Маркетинг та продажі

Уникальное Торговое Предложение (УТП), оно же Уникальное Предложение Ценности (УПЦ) – одно из базовых понятий при формировании стратегии, но также и при разработке коммерческой аргументации. Однако почему на практике мы видим так мало предложений с действительно "уникальной" ценностью? Или, хотя бы, значительной – то есть, явно превышающей другие конкурирующие на рынке предложения

Пять рекомендаций маркетинг директору на основе анализа маркетинговых активностей более 100 крупных компаний

В 2013 году X5 Retail Group потеряла статус крупнейшего продуктового ритейлера России. С целью реформации убыточной компании и возвращения ей прежнего лидерства, пришел ее бенефициар — глава "Альфа-групп" Михаил Фридман

Юрий ЛОГУШ, член совета директоров агрохолдинга Milkiland, экс-директор по маркетингу "Мироновского хлебопродукта", экс-глава "Крафт Фудз Украина" о новом назначении, предыдущем профессиональном опыте и становлении кондитерского рынка Украины

Алексей ВИНОГРАДОВ, К.э.н., вице-президент Бизнес-школы МИМ-Киев

Дмитрий СЕМИН (Москва), президент и соучредитель компании Semin Group

Борис ЖАЛИЛО (Москва), системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International

Екатерина КИКТЕВА (Москва), тренер, кандидат политических наук, партнер и ведущий тренер-консультант компании SysSales

Алексей УРВАНЦЕВ, консультант и тренер, владелец селлинг-центра "ПОДЪЕМ ПРОДАЖ" (Москва)