Маркетинг та продажі

Деление каналов – как Дистрибуторы, Системные интеграторы, ОЕМ, Контракторы и т.п., - является типичным для многих видов сложных видов В2В, и особенно, для компаний с большим продуктовым портфелем. Управление каналами продаж является стандартной функцией коммерческой структуры во многих крупных организациях. Но даже для компаний с 2-хуровневой структурой – Дистрибуторы (Оптовики) и Дилеры (ближе к рознице), – построение политик управления сталкивается с рядом острых вопросов

Мы постоянно ведем переговоры – дома и на работе, с коллегами и партнерами, с детьми. Каждый раз стараемся достичь желаемого результата – но как часто нам это удается? И получаем ли мы удовольствие от самого процесса переговоров?

О рынке бытовой техники и электроники в сети и в офлайне, как ритейлеры выживают в эпоху перемен и почему это сложно делать поодиночке, рассказал Патрик НЕСС, управляющий директор E-square - одной из крупнейших баинговых групп Европы

О трендах продуктового рынка, ключевых товарных категориях, борьбе со стереотипами, понятиях ″ГМО″ и ″натуральный″ и политике компании в Украине, - откровенно рассказал Геннадий РАДЧЕНКО, директор по корпоративным вопросам Nestle в Украине и Молдове

Успех компании зависит от философии бренда, духа магазина, настроя персонала, технологии продаж и манеры построения взаимоотношений с клиентом, считает Светлана ПОРОХ, заместитель генерального директора, операционный директор сети ″Люксоптика″. В эксклюзивном интервью журналисту портала TradeMaster.UA, эксперт рассказала о новой стратегии продаж, private label, мотивации персонала и о взаимоотношениях с партнерами и клиентами крупнейшей украинской национальной сети оптик

Новая рекламная кампания мороженого "Геркулес" привлекла внимание даже тех, кто к мороженому равнодушен. На рекламных плакатах натуралистично изображенный язык, снабженный ухом, носом или глазом, благодаря которым ему "чутніше", "нюхніше" и "видніше", и он делает выбор в пользу продукции "Геркулеса"

26 апреля 2013г. в Киеве в рамках ежегодной Национальной закупочной кампании продуктовой розницы состоялась уже 4-ая Всеукраинская практическая конференция "FoodMaster-2013&PrivateLabel", на которой собрались более 220 топ-менеджеров – представителей ключевых розничных сетей Украины и ближнего зарубежья, а также ведущих компаний-поставщиков товаров FMCG

Об успешном опыте внедрения многоканальных продаж, преодолении камней преткновения и залоге успеха онлайн-торговли рассказал Александр ДАРДАЛАН, руководитель направления Потребительская Электроника (ТВ, Aудио, Фото, Gaming) "Эльдорадо"

Сеть супермаркетов "Фокстрот. Техника для дома", которая состоянием на 29 апреля 2013 года насчитывает 225 торговых объектов, запланировала в текущем году открытие 14 новых магазинов и переформатирование еще 60 магазинов, работающих на рынке. Более детально о дальнейшем развитии компании редакции портала TradeMaster.UA рассказала Елена МИЛОВАНОВА, пресс-секретарь торговой сети "Фокстрот. Техника для дома"