СТМ в drogerie-сетях
Минуя все препятствия и условности, сегодня игроки розничного рынка drogerie-формата готовы развивать СТМ даже в самых «жестких» категориях
Рынок СТМ drogerie-розницы представлен 4-мя крупными национальными и региональными игроками: proStor, EVA, «КОСМО», Watsons. Каждый из них ищет «своих»: покупателя, территорию и портфель СТМ.
Отличительной чертой прошедшего года для ритейлеров drogerie стало активное развитие СТМ как в категории house hold, так и в «жестких» категориях (например, декоративная косметика и кремовая группа). Так, согласно последним «требованиям» моды, стремительно расширяется ассортимент декоративной косметики за счет трендовых цветов и текстур, разрабатываются новые рецептуры и т.п.
Стартовав в июле 2010г., сегодня портфель СТМ сети EVA представлен 1274 SKU, среди которых 25 торговых марок (из 1100 представленных в сети брендов и СТМ) – являются лидерами продаж в своих категориях. По мнению Владимира ГРАНИНА, руководителя проекта «СТМ» компании «РУШ» (линия магазинов EVA), уже прошла «эйфория» СТМ, когда сети производили «все подряд» по примеру Европы: «Сейчас мы видим, что, фактически, отсутствует задвоение/затроение «лиц» (развитие СТМ под различными марками в одной и той же категории для искусственного расширения ассортимента – ред.), а неуспешные проекты закрываются, что говорит о более обдуманном подходе к постановке бренда. Ритейлеры уделяют внимание конкурентоспособному дизайну, новым маркам, а также считают экономику брендов».
В ситуации, когда ритейлеры активно вкладываются в продвижение СТМ, увеличение лояльности к сети, по словам Ирины ДОРОЛЕНКО, директора департамента маркетинга «Стиль Д» (торговая сеть proStor), не все потребители идентифицируют товары Private Label как «эксклюзивные предложения», и отдают им предпочтение только в том случае, если их удовлетворяет соотношение цены и качества. В то же время, всегда существует категория потребителей, лояльных к торговой сети, что автоматически формирует лояльность к СТМ этого ритейлера.
Одним из потребительских барьеров к восприятию товаров СТМ, по словам г-жи ДОРОЛЕНКО, остается неизвестность марки, нежелание пробовать новый продукт и сомнения в качестве. Особенно, это касается рынка косметики и средств персонального ухода, где, как правило, выигрывают сильные известные бренды.
Вопрос взаимоотношений с производителем СТМ, а также вечная дискуссия: как наладить выгодное сотрудничество – уже не стоят столь остро на повестке дня. «Если раньше мы отмечали недостаточную готовность украинского производителя к выпуску продукции желаемого качества, то сегодня мы наблюдаем существенный прорыв в этом вопросе. Некоторые производители полностью перешли на производство товаров СТМ, стали в этом вопросе специалистами высокого класса и постоянно совершенствуют свои подходы к сотрудничеству», - порадовала Ирина ДОРОЛЕНКО.
Практически единогласно отметили заметные улучшения в сотрудничестве с поставщиками СТМ эксперты от drogerie-сетей, упомянув, однако, что еще многим производителям необходимо работать над своей политикой ведения бизнеса и переговоров.
Портал о Собственных Торговых Марках www.trademaster.ua
Полная версия статьи опубликована в журнале "Trademaster: PrivateLabel-2013" (заказать журнал можно, отправив запрос на av@trademaster.com.ua)
Раздел: Private Label >
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар