13 травня 2025

ВТМ як інструмент зростання бізнесу

Вступ

У сучасному динамічному світі бізнес потребує гнучкості, новаторства та вміння перетворювати виклики на можливості. Саме такою стратегією керується компанія «АВІК-2000» — виробник продукції для Household та HoReCa. Ми на ринку з 2008 року і пройшли шлях від невеликої компанії оптової торгівлі до переробного виробництва із власними виробничими потужностями у понад 1 млн штук в місяць. У 2024 році компанія увійшла до списку FORBES UKRAINE «NEXT 250 2.0».

Одним із ключових напрямів стало виготовлення продукції під Власною Торговою Маркою (ВТМ) для партнерів. Цей підхід ми опанували на власному досвіді й переконалися — він справді працює.

ВТМ: чому це працює?

Економіка та адаптивність

Під час криз — інфляції, пандемії, війни — саме ВТМ демонструють життєздатність. Місцеві виробники здатні оперативно закривати дефіцит, мінімізуючи логістичні витрати.

Переваги ВТМ:

Ексклюзивність: Продукт, що вирізняє вас серед конкурентів.
Контроль: Повний вплив на розробку, якість і позиціонування.
Ціна й маржинальність: Пряма співпраця з виробником зменшує вартість.
Якість: Можливість вибору перевірених виробників із сертифікатами.
Маркетинг: Реклама, промоакції, SMM — усе спрямовано на розвиток саме вашої марки.
Лояльність клієнтів: ВТМ — стабільна якість за доступною ціною.

Запуск ВТМ: з чого почати?

ВТМ — це не лише для великих мереж. Впровадити її може підприємець будь-якого масштабу, головне — обрати надійного виробника.

Ключові критерії вибору виробника:

Репутація та досвід.
Достатні потужності й ресурсна база.
Гнучкість виробничих процесів.
Сертифікація, прозорість, дотримання якості.
Унікальність асортименту: не копіюйте — створюйте.

Довіра — основа успіху

Коли споживач купує ВТМ, він дає кредит довіри. Якщо товар відповідає очікуванням — з’являється лояльність. А вона, у свою чергу, приносить стабільні продажі.

Виробник і замовник, працюючи в тандемі, відповідають за якість. Це партнерство, де кожен має дбати про результат.

Тренди ВТМ

Преміум-сегмент: ВТМ перестають бути «бюджетною альтернативою».
NON-FOOD: Зростання пропозицій у господарському сегменті.
Онлайн і SMM-просування: Активне використання соцмереж, медіа, реклами.
Соціальна відповідальність: Попит на еко-товари й етичне виробництво.

Висновок

Власна Торгова Марка — це вже не просто товар, а інструмент зростання, маржинальності й лояльності. Рітейлери, які фокусуються на розвитку ВТМ, отримують не тільки прибуток, а й сталість.

«АВІК-2000» має досвід у запуску ВТМ для рітейлу, гуртівень та HoReCa. Ми знаємо, як зменшити ризики та зробити процес простим і прозорим.

ВТМ — це довіра, яка перетворюється на результат. А з довіри народжуються бренди, яким вірять!