"Сейчас главным аргументом для покупателя товаров private label является цена", - Александр АНФИНОГЕНОВ (Москва), эксперт рынка FMCG

В интервью редакции портала www.trademaster.ua Александр АНФИНОГЕНОВ (Москва), ведущий в СНГ эксперт рынка FMCG рассказал о том, какая стратегия развития private label наиболее эффективна на рынках стран СНГ, как развивается сотрудничество сети и производителя в вопросах маркетинга, как изменился рынок собственных торговых марок.  

ТМ: Какие изменения в развитии private label в странах СНГ происходят в настоящий момент?

А.А.: В сетевом ритейле стран СНГ ощущается начало перехода на новый виток эволюции. Ценовая конкуренция между сетями, где СТМ был последним рубежом, практически исчерпала себя, и сегодня начинается борьба за лояльность покупателя. Лояльность не мнимую, построенную на различных акциях и подачках, а лояльность настоящую, чтобы покупателю было не безразлично, где он покупает продукты, какой сети он доверяет здоровье и свое, и своей семьи. И в этом развитии СТМ ждут большие изменения - ведь федеральные продукты продаются везде, а СТМ только в этой сети. И лучшего инструмента, чем СТМ для усиления лояльности покупателя, сложно придумать. И это касается всех рынков.

ТМ: Каким образом производителям удается сотрудничать с ритейлерами в вопросах маркетинга СТМ?

А.А.: Сегодня, когда бОльшая часть СТМ сосредоточена в товарах первой цены, маркетинга, как такового в этом смысле нет и быть не может. Маркетинг заменен мерчендайзингом, и самым главным аргументом для покупателя является цена. А производителю все равно, что будет с продукцией под торговой маркой, которая ему не принадлежит. Производитель отрабатывает условия недолгосрочного (чаще всего 1 год) контракта, чтобы после его окончания вновь встать в очередь на тендер по СТМ прочим среди равных.

ТМ: Какая стратегия сегодня наиболее эффективна?

А.А.: Эффективной становится стратегия, когда сеть в среднем ценовом сегменте, в различных категориях, начинает предлагать своим покупателям качественные продукты под торговой маркой идентичной торговой марке сети. Примеров таких появляется все больше, что подтверждает перспективность развития данного направления.

ТМ: По Вашему мнению, каков ключ успеха собственной торговой марки ритейлера?

А.А.: Собственной торговой маркой в сетях должны заниматься профессионалы пришедшие в сеть из производства. И маркетологи, и технологи, и экономисты. Когда сеть в стремлении создать полноценные СТМ будет видеть и коммуникационную стратегию продуктов, и сквозную экономику (вплоть до себестоимости ингредиентов), полноценно контролировать производство – тогда придет несомненный, и, главное, прогнозируемый успех.

Портал о Собственных Торговых Марках www.trademaster.ua