Маркетинг та продажі

5 июля 2013г. лучшие Тренеры и Бизнес-консультанты В2В-рынка из Украины и России встретились на одной площадке и соревновались за предоставление более 140 владельцам и топам В2В-компаний лучших практических инструментов в сфере продаж и управления, в рамках уже 3-ей ежегодной Всеукраинской практической конференции "B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров"

Еще четыре года назад БМКК был одним из крупнейших производителей детского питания в Украине с долей рынка в 25%. В начале 2013 года собственники Балтского молочно-консервного комбината (БМКК) детского питания, что в Одесской области, добились признания этого предприятия банкротом. Что случилось с крупнейшим молочным предприятием области?

Сегодня на рынках В2В сервис едва ли не основной критерий выбора поставщиков после технических характеристик продукта и цены. Выбирая ту или иную стратегию, производитель должен соблюдать баланс между факторами: темпами и стоимостью развития продукта, стоимостью производства, обслуживания и эксплуатации, уровнем сервиса, необходимым покупателю, и возможностью платить за него

Французская сеть строительных гипермаркетов Leroy Merlin, которая в конце 2010 года вышла на украинский рынок, в начале 2013 года заявила об открытии новых торговых объектов. О развитии и насыщенности рынка, уходе с рынка немецкой сети Praktiker и дальнейших открытиях Leroy Merlin, рассказал Алексей РЕВИН, директор по развитию Leroy Merlin Ukraine

О планах, инвестициях, конкуренции и будущем развитии одежного бренда LC Waikiki на рынке Украины рассказал Еналь ГОКИЛЬДИРИМ, международный управляющий директор турецкого ритейлера LC Waikiki

Деление каналов – как Дистрибуторы, Системные интеграторы, ОЕМ, Контракторы и т.п., - является типичным для многих видов сложных видов В2В, и особенно, для компаний с большим продуктовым портфелем. Управление каналами продаж является стандартной функцией коммерческой структуры во многих крупных организациях. Но даже для компаний с 2-хуровневой структурой – Дистрибуторы (Оптовики) и Дилеры (ближе к рознице), – построение политик управления сталкивается с рядом острых вопросов

Мы постоянно ведем переговоры – дома и на работе, с коллегами и партнерами, с детьми. Каждый раз стараемся достичь желаемого результата – но как часто нам это удается? И получаем ли мы удовольствие от самого процесса переговоров?

О рынке бытовой техники и электроники в сети и в офлайне, как ритейлеры выживают в эпоху перемен и почему это сложно делать поодиночке, рассказал Патрик НЕСС, управляющий директор E-square - одной из крупнейших баинговых групп Европы

О трендах продуктового рынка, ключевых товарных категориях, борьбе со стереотипами, понятиях ″ГМО″ и ″натуральный″ и политике компании в Украине, - откровенно рассказал Геннадий РАДЧЕНКО, директор по корпоративным вопросам Nestle в Украине и Молдове