Статті

После проведения тренингов для собственного персонала многие руководители остаются в недоумении с большим количеством противоречивых вопросов. Что делать дальше? Был ли тренинг полезным? Используют ли сотрудники полученные знания? О том, как оценить результат проделанной работы, читайте в материале

Александра ВАНТЬЕ, Генеральный директор “Суперлаб”, директор по развитию портфеля ОАО “Аптечная сеть “36,6”

В текущем году категория private label может занять большую долю рынка, как показало исследование

Александр ОЛЬШАНСКИЙ, президент холдинга "Интернет Инвест"

О планах, инвестициях, конкуренции и будущем развитии одежного бренда LC Waikiki на рынке Украины рассказал Еналь ГОКИЛЬДИРИМ, международный управляющий директор турецкого ритейлера LC Waikiki

Иван ГЕРАСИМОВИЧ, исполнительный директор Группы компаний "ТЕРРА ФУД"

Никлас ПАЛМКВИСТ, генеральный директор "Орифлэйм Украина"

Деление каналов – как Дистрибуторы, Системные интеграторы, ОЕМ, Контракторы и т.п., - является типичным для многих видов сложных видов В2В, и особенно, для компаний с большим продуктовым портфелем. Управление каналами продаж является стандартной функцией коммерческой структуры во многих крупных организациях. Но даже для компаний с 2-хуровневой структурой – Дистрибуторы (Оптовики) и Дилеры (ближе к рознице), – построение политик управления сталкивается с рядом острых вопросов

Мы постоянно ведем переговоры – дома и на работе, с коллегами и партнерами, с детьми. Каждый раз стараемся достичь желаемого результата – но как часто нам это удается? И получаем ли мы удовольствие от самого процесса переговоров?