Маркетинг та продажі

Ввод новых позиций в категорию, их эффективная расстановка на полках, а также ответственность различных специалистов сети за заработок на СТМ – вопросы, которые редакции удалось прояснить в рамках интервью с ведущим экспертом СНГ по категорийному управлению – Еленой ВОРОБЬЕВОЙ, куратором проекта "Капитаны Категорий"

Около 40-50% покупателей придя в магазин, еще не знают, товар под каким именно брендом они приобретут. Место в потребительской корзине занимает тот Поставщик, который "выделяется" на полке среди конкурентов. О мерчандайзинге от поставщика для розничной сети, как эффективном способе управления конечными продажами - редакции TradeMaster.UA рассказал Дмитрий КОССЕ, эксперт-практик по мерчандайзингу непродовольственного сегмента товаров

Успех товаров СТМ на полке зависит как от профессионализма и слаженности команды Сети, так и от ответственного выполнения обязательств Поставщиком. Подробнее, где обеим сторонам стоит «поднажать», чтобы успех украинских собственных марок стал закономерностью – в блиц-интервью* с Еленой БЕРЕЖНОЙ, руководителем отдела СТМ сети NOVUS

Как увеличить продажи в рознице с использованием техник совместных продаж товаров – рассказала Порталу www.TradeMaster.UA Татьяна СКОРОБОГАТОВА, ведущий эксперт и бизнес-тренер по трейд-маркетингу, куратор проекта "Капитаны категорий"

Андрей ЗДЕСЕНКО и Владислав ГУРИСТРИМБА приучили покупателей пользоваться своими товарами для уборки и гигиены

Чтобы разбудить «спящего» сотрудника отдела продаж Андрей СТАНЧЕНКО, PhD, PhD, СМС, MPA Руководитель Компании LegeArtis, сертифицированный консультант по управлению, рекомендует воспользоваться специальными методиками для выявления 2-х доминирующих типов мотиваций из 5 возможных (достижения, вознаграждения, процессный, идейный, социальный), и с их помощью повышать эффективность конкретного менеджера (в рамках конференции "B2BMaster-2014")

Максим ГОЛУБЕВ, собственник и ведущий бизнес-тренер National Training Agency, рассказал о стратегиях развития предприятия

Рынок очень сильно уплотнился, товары/ услуги все более похожи, развиваются новые технологии и т.д. – все это приводит к нестабильному положению многих компаний. Модель "оздоровления" бизнеса из разряда "сделай сам", в период внутреннего кризиса, представил Павел ЕРМОЛЕНКО, Директор консалтингового центра "Ваш Бизнес"

Ася БАРЫШЕВА, Бизнес-тренер, Партнер проекта "Системные продажи", представила эффективную систему мотивации продавцов "План-Факт", основанную на факторах, от которых непосредственно зависит мотивация