Статті

С целью качественного подбора персонала и получения высоких показателей успеваемости Вадим ГОРЕНКО, Партнер, заместитель директора и куратор проекта Profiles International компании Business Systems, предложил использовать 4 современных метода оценки способностей персонала: оценка результативности, компетентности, лояльности и способностей

Мнение эксперта Nielsen

От руководителей в первую очередь зависит выполнение плана продаж, профессиональный рост сотрудников и атмосфера в компании. Как быть не просто управленцем, а Лидером? Как найти и укрепить слабые звенья в команде, чтобы финансовые показатели росли? - Принципы ко-лидерства, как нового подхода управления для улучшения положения на рынке, на "B2BMaster-2014" представил Игорь СОЛОДОВ, бизнес-тренер, коуч Pucelik Consulting Group

Механизмы управленческой эффективности в достижении собственного максимума и получения наивысшего результата от каждого сотрудника предоставила Наталья СУШКО, Управляющий партнер компании HR Technologies Ltd

Техники "жестких переговоров" представил Валерий ГЛУБОЧЕНКО, ведущий Тренер по построению системы продаж в компании В2В Тренингового Центра TradeMaster®, сертифицированный Бизнес-тренер, владелец и управляющий компании InforManager

Андрей КРЮЧКОВ, тренер по В2В-продажам и переговорам В2В Тренингового центра TradeMaster, рассказал о разнице в технологии "коротких" и "длинных" продаж. Согласно исследованиям, разные типы продаж требуют различных навыков. Главной проблемой современных продавцов и главными факторами успеха в продажах являются умения слышать и понимать клиентов и компетентность в решении их потребностей

По мнению Алены ШИПОШ, СЕО управляющей компании "Высоцкий Консалтинг", ведущего консультанта по управлению, выход компании на национальный и международный уровень возможен лишь в случае четкого разграничения владельца и директора, где каждая из сторон выполняет свои функции

Александр СОКОЛОВ, рассказал о современных трендах в продажах. По его мнению, в продажах будут внедряться новые технологии и стоит использовать все возможности автоматизировать процесс работы менеджеров по продажам

Исследование на основе анкетирования руководителей разных уровней из стран СНГ, проведенное Сергеем ДАЦЕНКО, Бизнес-тренером, консультантом, коучем, Тренером B2B Тренингового Центра TradeMaster®, показывает, что руководители не учитывают степень готовности сотрудника выполнять поставленную задачу, выбирая стиль управления, что ведет к потере денег и людей в компании. На "B2BMaster-2014" эксперт представил алгоритм работы с моделью ситуационного лидерства, предотвращающий оба вида потерь