Тренды и стратегии развития СТМ

Татьяна ЛИГЕРКО, менеджер отдела сопровождения корпоративных сделок и реструктуризации бизнеса «КПМГ Украина», среди основных мировых тенденций рынка Private Label выделяет следующие:

• темпы роста СТМ превышают соответствующие показатели для брендированных продуктов;
• наращивание доли СТМ в обороте ритейлеров;
• расширение линейки СТМ;
• выход в нишевые категории товаров (органические, низкокалорийные и гипоаллергенные товары);
• расширение присутствия СТМ в сфере услуг (финансирование, страхование и прочие);
• экспансия крупных ритейлеров на новые рынки;
• кооперация среди ритейлеров;
• вытеснение производителей из цепочки «производитель-ритейлер-клиент».

В позиционировании товаров СТМ наблюдаются 2 основных тенденции (выбора стратегий): лучшая цена (демпинг) и бренд-киллер (перетягивание лояльности покупателей). Среди основных способов борьбы с брендами  эксперт назвала: конкуренцию (равные условия размещения на полках) и замещение (вытеснение брендов с полок). Типы брендов СТМ выбираются из следующих: PL под собственным названием торговой сети («Фуршет», «Перекресток»), ценовые бренды (Fozzy Group, «Амстор»), категорийные бренды («АТБ», METRO, «Велика Кишеня»), смешанный тип («Эко-маркет»).

По мнению эксперта, в Украине СТМ развивается очень активно. Среди перспектив на ближайшие 2 года г-жа ЛИГЕРКО назвала:

• продолжение высокого исторического роста доли СТМ в обороте сетей (около 40% в год);
• расширение ассортимента;
• достижение 13% от общего товарооборота к 2020 году;
• рост популярности СТМ среднего ценового сегмента после окончания кризиса;
• кооперация мелких сетей по совместному выпуску СТМ;
• рост проникновения крупных сетей в регионы (со своими СТМ).

Портал о Собственных Торговых Марках www.trademaster.ua