Маркетинг та продажі

Объединив дистрибуционный и розничный бизнес компания "Вересень плюс" стала самым мощным оператором в Кировоградской области. За четыре года сеть расширилась до 50 магазинов в нескольких форматах. Выручка с 1 кв. м. насчитывает в среднем порядка 5500 – 6000 тыс. грн. (по стране показатель – 3500 грн., по Киеву – 5000 грн.) В наличии партнерство со всеми производителями - лидерами рынка. Подходами ведения бизнеса поделился Виталий ДЕНИСЕНКО, Учредитель, Генеральный директор, "Вересень плюс"

На сегодняшний день компания "Данон" покрывает около 95% украинского рынка. Ранее 50% поставок шло через дистрибуторов, при этом сейчас совершен переход на прямую систему продаж, оставив лишь 1/3 дистрибуторам (у "Данон Украина" их на счету более 45). О том почему и как трансформировалась дистрибуционная модель в компании за последний год в рамках ежегодного всеукраинского проекта "DistributionMaster-2013" (Киев, 30 октября 2013г.) рассказал Бернар ДРЕЙЛИ, Индустриальный Директор по интеграции "Данон Украина", член Совета Директоров.

Как развивается дистрибутор как функциональная единица, и какие пути успешного изменения есть у него на сегодняшний день, рассказала Ирэна УЛЬЯНОВА, Старший партнер ГК Advanter Group, руководитель направления дистрибуционного консалтинга, используя примеры практики дистрибуции из Украины, Белоруссии и Германии

Йорген Буль Расмуссен, CEO одной из крупнейших пивоваренных компаний — о влиянии акцизов и новых способах рекламы

Несмотря на слабое проникновение интернета (42-51% против 80-90% в США и Европе), низкий уровень доходов населения и вмешательство регулирующих органов в работу интернет-магазинов, рынок e-commerce в Украине растет так же быстро, как и в прошлом году. По итогам 2013-го рост электронной коммерции в стране составит 49%, оборот рынка достигнет 2,2-2,4 млрд. долл.

В июле 2013-го украинское подразделение концерна "Procter&Gamble Украина", который занимает 57-е место в рейтинге 200 крупнейших компаний Украины по версии Forbes, возглавил Антуан Брун. На сегодняшний день на украинском рынке бытовой химии и товаров личной гигиены доля Procter&Gamble составляет 40%, что является очень высокой планкой для конкурентов.

Глобализация отрасли и возникновение принципиально новых форм сбыта требуют от представителей розничной торговли высокой предпринимательской активности, творческого подхода и готовности к внедрению инноваций, способных вывести розницу на новый уровень конкурентоспособности и удовлетворения потребностей покупателей

Дистрибуционный рынок, все чаще называемый самими его участниками "падающим", достиг момента, когда управляющим компанией необходимо принять решение – осуществить качественные изменения (иногда, круто сменив вектор вкладываемых усилий) и зарабатывать, или продолжать решать возникающие задачи на привычном уровне и "ожидать" пока более эффективные коллеги отберут участок бизнеса, приносящий компании основную прибыль. О перспективах и факторах будущего успеха Дистрибутора – говорят итоги ежегодного всеукраинского проекта "DistributionMaster-2013" (Киев, 30 октября 2013г.)

Новые практики достижения высокой конкурентоспособности при малых затратах и высокой продуктивности на производстве – более 120 владельцев, руководителей и топ-менеджеров крупных компаний-производителей и розничных сетей обсудили на 3-й ежегодной Всеукраинской практической конференции "TechnologyMaster-2013", которая состоялась в Киеве 4 октября 2013 года