• ТМ
    «Нестле Украина»: Танцуют все или новые подходы в мотивации торговой команды

    «Нестле Украина»: Танцуют все или новые подходы в мотивации торговой команды

    • 26 февраля 2018
    Во время своего выступления на Конференции BIG TRADE-MARKETING SHOW Марина Сергиенко осветила такую интересную тему, как мотивация торгового персонала. Марина Сергиенко — начальник отдела корпоративного развития продаж категорий и каналов ООО «Нестле Украина».
    подробнее
  • ТМ
    5 ключей к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг

    5 ключей к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг

    • 14 февраля 2018
    Воронки продаж, KPI и мотивационные карты конечно хороший инструментарий, но работает ли он в логистике, толком никто не знает. Потому мы обратились в компанию со 100% логистическим профилем и многолетней историей деятельности как за рубежом, так и в Украине, чтобы забросать ее заковыристыми вопросами. Надо сказать, разговор получился откровенный, а в итоге Марина Мельник, директор по продажам компании «Рабен Украина», передала нам 5 «ключей» к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг.
    подробнее
  • ТМ
    Основные тенденции на рынке кадров в логистике

    Основные тенденции на рынке кадров в логистике

    • 23 декабря 2017
    На 18-й Всеукраинской практической конференции "Всеукраинский День Логиста-2017: актуальные проблемы цепочки поставок и пути их решения. Свежие идеи и методы" Катерина Криворученко представила доклад о ситуации на рынке труда в логистической сфере.
    подробнее
  • ТМ
    KPI ДЛЯ ЛОГИСТИКИ И СКЛАДСКОГО ПЕРСОНАЛА: что измерять и что требовать?

    KPI ДЛЯ ЛОГИСТИКИ И СКЛАДСКОГО ПЕРСОНАЛА: что измерять и что требовать?

    • 22 декабря 2017
    «Нельзя управлять тем, что нельзя измерить», - ключевая фраза для каждого современного менеджера, управляющего логистикой. А управление по целям в практике украинских компаний становится стандартным инструментом реализации стратегических и операционных целей. Именно поэтому сегодня трудно кого-то удивить наличием системы KPI-мотивации для каждого подразделения логистики. Менеджеры логистики активно используют KPI для повышения эффективности своих подразделений.
    подробнее
  • Управление эффективностью сотрудников. Менеджмент талантов

    Управление эффективностью сотрудников. Менеджмент талантов

    • 03 декабря 2017
    12-13 декабря в Киеве состоится Master-Тренинг: "Управленческий учет. Показатели эффективности. Бюджеты", который проведут Игорь Немировский и Ирина Старожукова. В течение 2-х дней слушатели получат максимально полную информацию о внедрении управленческого учета и бюджетирования в компании.
    подробнее
  • Как повысить эффективность логистического подразделения компании: РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛОВ

    Как повысить эффективность логистического подразделения компании: РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛОВ

    • 20 ноября 2017
    Мир логистики, который на протяжении долгого времени оставался стабильным, из-за кризиса последних лет вынужден изменяться – для повышения эффективности и конкурентноспособности необходимо искать новые решения и инструменты.
    подробнее
  • Логисты АЛИР ЭКСПРЕСС: требуются квалифицированные кадры!

    Логисты АЛИР ЭКСПРЕСС: требуются квалифицированные кадры!

    • 16 ноября 2017
    Всеукраинская реструктуризация может стать отличной средой для развития логистического бизнеса. Об этом сообщают эксперты, хотя игроки отрасли скептически относятся к такому утверждению. На чей же стороне цифры?
    подробнее
  • Мотивация как движущая сила отдела  продаж

    Мотивация как движущая сила отдела продаж

    • 09 сентября 2017
    Как создать в отделе продаж среду, в которой сотрудники работают на «сверхрезультаты» и стремятся получить их без внешнего стимулирования? Каким должен быть алгоритм для «правильных» действий по созданию коллектива продажников, каждый член которого мотивирует себя сам? Этим и другим, не менее актуальным для каждого руководителя продаж вопросам был посвящен доклад «Мотивация как движущая сила отдела продаж», который представил на «Битве тренеров» в рамках 7-ой Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2017» Григорий Хмельницкий.
    подробнее
  • Как превратить продажника-«говорящую голову» в консультанта по бизнесу

    Как превратить продажника-«говорящую голову» в консультанта по бизнесу

    • 30 августа 2017
    На «Битве лучших тренеров», которая состоялась в рамках 7-ой Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2017», один из лучших украинских тренеров по продажам Валерий Глубоченко представил доклад «Анализ отдела продаж и нахождение зон для роста. Чек-лист, который поможет перезагрузить отдел на достижение сверх-результатов». Предлагаем вашему вниманию одно из ноу-хау тренера, которое может успешно применяться для повышения эффективности работы отдела продаж на любом предприятии.
    подробнее