:
Управление запасами и снабжение, Управление складами, Управление производством и персоналом, Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование, Управление процессами.
Проектная деятельность и консультирование компаний:
Интерпайп, КТ Украина , Велика Кишеня, Глаксо Смит Кляйн Фармасьютикалс, Варус-Логистик, др.

Иван ОМЕЛЬЧЕНКО

Директор по развитию JYSK Ukraine LTD (на сегодня в Украине работает 29 магазинов JYSK ). Ранее опыт работы в компаниях: TradeShoes Ltd. (TM ЦентрОбувь &TM Centro), Colliers-International, Foxtrot.JYSK (ЮСК) – международная розничная сеть, предлагающая полный ассортимент товаров для дома. Первый магазин сети был открыт в 1979 году в Дании Ларсом Ларсеном, владельцем JYSK. Сегодня сеть JYSK представляет собой большую международную группу, управляющую более 2100 магазинами в 36 странах мира, преимущественно в Европе.

Торговая сеть является одним из европейских лидеров в категориях товаров для сна, домашнего текстиля, товаров для ванной комнаты, жилой мебели, а также садовой мебели и товаров для летнего отдыха. В Украине бренд JYSK представлен с 2004 года.

На сегодня в Украине работает 29 магазинов JYSK: в Киеве, Житомире, Одессе, Харькове, Днепропетровске, Мариуполе, Сумах, Херсоне, Виннице, Луцке, Ровно, Львове и Хмельницком, а также онлайн-магазин www.jysk.ua

Юрий ПАВЛИЙ

Коммерческий директор Группы компаний «Фомальгаут».

Компания была основана в 1994 г. и сегодня является одним из крупнейших холдингов в Украине, работающих в строительной отрасли. На сегодняшний день в компании работает более 1200 человек.

Основные направления деятельности группы сосредоточены в следующих направлениях:

• производство сухих строительных смесей ТМ «Polimin»;

• производство цемента ТМ «Фомальгаут»;

• производство извести и силикатного кирпича;

• изготовление строительной техники различных уровней сложности;

• оптово-розничная торговля строительными материалами в собственной торговой сети «МасторОК»;

• уникальный ТЦ – «Первый Гипермаркет Дверей»

• строительно-подрядные работы;

• транспортные услуги.

Доклад Юрия Павлия на Non-FoodMaster-2013 Скачать презентацию

Андрей КРЮЧКОВ

Внешний консультант и модератор стратегических сессий строительных компаний ГЕРЦ, АЗБИ, поставщика товаров для дома VILAND. Получил на БИТВЕ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ СНГ титул «Серебрянный тренер по Управлению -2013 г.».

Опыт управленческой работы с 1994 г. Участник проекта «Смысловая платформа Украины».

Как консультант по управлению принимал участие в консалтинговых проектах компаний: Dyckerhoff Ukraine, Heidelberg Cement Group, Донецкий завод горноспасательной аппаратуры, «ЛунаПак», Блиц-Информ холдинговая компания, Юг Контракт, Хюндай Мотор Украина, АВК, Ашан Украина, Метро Кэш энд Керри, Корпорация «Агро-Союз», Корпорация Гранд Трейдинг, Корпорация «ЛИТЕР», ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР),Ликонд (дистрибутор кондиционерного и холодильного оборудования DAIKIN), Yam International, Люксоптика, др.

Видео-мастер класс «Умные продажи или борьба с энтропией»

Евгений ГЕТМАНЧУК

Основатель и руководитель тренингового агентства «Getmanchuk Group», Руководитель проектов, бизнес-тренер, коуч. Входит в ТОП-10 Лучших тренеров СНГ в категории «Управление». Автор и руководитель проектов «Эффективный Руководитель». Победитель в номинации «Лучшая тренинговая компания», категория: «Развитие Руководителей», 2013.

Сферы деятельности:

• формирование и коррекция Корпоративной культуры

• профилактика и лечение профессионального выгорания Людей Компании

• психологические основы взаимодействия с внешними и внутренним Клиентами

• развитие управленческих навыков для руководителей среднего и высшего звена

• оценка персонала и разработка индивидуальных планов развития Людей Компании

Клиенты:

Компания «Тетра Пак Украина», ТД «Мегаполис», Киевский институт бизнеса и технологий, «Киддисвит», «Интерпайп Сталь», Завод «Технолит», «Лига Юг», «Аккумтрейд», Фармацевтическая компания «Фармастарт», «Кронос-Логистикс», «City Sites», «Укрсоюз», «Флора», Фонд «Профессиональное развитие Запорожья», ООО «Матролюкс»(матрасы), др.

Валерий ГЛУБОЧЕНКО

ЗОЛОТОЙ ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ 2013 г (По итогам Битвы Лучших тренеров СНГ) автор уникальной программы обучения переговорам в продажах SalesPro, ведущий тренер «Корпоративного университета по продажам» компаний «Хенкель Баутехник Украина», «Камион-Оил», Metrotile (кровельные покрытия), «Эксклюзив групп» (мебель), др.
Валерий, как докладчик Всеукраинской Конференции NonFoodMaster-2014 занял 1-е место среди спикеров, по отзывам ТОП-менеджеров – участников Главного Бизнес-События DIY .
Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания), обучался у международных бизнес-тренеров - Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). Сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
Его хобби и увлечения – жизнь в стиле Гольф и BMW Club, а также – путешествия по всему миру. Валерий – побывал почти на всех континентах Земли, а также посетил все семь новых чудес света, только за 2008 год посетил 11 стран.

Среди проектов, реализованных Валерием:
Компания «Хербс Трейдинг ГмбХ», «Эси Групп», Компания «Авто Газ Глобал Трейдинг», «Крымцемент», «Альфа металл» - Консалтинговый проект «Спецназ продаж», др.
Реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий.В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 25.300 человек.
Первая компания, внедрившая систему продаж В. Глубоченко – «Metrotile» (металлочерепица) получила следующие результаты:В2010 году – в первый год после наступления кризиса 2009 года и резком ухудшения дел на строительном рынке в целом – продажи компании выросли в 1.9 раз.Компания за год вытеснила 3 из 4 своих конкурентов в своем сегменте.Период ввода в должность менеджера
уменьшился с 1 года до 1 месяца.Часть дилеров в регионах переключилась на продажу только бренда компании.Торговая марка «Звени Гора» (международная группа компаний Bongrain) – региональный менеджер на следующий день после завершения обучения снизил издержки компании на оплату входного взноса в сеть «Metro C&C» на 12 000 долларов, применив только 1 технику из 12 упражнений.

Екатерина БОГАЧЕВА

ГУРУ МЕРГАНДАЙЗИНГА СНГ

Ведущий консультант по розничной торговле России, Прибалтики, Украины и Белоруссии.
Консультирует в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), научныйредактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов «MBS», тренер по мерчендайзингу с 1999 года, автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг - управление желанием купить»

ВИДЕО-ЗНАКОМСТВО С КОНСУЛЬТАНТОМ

 ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ РАБОТЫ:
• Соучредитель и автор концепта сети магазинов Colin’s,
• Внешний управляющий консультант по построению мерчендайзинга сети Квартал,
• автор концепции магазинов сети гипермаркетов Кора,
• Маркетинг-директор первой сети гипрмаркетов «Гиппо» в Белоруссии
• Маркетинг-директор сети салонов итальянской плитки «Сквирел»
• Маркетинг-директор «Про-трэйд» производитель мебели
• Автор Эксклюзивного семинара-практикума «Мерчандайзинг для сетей DIY»
Среди консалтинговых проектов сегмента МЕБЕЛЬ,СТРОЙМАТЕРИАЛЫ, ИНСТРУМЕНТЫ, DIY, ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА:Разработка стратегии, концепции, планировки и дизайна магазина немецкой мебели INTERO, г.Минск;
Разработка проекта магазина мебели «Камея», г.Сургут;
Мерчендайзинговый аудит с выдачей рекомендаций:
• мебельных магазинов «Дятьково», г.Москва,
• магазина DIY «Левша», г.Сургут ,
• магазина DIY «ИММИ», г.Молодечно,
• магазинов DIY Пан-Электро, г.Киев ,
• сети магазинов DIY Нова Хата, г.Черкассы, др
Разработка 10-ти технологических планов товарного соседства и планировок супермаркетов машин и механизмов «Машинстор»,г. Москва;
Разработка мерчендайзинг-бук, концепт-дизайна для салонов светильников и товаров для дома «Уют» и производителя электро-
продукции «Айтин» ;
Диагностика и технологическое планирование сети магазинов инструментов «ИНКО», г.Тула;
Корпоративное обучение с практическим редрессингом магазина строительных материалов «ОМА»; обучение по постановке стандартов мерчендайзинга в компании «Капарол» , «Новая Линия», др.