Маркетинг та продажі

Чтобы разбудить «спящего» сотрудника отдела продаж Андрей СТАНЧЕНКО, PhD, PhD, СМС, MPA Руководитель Компании LegeArtis, сертифицированный консультант по управлению, рекомендует воспользоваться специальными методиками для выявления 2-х доминирующих типов мотиваций из 5 возможных (достижения, вознаграждения, процессный, идейный, социальный), и с их помощью повышать эффективность конкретного менеджера (в рамках конференции "B2BMaster-2014")

Максим ГОЛУБЕВ, собственник и ведущий бизнес-тренер National Training Agency, рассказал о стратегиях развития предприятия

Рынок очень сильно уплотнился, товары/ услуги все более похожи, развиваются новые технологии и т.д. – все это приводит к нестабильному положению многих компаний. Модель "оздоровления" бизнеса из разряда "сделай сам", в период внутреннего кризиса, представил Павел ЕРМОЛЕНКО, Директор консалтингового центра "Ваш Бизнес"

Ася БАРЫШЕВА, Бизнес-тренер, Партнер проекта "Системные продажи", представила эффективную систему мотивации продавцов "План-Факт", основанную на факторах, от которых непосредственно зависит мотивация

Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ, владелец консалтинговой компании Griconsult, в юмористической форме представил 10 шагов, как "завалить" продажи компании

Мир постоянно рушится, изменяется, будущее не имеет аналогов в прошлом – стандартные правила к которым привыкли в бизнесе, более не работают. И нам зачастую приходится принимать решения в ситуациях неопределенности, неполноты информации, в ситуации, когда у нас нет опыта и нужно действовать по-другому, по-новому. - О способах решения сложных/нестандартных задач на конференции "B2BMaster-2014" рассказал Андрей ДЛИГАЧ, Кандидат экономических наук, Генеральный директор группы компаний Advanter Group. С 2008г. деятельность Advanter Group связана с решением сложных, нестандартных проблем (маркетинговых, управленческих и т.д.)

Не меняя структуру B2B-компании можно существенно увеличить производительность. О скрытых ресурсах компании с точки зрения увеличения продаж и способах повышения операционной эффективности - рассказал Владимир МАЛИЧЕВСКИЙ, Сертифицированный консультант по управлению СМС, владелец и ведущий бизнес-тренер Consulting Center IPCM

Борис ЖАЛИЛО, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, считает продажу продукта – целой серией "ДА". На каждом этапе клиент соглашается на определенные условия, за которые готов заплатить. Тренер считает, что определяя на каждом этапе те "да", которые менеджер хочет получить, и заранее предусматривая реакции клиента, возможно избежать возражений и повысить продажи

Дмитрий СЕМИН, президент Semin Group, представил основные принципы построения успешного отдела B2B-продаж