Принципы и преимущества нестандартной рекламы

Большинство товаров и услуг обладают узкой нишей и ограниченным кругом потребителей, охватить который при помощи традиционной рекламы не только сложно, но и финансово затратно. В этом случае помогут методы нестандартной рекламы. В последние годы так стали называть рекламу, которая чем-то выделяется из общего потока: новизной подачи информации или необычным размещением.

Как правило, среди всего многообразия повседневной рекламы человек фиксирует свое внимание лишь на нескольких ярких плакатах, необычных акциях или эпатажных роликах на радио и ТВ. Одним словом, на всем том, что привлекает к себе внимание – на чем-то нестандартном.

Чем отличается нестандартная реклама?

Точного определения нестандартной рекламы пока не существует. Каждый из рекламных специалистов понимает под этим понятием что-то свое. Как сказал один рекламист, нестандартная реклама – это все то, чего нет в прайс-листе. Однако общие черты все-таки можно выделить.

Как показывает практика, величина бюджета не является залогом успеха рекламной кампании: эффект от масштабных акций снижается с каждым годом. Сам собой напрашивается вывод, что разработать качественную и интересную рекламу, в принципе, не так сложно, а вот найти интересный метод ее размещения не так просто.

Любая реклама, как известно, со временем «приедается», начинает вызывать раздражение. По этой причине главной задачей рекламистов становится постоянное обновление идей и поиск новых решений, а также способов распространения рекламы.

Очевидно, что рекламные носители также со временем приедаются, их эффективность падает.

Современные рекламисты для решения этого вопроса используют обычно два подхода: потребитель привлекается числом, то есть реклама размещается на различных носителях в большом количестве, либо используется эпатажная или, напротив, скрытая нестандартная реклама.

Примеры нестандартной рекламы

Чтобы оценить возможности и широту размещения рекламы, попробуем рассмотреть примеры нестандартной рекламы.

Где вы привыкли носить часы? Большинство ответят, что на руке. Если бы вы были производителем часов, то наверняка хотели бы, чтобы реклама вашей продукции также размещалась на руке. Так, необычная идея рекламы была придумана в Гамбурге. В местных автобусах на резиновых ручках для опоры пассажиров были изображены часы конкретной марки. Причем в сообщении говорилось: «Примерьте прямо сейчас». Так, во время поездки пассажир хватался рукой за ручку, и часы оказывались на его руке. Такую рекламу сложно не заметить.

Чистящее средство «Mr. Proper», как известно, делает все белоснежным. Но как доказать это потребителю? Продемонстрировать в очередной раз белую рубашку по всем каналам телевидения? Такая реклама хоть и требует внушительных финансовых затрат, но она давно всем «приелась». Те же немцы нашли более дешевый и эффективный способ. Для этой цели они использовали обычный пешеходный переход. Одну из его полосок они сделали значительно белее по сравнению с остальными, нанеся на нее рекламный текст соответствующего содержания. Мы все привыкли смотреть под ноги, переходя через дорогу, поэтому такая реклама также не останется незамеченной.

Еще одним примером того, что разнообразие нестандартной рекламы не знает границ, является разработка наружной рекламы кондиционера для волос «Rejoice». Рекламным носителем стали запутанные электрические провода, с вплетенной в них гигантской расческой.

Необычные рекламные методы используют при продвижении многих известных брендов. К примеру, взять плакаты известного шампуня Head & Shoulders. Их снабжает специальная кнопка, при нажатии на которую можно почувствовать запах нового шампуня.

В России оригинальным подходом к рекламе отличилась компания Whiskas. В рекламные щиты были встроены динамики, из которых доносилось мяуканье кошек. Такая реклама привлекла внимание, как потребителей, так и прессы.

Нестандартная реклама в виде креативной упаковки, на общественном транспорте и даже в туалетах имеет сегодня широкое распространение. Она обязательно вызывает интерес и любопытство.

Достоинства и недостатки нестандартной рекламы

Главное преимущество нестандартной рекламы – ее более эффективное воздействие на потребителей. Она обязательно выделяется и неизменно привлекает внимание. Очень часто потребитель не воспринимает такую рекламу в качестве рекламы как таковой, поэтому доверие к ней в разы повышается.

К примеру, в США при рекламе новой модели телефона Sony Ericsson T68i производителем был использован необычный ход. Были приглашены актеры, специально посещавшие достопримечательности Америки и просившие туристов сфотографировать их при помощи камеры, естественно, интегрированной в Sony Ericsson T68i. Такая компания дала потрясающий эффект: продажи телефона возросли в несколько раз. Но затем общественность узнала, что таким образом рекламировалась новая модель. Многие американцы посчитали себя «обманутыми».

Поэтому при разработке нестандартной рекламы следует тщательно планировать ее, учитывая возможность возникновения подобных моментов. Требуется детальная проработка сценария и его реализации. Нестандартная реклама чаще всего неизбежно связана с рисками. По сравнению с традиционными рекламными способами, новые рекламные ходы используются впервые, поэтому оценить заранее реакцию потребителей на них довольно сложно.

Нестандартная реклама позволяет достичь существенных результатов, когда выделен небольшой бюджет. Достаточно вспомнить рекламу компании «Евросеть», которая использовала эпатирующие акции (разденься – и получи телефон), которые позволили достичь поистине блестящих результатов.

Нестандартные методы рекламы дают возможность охватить узкую аудиторию, которая невероятно полезна для нишевых продуктов. К примеру, обеспеченных людей, редко смотрящих телевизор и читающих прессу, можно «поймать» рекламой в аэропортах. Ведь богатые люди часто летают в командировки и на заграничный отдых.

В чем же заключается такой успех нестандартных носителей? Следует обратить внимание, что будь то искусственная царапина на борту авто, изображение часов на автобусном поручне или расческа, запутанная в электрических проводах, — все эти методы объединены одним – человек видит рекламу в тех местах, в которых совершенно этого не ожидает.

То есть настоящая нестандартная реклама должна быть неожиданной. Это отличает ее от обычных рекламных носителей: потребителей сложно удивить рекламой на телевидении, радио или обычных щитах. Как показывает практика, неожиданное всегда запоминается. Это является не только законом человеческой психологии, но и залогом успеха нестандартных носителей.

Сложно не согласиться с тем, что реклама чистящего средства на пешеходном переходе смотрится очень оригинально, наверняка вы расскажите о ней своим друзьям, а те, в свою очередь, своим. То есть, по сути, вы будете выступать в качестве бесплатных рекламных агентов. Так, эффективная реклама привлекает собой множество таких агентов, а неэффективная, напротив, делает их число минимальным.

Бесплатными рекламными агентами считаются те люди, которые увидели рекламу, отметили ее оригинальность, рассказали о ней друзьям и знакомым, что в результате значительно повысило эффективность рекламного сообщения.

Это можно сравнить с хорошим анекдотом: его не нужно распространять с помощью «традиционного носителя анекдотов» — книг: он и так будет пересказан огромному количеству людей, если, конечно, он по-настоящему интересный. Таким образом, нестандартная реклама является лучшим способом привлечь большое количество бесплатных распространителей. И это, конечно, ее существенное преимущество.

Следует отметить, что именно дешевизна «нестандарта» является одной из причин его массового использования в качестве социальной рекламы, бюджет которой не столь велик, если сравнивать с коммерческой рекламой. Ведь сколько раз на страницах газет, поверхностях щитов и экранах телевизоров были призывы с обращением не пить за рулем или бросить курить. Однако они давно не действуют, потребители равнодушно смотрят на привычные плакаты точно так же, как и на надписи на пачках сигарет – их просто не замечают.

Конечно, совсем отказываться от традиционных методов рекламы не следует. Если планируется широкий вывод торговой марки на рынок, то без телевидения вряд ли удастся обойтись. Только с его помощью можно обеспечить необходимый обхват аудитории. Также сложно представить маркетинговую политику многих брендов без применения инструментов наружной рекламы.

Однако, нестандартные носители могут стать вполне эффективным дополнением к рекламной кампании, привнеся в нее особую «изюминку», вызывая тем самым повышенный интерес.

Тем ни менее возникает разумный вопрос: «Как можно произвести расчет эффективности такой рекламы?». Любой современный рекламодатель привык, чтобы ему заранее рассказали о примерном обхвате потенциальной аудитории. Когда применяется нестандартный носитель, то сделать это весьма сложно. Ведь как можно рассчитать то, что еще ни разу не было реализовано на деле.

Впрочем, необязательно относить к нестандартной рекламе только лишь те носители, которые будут использованы чуть ли не впервые в вашей стране, а то и в целом мире. Нестандартная реклама – это, прежде всего, то, к чему нынешние потребители еще не сумели привыкнуть. И неважно, по сути, будет это представлено в виде рекламы в туалетах различных заведений или наколотых логотипов на затылках нанятой для этой цели молодежи.

Мыслите креативно – и результат вас порадует!

По материалам: nestreklama.ru

Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA